陈敏
CEO
导语：东耳文传创始人陈敏先生应日本野村证券邀请，参加APR专家会议并做行业趋势演讲，本文附完整课件。
以下为第二部分：
二、品牌运营从偏重营销转为注重品质、研发及消费者研究；
2018年，中国化妆品本土企业的研发投入展销比数据，显示中国本土企业与跨国企业的差距不大，头部的本土企业的研发展销比，已经接近国际领先水平。
陈敏认为：当前，化妆品企业从全球范围来看，研发展销比5年加权后，数据最高的是日本的花王集团，展销比达到3.1%，而欧莱雅集团、宝洁或资生堂公司，研发展销比基本在2.8%~3%的区间之内。中国本土企业的研发展销比达到2.16%，已经接近国际水平。
三、品类细分成为行业深度驱动力；
演讲中，陈敏先生再次强调品类发展研究的重要性。
“消费者的购买决策，是从品类开始思考，而用品牌作为表达。”陈敏说：“一个品类的背后，就是一个消费者需求，在消费升级和消费分层的大环境下，品类细分是必然的趋势。”
陈敏例举了行业中具有一定发展潜力的品类：
防晒品类：目前的市场销售额达到106亿人民币，而随着外出旅行、环境污染的增加，防晒品类还将保持明显的增长趋势。而随着消费者和市场对防晒产品认知的完整和成熟，晒后修复以及晒黑产品，将成为该品类新的增长点。
彩妆品类：与男士护肤一样，很早就成为中国化妆品的两座潜在金矿。随着妆容技巧的普及普遍、化妆意识的国际化，彩妆在300亿的市场规模基础上，还将有明显的增长。如果能解决供应链管理、库存管理、美导团队建设三大问题并在时尚、色彩流行等层面上增强话语权。还有机会出现类似卡姿兰、玛丽黛佳这样体量和消费者认可度的品牌。
抗衰老品类：尽管中国女性的肌肤特点对抗衰的需求不如美白和保湿，但“Z时代”的年轻消费者，对抗衰老的重视程度超过原有的认知，而“抗初衰”的概念，也将使抗衰老品类在现有102亿的销售基础上继续增长。同时，抗衰老品类的发展也将检验中国化妆品作为“高科技行业”的含金量。
舒敏品类：这是一个与“药妆”紧密关联，但又有所区别的品类。他的发展方兴未艾，目前的市场规模达到32亿左右，在解决肌肤过敏、红血丝等肌肤问题上，深受消费者的重视。但如何在政策管控的夹缝中规避和生存，也是考验企业的良心，而是考验企业的实力。
口服品类：作为历史悠久的品类，近年来正在重新焕发生机。“美的三个境界：脸上画图画、身体由内而外的健康美、精神气质的美正从日本、中国台湾拓展到中国大陆，内调外养一直是中医理论的核心，大量“Z世代”消费者配中药调理的案例说明口服美容液的市场前景广阔，这也同样考验从业企业的良心和实力。”
（未完待续）
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