天猫美妆销售榜单TOP10，薇诺娜成独苗成为TOP9，其他均为国际美妆品牌。

1、第四年蝉联天猫美妆集团第一：同时是No.1高端美妆集团、No.1大众美妆集团、No.1活性健康美妆集团、No.1专业美发产品集团；
2、护肤前十品牌中，欧莱雅集团旗下品牌占5席：巴黎欧莱雅、兰蔻、科颜氏、修丽可、赫莲娜；
3、彩妆前十品牌中占4席：三熹玉3CE、兰蔻、YSL、阿玛尼美妆；
4、夺6大细分品类第一：
No.1大众美妆品牌：巴黎欧莱雅
No.1男士护肤品牌：欧莱雅男士
No.1高端男士护肤品牌：碧欧泉
No.1美护发品牌：卡诗
No.1大众美护发品牌：巴黎欧莱雅
No.1国际活性健康品牌：修丽可
5、双十一共寄出2000万+个绿色包裹，其中含500万+个特别版涂鸦包裹

纽西之谜天猫双十一业绩突破1亿元，同比超去年5倍，自营电商渠道突破1.4亿元。

“双十一天纽西之谜天猫非常大的进步，在护肤面膜和彩妆品类两个部门都榜上有名，明年双十一目标稍微低保守一点，做3亿吧。”纽西集团董事长刘晓坤发朋友圈感叹道。

经过两波狂欢，延长三天的购物双十一，最终天猫以4982亿成绩结尾。

根据几大电商平台首轮披露的数据，可以预见，今年双11又会是创纪录的一年。无论是销售额、成交速度，还是参与人次，都继续保持上升态势。但是与以往不同的是，今年的双11，也发生了很大的改变。

比如在火热的直播带货模式下，内容平台和电商平台呈现“竞合”发展之势，它们走到同一个赛道里，通过重构人、货、场的关系，试图争取更多流量、实现电商转化。此外，线上线下也从以往的“对抗”走向“融合”，电商、数字营销、社交媒体、线下零售“全域”融合。

显而易见，当互联网数字化成为一种生活方式时，会使原有行业生态裂变、解构、进而再次融合，化妆品行业也是如此。顺应趋势，谋势而动，布局数字化升级，将是企业可持续发展的必由之路。

“历年双十一中，线上份额快速增长，传统电商、社交电商已经出现严重分流。疫情中，社交电商抓住机遇，大幅提升。传统实体在新零售模式经营上，从排斥到接受到拥抱，甚至去引领它。

线上促销虽好，但凡事有个度，消费者在线上图便宜、快递方便，却发现套路太多，商品质量不过关。CS业态目前部分实体还是在利用价差的方式，但也有很大一部分门店在慢慢转型中，转变为体验护理型的模式。未来，CS也可以考虑将实体和社交电商结合，第一点优化抖音、快手等专属社交平台账号，第二点利用微信/QQ把社群做好，第三点做好乡镇社区网点。如果按照传统模式，部分门店仍旧拒绝拥抱社交电商模式，坐在门店等客上门，那一定会被淘汰。

我个人认为抖音是重中之重，门店可利用抖音大数据中的用户画像、同城粉丝、有效文案等，通过社交吸粉，可实现最终吸引顾客进店。”

双十一本质就是一场活动，线上的频繁促销反倒给了线下实体机遇，因为线上的商品售出是没有服务和体验的，而且目前消费者购买路径多，整个市场也不缺品牌更不缺渠道，只有以用户为中心的商业思维，才能在经营中获取有效的增长和认可。

可以看到这些年，大平台也在频繁打广告，说明大平台也缺流量，而线下的机遇就在于体验和服务的深入，与消费者共情。我们尚美缤纷的存在是就为了替消费者寻找更高性价比的优质商品，从消费者需求出发，是和消费者同行的。

“第一，双十一发展到今天已经是线上线下的狂欢，在销售比较疲软的今天，我们需要这种‘制造节’；两波只是为了更早的抢一杯羹和把打折促销拉得更长获取更高的销售额。

第二，线下双十一方式更健康、更长久！我们可以把双十一作为一次拉动销售的好机会，但绝对不能做为全年一次性收割，线上很多品牌收割太急，把自己变成了一个短线品牌，而线下赖以生存的，除了网红爆款引流品牌之外，更需要有品质的，品牌推动力以及线上线下平衡发展的可持续品牌。”

“门店活动主要以买赠方式，线上送现金券到店使用。彩妆护肤专场买一送一，19.9元可抢价值200元的现金券。包括名品在内的秒杀产品，价值低至11.11元/2件。”

“11月1号-11号，在幻彩连锁购买国产品牌买一送一，第一件原件，第二件1.1折，进口品牌6.9折。10月24-31号，一周可预存500元，在双十一活动增值使用，还可获得返利好礼。”

“钦韵从10月中旬就开始引流预售，预售主要通过预售卡的形式，49.9元预售卡可得价值333元产品和代金券，双十一活动期间还有对应品牌产品1.1元秒杀、19.9元抢购养身堂面膜等活动，用户在门店或者钦韵美妆微商城都可以参与秒杀。11月1日至12日期间，国货名品优品折扣低至1.1折，进口品牌折扣低至6.8折。”

“我们今年还是持续去年的优化方案。10.31-11.05期间，优质产品秒杀购买，价格低至6.9元。彩妆品类、护肤品类第二件1.1折，进口品牌低至6.9折。不仅如此，美仑美奂联合饿了么平台推出双十一狂欢，多款爆品超值折扣购买。”

“双十一色彩启动购物狂欢节，预售启动28元抢定价值780元的神券，包含秀丽韩眼霜、200元立减券、300元彩妆品牌立减券等。10月29日启动“秋冬季护肤保养”直播，赠出千元好礼。”

“美乐对促销活动的部署有自己的节奏，不会跟风去做促销活动，所以对于双十一这类社会化促销活动，我们不会特意去跟风炒作。我们还是要牢牢把握历经30年积累而来的庞大顾客群体，实实在在地把老顾客的生意做好，去有效地满足顾客更多的需求！

我们双十一促销活动主要是做一些单品的秒杀活动，包含实体门店、微信社群、爱逛直播间、天猫旗舰店等线上线下同步联动的秒杀活动在内。在拓客引流方面，主要是推出超值划算的双十一温暖礼包（皮拖鞋+抽纸+110元单品礼金），以实实在在的优惠回馈给顾客，满足顾客的实惠购物需求！”

“美乐非常重视促销活动，我们全年要开展170场+各类促销活动，我们在营销方面是紧紧围绕着提升顾客满意度做深入的研究，不管是对礼品的选择还是促销活动的执行都要首先考虑顾客的需求及感受。通过创新开展大量促销活动。帮助顾客真正认识到门店、产品、品牌。利用新颖的活动形式及实惠的活动内容，有效满足了顾客的多样化需求，进一步提升了顾客满意度。”

双十一分成两波，是电商考虑到为了增加更多的销售机会而推出的。双十一历年来就是一种促销的手段和方式，不能代替品牌的发展，但是运用的好，会给品牌带来有力的拉动作用；反之，运用不当也会带来价格体系的混乱。如果平时品牌基础好、会员数高、美誉度高，那双十一的拉动效果就会很明显，但平时基础差的，指望一场双十一来大幅拉动，是不现实的。

实体零售在经过那么多年线上线下的交锋，从百强连锁身上就能明显感受到，实体业相较过去心态更好了，应对的措施方案也更多了。不仅如此，线下促销的时间也提前了，可能从十月开始，国庆后就开始策划双十一，举办一些预售活动。对于百强连锁来说，优势在于化繁为简，折扣促销算法简单，没有线上那么复杂，不会引起反感。

“对于公司提倡的‘无促销’，将在明年全部到位，目前正在调整中。而公众号还是会保留部分优惠福利，例如限时秒杀体验好产品等。对于线上双十一我只想说：简单点。来回比价对于消费者来说真的心太累了！”

“今年双十一金甲虫线上主要通过‘双十一武功秘籍’、创意短视频合辑，传播金甲虫活动动态。其中，武功秘籍和短视频的各项创意都是品牌中心和公司小伙伴构思的，视频号中多条视频都获得过万点赞。希望在传递趣味性内容的同时，传递出金甲虫只售正品、独家品牌15天无理由退换货、价格一步到位不耍花招的品牌理念。”

丹娜总表示：“金甲虫从11月开始，将陆续实现取消促销的举措，公司也正在全力配合刘总的这个决定。目前已将确定，双十一之前价格就会有调整，尤其是独家品牌将会价格一步到位。”

11月1日至11日0点30分，2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破3723亿，创造新消费的里程碑。实时成交额超过1亿元的品牌已经超过300个。吸引超过8亿消费者、25万品牌、500万商家共同参与，是覆盖面最广、参与度最高的一届。

薇诺娜专柜销售额突破2亿元

11月1-11日，截至2020双十一11：55，御家汇旗下淘系所有店铺累计交易额超5亿元，淘系业绩同比增长100%+

据苏宁易购悟空排行榜最新数据显示，截止11日12点整，在美妆品牌TOP10销量中，国货品牌占据了6个名额，其中珊珂、欧佩分别占据第1、2名，自然乐园凭借着芦荟胶系列产品，暂居排行榜第3名。

11月1日-11月11日10：00，雅诗兰黛小棕瓶眼霜销售超100万件，whoo后天气丹礼盒成交额超十亿元；小奥汀/colorkey等国货美妆纷纷破亿！

截止11月11日12：00，包括完美日记/花西子/润百颜/敷尔佳在内的16个新品牌双十一成交额过亿。

据京东官方数据显示，从11月1日零点至11月11日14：26，京东双11全球热爱季累计下单金额突破2431亿元，再一次创造了纪录。其中，快递员累计送货距离598141883公里。京东美妆品类中，11月1日开场前10分钟，京东美妆成交额同比增长4倍，高端美妆成交额同比增长5倍；当日开场前20分钟，京东国际跨境美妆成交额超去年全天；当日男士面部护肤成交额相比去年增长1.5倍，乳液面霜成交额增长211%；11月1日至3日，一半以上口红被男士买走，其中Z世代占比37%，51%的香水被男士买走，香水成交额同比增长88%。

双11期间，截止今日凌晨1点，颐莲天猫销售总额突破7888万元，同比2019年双11全天增长121.8%。

4869！目前天猫双十一成交额于北京时间23:00突破4869亿，且数字不断疯狂跳动中！静待最后一小时。

截止23:00天猫双十一实时物流订单量超22.5亿单,约等于2010年全年中国快递量总和。

18分钟破亿，润百颜双11全平台破2亿，夸迪全平台破1.6亿，同比增长600%，米蓓尔天猫破2800万，BM肌活超2000万。

天猫双11数据显示，11月1日至11日中午12点，天猫国际进口商品成交额同比增长47.3%，其中180个海外品牌成交额过千万，816个海外品牌成交额过百万。

菜鸟发言人牛智敬表示，今年双十一普遍物流订单签收提前加快了一天，双十一期间更是包机700架配送包裹。（那我的怎么还没到？？）

较去年超双倍爆发~

11月1日0点至11日1点，天猫个护榜TOP10，位列第五的阿道夫为国货榜首，且是榜单中唯一的国货品牌。

截止11月11日01:56分，薇娅直播间销售总额破2亿，位居TOP2。

京东超市11.11终极之夜开场，个护品类开场1分钟成交额同比增长30倍，开场5分钟内，高端沐浴露、进口洗护发成交额同比增长20倍。

截至11日1:01，蔻斯汀位列沐浴类排名TOP7，国货排名第一。

截止凌晨01:20，colorkey珂拉琪、销售额过亿。祝贺！

苏宁易购公布实时战报：11日0点双十一全面开启后，仅用时19分钟，苏宁全场景生态渠道 （包含苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁易购超级买手直播间、苏宁店播 ）GMV破50亿。

据悉，11月11日自然堂天猫旗舰店1小时便破亿，其中，自然堂喜马拉雅植物面膜售出已超4000万片。恭喜！

截至0点45分2秒，WIS天猫销售额突破1亿元，王牌补水面膜50秒售出200万片。

11月11日消息，2020年天猫双11直播/消费里程碑数据：店铺自播-GMV同比增长509.34%，吸引消费者超8亿，吸引品牌超25万，吸引商家超500万，实时成交额超1亿元品牌超300个。

开场5分钟，京东超市成交额同比增长10倍，前10分钟超3000个品牌成交额同比增长100%！

截至11日1时整，欧莱雅旗舰店在美容护肤/美体/精油品类中的交易指数仍然稳居全网第1，薇诺娜、自然堂官方旗舰店分列第4、6名，是该品类销售前10中仅有的国货品牌旗舰店。

截至11日0时30分，欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛官方旗舰店在美容护肤/美体/精油品类的交易指数仍然分列全网前3名，薇诺娜官方旗舰店则反超自然堂和olay旗舰店升至第4名，成为国货销售TOP1。

数据显示，双十一开战30分钟后，天猫彩妆销售榜top10中，国产彩妆仅占3席，分别是完美日记、花西子以及小奥汀。

天猫双十一覆盖国家和地区数达220+个，海外品牌入驻达30000+个；进口覆盖类目达6000+；进口国家地区数达89个。其中，最受欢迎进口品牌排名顺序为：雅萌、aptamil、KAO/花王、swisse以及资生堂。

最新数据显示，从11月1日到11日0点35分，天猫双11全球狂欢季已有342个品牌成交额突破1亿元人民币。

迈入天猫双11“亿元俱乐部”的品牌包括苹果、欧莱雅、海尔、雅诗兰黛、耐克、华为、美的、兰蔻、小米、阿迪达斯等，其中，苹果、华为、美的、海尔等13个品牌成交额已突破10亿元。

恭喜冰泉！在程英奇看来，这成绩的一小步，便是创新在进步。

11月11日凌晨12点10分，天猫官方发布的销售榜单显示，全国销售额排行前五名的城市是广东、浙江、上海、江苏、北京。城市销售额排行前五名的是上海、北京、杭州、广州和深圳。

网易严选将提前2小时开启11.11优惠活动。为了让消费者买得划算、买得省心，今年11.11，网易严选优惠规则简单，消费者不用熬夜守零点，就可以提前享受全年抄底价优惠。相比天猫、京东的狂欢大促，网易严选的“阴阳操作”反倒更像谁谁立牌坊了。

京东超市小时达业务成交额同比增长超50倍，京东国际进口母婴累计成交金额同比增长100%，京东美妆眼霜/眼部精华成交额同比增长90%；京东通讯品类使用一站式以旧换新服务购机的用户同比增长442%，使用一小时达服务购机的用户同比增长400%；5G手机销量同比增长11倍，游戏手机成交额同比增长160%……

黑马薇诺娜又来了！

据悉，11月11日00:18分，华熙生物旗下润百颜销售破亿。

11月11日消息，在2020天猫双11全球狂欢季记录之夜，天猫方面对外宣布，口罩销量相比较疫情期间下降了76.24%，双11养猫游戏的用户总量超5亿。

数据还显示，JK、汉服、洛丽塔成交额增幅是女士衬衣的1.26倍；男士美妆消费增速最快的省市top5分别为上海、西藏、新疆、北京、陕西。

在2020天猫双11全球狂欢季纪录之夜，淘宝直播数据显示，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆盖数增长220%，淘宝直播带动就业机会超400万个。今年有超300位明星、400位总裁走进直播间。此外，达人带货当日实时排行，薇娅、李佳琦分列一二位。

11月11日0时，2020年的双十一购物狂欢节正式开启。截止目前，有220个国家和地区参与天猫双11；共有76万家中国制造的中小企业参与其中；海外品牌超过30000家。 

生意参谋发布的最新消息显示，双十一当天前12分钟，在美容护肤/美体/精油品类中，欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛旗舰店的交易指数分列全网前三名。自然堂旗舰店、薇诺娜官方旗舰店分列第5、6位，是前十名中仅有的国货品牌旗舰店。此外，日系品牌表现突出，SK-II、黛珂、芙丽芳丝官方旗舰店分列第7、8、9位。

御家汇战报来了

平台战报：

天猫——前1小时成交额同比去年净增106%。截至1：51，苹果、欧莱雅、海尔、雅诗兰黛、耐克、华为、美的、兰蔻、小米、阿迪达斯等100个品牌成交额突破1亿元，火速迈入天猫双11“亿元俱乐部”。其中，美妆和3C家电品牌贡献了最多的“王牌”。

京东——京东超市10分钟成交额同比增长超700%，京东生鲜5分钟同比增长超600%；高端品质家电30分钟成交额同比增长超10倍；京东直播10秒带货破亿。京东奢品前10分钟成交额超越去年全天。开场前30分钟，127个奢侈品品牌成交额超去年全天，其中Burberry品牌同比增长5倍，Paul Smith品牌同比增长15倍，Hugo Boss品牌同比增长13倍，Furla品牌同比增长8倍。

抖音——抖音电商11.11宠粉节已于10月30日起开启全民排位赛，并将一直持续至11月11日。根据新榜旗下抖音数据产品“新抖”统计，在10月31日当天（00:00至24:00），张庭以超1.1亿的GMV成绩排在当日达人直播带货榜榜首；其后为罗永浩，直播带货GMV为2951.9万元；第三为刘楠Talia，直播带货GMV为2482.3万元。

11月11日凌晨消息，京东官方数据显示，2020年11月1日00:00至11月11日00:09，京东11.11全球热爱季累计下单金额已经突破2000亿元。 据介绍，10月21日起“京东11.11全球热爱季”预售正式开启，截至10月29日，预售订单额同比增长高达108%，京东11.11首日全天成交额同比增长超90%。

11月11日消息，2020天猫双11母婴亲子新品牌排行榜中，碧芭宝贝排名第一，bebebus排名第二，布鲁可排名第三，宝宝馋了排名第四，MiHoYo排名第五。

2020天猫双11母婴亲子新品牌排行榜中，碧芭宝贝排名第一，bebebus排名第二，布鲁可排名第三，宝宝馋了排名第四，MiHoYo排名第五。

天猫现场公布双11区域购买榜：北京排名第一；辽宁排名第二；天津排名第三；上海排名第四，黑龙江排名第五。

截止00:18，完美日记“白胖子”卸妆水售出8.5万件，单品销售额20分钟不到超460万。

天猫2020年双11在11月11日凌晨正式开启，订单创建峰值58.3万笔/秒。

孙来春在接受亿邦动力采访时表示，林清轩山茶花油双十一历史新高，天猫可能破亿。林清轩新增业绩主要来自天猫和新开线下门店。

王振辉表示：未来，京东物流将不断强化开放战略和技术驱动，帮产业供应链装上智慧大脑，给产地经济换上智能引擎，为社会基础设施注入数字力量。同时，在持续强化物流科技投入的基础上，京东物流未来5年使用机器人数量将超过10万台；在技术开放上，京东云仓将在三年内实现全国所有的区县全覆盖。

今年年初以来，面对疫情的不确定性，丸美坚持“长期主义者”的战略方针，积极拥抱渠道变革及营销创新，迅速组建社交媒体部门，加大对线上新兴营销渠道比如小红书、B站的投放力度，坚持做好产品、好品牌、好营销。线上线下的同步推进，为企业下半年的稳健发展奠定了坚实基础。正在积极备战双十一的丸美，或许能在第四季度打一个漂亮的“翻身仗”。

一年一度的“双十一”购物节正在进行，而针对“双十一”这枚商标的归属，仍存在争议。北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司（简称京东公司）认为“双十一”商标持有人阿里巴巴集团控股有限公司（简称阿里集团）在三年内未实际使用该商标，应予撤销。国家知识产权局复审后认为，涉案商标在广告等服务上的注册应予维持，但在其余多项服务上应予撤销。

北京时间11月11日16:00（美西时间11日00:00），速卖通将携手全球200多国的“剁手党”零距离参战天猫双11。

作为中国最大零售电商平台，速卖通的用户覆盖全球所有时区。为避免全球任一角落的“剁手党”错过，速卖通依旧延续往年48小时的活动，确保每个时区都加入到双11零点狂欢的大军中。此外，这场大促还将贯穿整个11月，一直延续到海外传统购物狂欢季“黑五”结束。

中新经纬消息，据上海市市场监管局官方微信10日消息，近期该局对京东、拼多多、天猫、小红书等4家网络交易直播平台销售的65个品牌66批次的婴幼儿服装、成人服装、丝巾、鞋子、箱包、蚕丝被等进行了市场检查和专项监督抽查。经检测，有15批次不合格，不合格检出率为22.7%

天猫狂欢节占地3000平米的舞美，打破了猫晚历史乃至梅赛德斯奔驰文化中心晚会历史上，搭建时间最长、搭建体量最大的记录，3D立体屏概念更创下了业内“全国第一”。场馆外搭建透明立体直播间，360°“剁手”的狂欢~

京东美妆今年启动8轮狂欢，5折/199-100/买一赠一...“猫狗大战”零点触发！

亿邦动力整合双十一预售数据榜单：美妆护肤品类

敬请期待！

截至11月1日15点14分，完美日记旗舰店全店支付金额破3亿，成为首个破3亿的天猫彩妆品牌，销售件数为美妆类第一