前上海家化董事长葛文耀1月16日发布微博，表示珀莱雅的股票市值超过了上海家化。据调查，截至昨日（1月16日）收盘，珀莱雅涨6.44%，报108.5元/股，创历史新高，总市值218.38亿元;上海家化股价涨1.3%，股价报31.13元，总市值208.96亿元。目前，珀莱雅市值已超过上海家化近10亿元。

2019前三季度营收对比：

上海家化2019年前三季，上海家化实现营业收入57.35亿元，同比增长5.81%;净利润5.40亿元，同比增长19.09%。

珀莱雅实现营业收入20.8亿元，同比增33.35%;净利润2.4亿元，同比增长32.04%。

强劲增速，KOL带货冲刺

珀莱雅集团拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等品牌，但是仅“珀莱雅”知名度较高。从2006年珀莱雅品牌诞生到现在，年销售额已经稳稳的破了20亿，且在2019年直播掀起的“带货”风潮中分到了一块不小的蛋糕，取得了不错的增长。

互联网对于美妆产品的销售带动作用越发凸显，也加剧了整个行业的竞争。已经有多年品牌基础的珀莱雅无疑占据了一定的优势。在2019年年中，珀莱雅“黑海盐泡泡面膜”利用KOL的合作营销策略堪称教科书级别，在抖音等平台上广泛“种草”。面膜本不是公司的强势品类，“泡泡面膜”的成功成为公司品类突围的一个重要里程碑，使其跃居成为阿里全网面膜月度销售额排名第二的品牌。其中，2019年12月珀莱雅淘系平台单月销售额1.20亿元，其中天猫旗舰店销售额9961万元，店铺同比增长22.35%。

核心管理有效，股权集中

中泰证券的分析师邓欣表示，在管理层上，珀莱雅市场敏锐度和年轻化营销做得更出色，公司股权结构较为集中。

珀莱雅董事长侯军呈及董事、总经理方玉友（董事长妻子方爱琴的弟弟）共计持股占比60.36%。从董事长及总经理的履历来看，1996年董事长侯军呈便开始从事化妆品领域，曾就职于义乌市燎原日化有限公司，在渠道深耕多年，并在随后快速开启企业品牌化运作之路。同时，公司总经理方玉友业内经验丰富，90年代在河北前后代理了丁家宜、小护士、羽西等23个国产化妆品品牌，见证了许多本土化妆品牌的成长和衰落，2003年方玉友回到浙江与姐夫侯军呈共同创立并运营品牌珀莱雅。

电商渠道配合年轻化营销

2019年珀莱雅半年财报中，电商平台营收占比46.01%，同期增长48.08%，其中直营占比47.30%，经销占比 52.70%。 报告期内，珀莱雅精细化运营各电商平台。深度合作天猫站外KOL及站内头部直播红人，对新客开展内容营销，对品牌会员深度运营，开展线上线下新零售等；提前布局京东平台爆款单品如防晒、气垫CC的引爆工作，618期间与京东共创“一日一大牌”活动，结合代言人李易峰做明星粉丝引流，与抖音、快手等平台的大网红开展带货直播；区分各分销平台主推产品，品类、价位、店铺奖惩差异化；分析社交人群喜好，抓住各平台的拉新节点，推广爆品品类和机会品类。

通过《山海经》、《美国国家地理》等跨界营销。冠名浙江卫视《遇见你真好》、独家特约《青春环游记》；通过品牌、代言人、粉丝进行联合营销，对爆品针对性营销。

东耳文传认为：

无论孰高孰低，作为国货品牌，上海家化和珀莱雅一定程度上代表了国内人群的消费力转移，从70/80后消费者到95后，年轻化运作已成为品牌势不可挡的重要转变。珀莱雅也正是预见了年轻圈层的购买力，通过社媒、KOL、直播带货的大量投放，使知名度进一步提升，但相较于每年研发投入，珀莱雅还不及上海家化，这也是需要专注的关键。