微博粉丝数上百万的美妆博主，品牌在她/他们身上的广告投放能有效转化吗？

首先，来看一下微博官方发布报告中的数据，截止2020年第一季度，微博月活跃用户达5.5亿，日活跃用户达2.41亿，与去年同期相比分别增长8500万和3800万，创下单季用户数增长的历史新高；再者，根据西瓜数据微博版收录的数据统计，截至2020年第一季度，粉丝数>1W，且每周保持积极持续发博的活跃博主大概有18.5万,占了已收录博主的9.2%。

在这18.5万的活跃博主中，资讯、影视娱乐、美妆时尚这三大行业最为突出，占据总量的一半。西瓜数据表示，这几类博主对热点的敏感度更高，也更容易创造出爆文。

此外，美妆时尚类博主的粉丝群体大多是女性，除了日常的美妆内容可以推送外，吃喝玩亦是女生会感兴趣的话题。

在该领域可投放品类的多样性，使得国内外各大美妆品牌微博营销的关键一环，就是与美妆时尚类博主合作推广，与其粉丝共创内容，斩获多样化、多圈层的粉丝人群。

然而，看似呈良好发展姿态的博主广告投放，实则并没有如表面这般风光。

微博不空 投V也难

品效合一，是许多品牌方在各种营销上力求达成的，微博营销亦是如此。品牌们都渴望通过明星、头部及中腰部KOL做到曝光提高知名度，并形成可观的销售转化。

但事实上，微博有一定的曝光，不一定有转化。

据了解，许多博主都拥有至少两个号，大号一般不会太频繁发博，保持一定的调性与人设，更多的是在自己的小号与粉丝进行互动。而为了每条推广发博的“转赞评”看起来更漂亮，她们往往会提前预告或在推广博之后，多发一条送福利的短文字，好让粉丝涌向大号“疯狂”互动。

至于最后到底有多少的销售转化，相信各位品牌爸爸都心知肚明。

当没有足够预算与明星或头部KOL合作，选择投放几个中腰部KOL也未尝不可。但值得注意的是，KOL数据的真实性在一定程度上影响了品牌的投放效果及后期销售转化。

假设一条评论成百上千的微博，被点赞最多的评论却只有寥寥无几的几个赞，大部分评论甚至都是零点赞，这种情况大概率有问题；另一种常见的情况是，一堆评论全是同一时间发布，内容敷衍，也可以判断为互动造假了……

目前，除了微博内容或评论带有品牌官方账号、产品链接，更多的博主喜欢在日常视频或日常购物分享中软性植入广告，比如月度爱用品分享、月度购物分享、618/双11草单等形式的种草，提高与粉丝互动，带来更好的广告转化。

毋庸置疑，凭借微博2.41亿的日活跃用户，在很长一段时间，与KOL合作都会是新老品牌与粉丝互动沟通的重要渠道，但在当下环境里似乎并没有吃得很香了。

热点时新 曝光不断

在微博这个平台上，娱乐、政治、社会秩序、灾难甚至私人秘闻等不同维度的话题都被理所当然的放在同一页面。可以说，它充溢着按分钟更新的世界新闻。

与时代、社会接轨，博主们同样要为有热度的事件转发和发声，进一步丰富人设，保持自身热度不减。炸药包觉得，借KOL提高曝光、借明星传递价值观，都是品牌们的一种选择，既然选择是多样的，那选择借热点的一时曝光也许可以尝试。
据了解，每个KOL发广告都要走微任务系统，微博会收取大概30%的广告费，如果没有交这笔费用，微博会进行降权处理，意味着90%的粉丝会看不到这条广告。

另一方面，淘宝主播带货也不是一件简单的事。必须保证货好、价格低，且签订保价协议，在两个月内任一平台上不允许出现比本次价格更低。即使上述条件均接受，还得通过李佳琦、薇娅们的选品，而李佳琦的选品通过率只有10%。

在谈及借热点获曝光时，炸药包想起前段时间的罗志祥事件，在谈论其黑眼圈重、眼袋大等眼部问题严重时，欧莱雅充电眼霜的博文发布紧随其后。不少网友纷纷笑侃“推荐给罗志祥吧，他有黑眼圈”、“这广告来的真是时候，推荐给罗志祥正好”“平平无奇的营销小天才”……

再如，刘敏涛因在江苏卫视聚划算百亿补贴“55青春选择之夜”上的表情管理引热议，成为72小时十大热搜拥有者姐圈出道。随后，不仅是聚划算百亿补贴直播邀请刘涛和刘敏涛直播，苏宁易购同样邀请了李艾和刘敏涛做客直播间，吸引了一大波关注。据悉，苏宁易购本次直播的是为救助贫困地区先天性心脏病患儿的，其善款交于中华慈善总会。

1280万个小红心、860万个网友在线观看、18个爱心爆款30分钟售罄……这些数字的背后是爱心公益、明星效应与热点事件“三重加持”的结果。

美妆市场会继续细分，未来KOL的内容输出也将不止于当下图文、视频等形态，热点也会层出不穷，如何获取有效的流量并形成销售转化将是一个永恒的命题，或许抓热点也可以成为品牌瞄准微博营销的一个点。当然，这同样需要强大的内容团队时刻待命，考核的是速度与质量。

最后，借用豆瓣用户的一段话：“微博上有许多值得尊敬的人在分享观点，因为微博这个平台的影响力之大，给了想去‘窥探精神偶像’的人一个窗口，这一点或许是本心。”

之于品牌，本心便是将高质量的产品给到消费者，并借助微博的窗口传递品牌价值与文化，再加之明星、KOL等形象的二次输出，让本心落到实处。