春节氛围愈浓，流量之争愈烈，各大互联网平台开始在春节期间展开激烈的流量争夺战。

对于电商平台来说，中小商家数量众多，占据了电商行业的大部分数量，因此能够提供丰富的产品，满足不同用户的需求。随着电商平台竞争的加剧，对中小商家的争夺，成为了各大争夺市场份额的重要手段。作为消费者置办年货的主要渠道之一，各大电商平台已经完成了前期的招商准备工作，目前陆续开启年货节的预热期。

今年小红书、京东、支付宝三足鼎立，各自发力，抖音、拼多多重仓春节直播年货节，谁能成为流量大战的赢家备受关注。

01.

拼多多加入春节直播大混战

近日，拼多多直播正式开启“扶摇计划”活动，以实时流量加权、发放广告红包等方式激励主播带货，提升直播运营能力，促进春节直播间成交额增长。据了解，扶摇计划共分为“超级大场”、“大场”以及“专场”三种类型，活动时间从今日持续到2月20日。

最近30日或者上月真人有效开播天数日均成交额大于5000且真人开播有七天时长大于1小时的主播可以参与“专场”扶摇计划。同时，主播当前正在进行中的专场不超过2场，内容和画面需要符合健康要求，交易金额也需要合规。

对于参与大场的主播，平台给出的要求是：最近30日或者上月真人有效开播天数日均成交额大于10万，且真人开播时长大于1小时的天数超过7天。同时，当前未参与其他扶持活动如新超星、启航计划。

此外，参与超级大场的主播则是由平台定向邀请有参与大场资格的主播，除了获得专属资源位以外，平台小二也会陪跑，单场最高奖励广告红包可以达到20万元。

当主播带货讲解“带货奖流量”页面下的商品，即可获得实时流量加权，完成带货目标次日最高奖励广告红包5000元。与此同时，平台还会依据月度成交额定向邀请主播，完成相应的时长增量目标，即可获得相应的广告红包奖励，每日最高奖励广告红包为16000元。

值得注意的是，当活动期间主播开播时长大于2小时，平台还会依据12月25日至12月31日或2024年1月22日至1月28日的7天成交额定向邀请主播参与春节排名奖励活动。根据去退GMV排名，排名越高奖励越高，每日最高奖励广告红包可达1万元。

02.

抖音商城好物年货节

助力中小商家抢占春节流量

为帮助中小商家迎战年货节大促，抖音电商近日推出抖音商城好物年货节“中小商家作战攻略”，从平台营销玩法、内容场玩法两大板块帮助商家中小商家迎战年货节大促，实现生意增长，在平台营销玩法上，商家主要任务是提升商品竞争力。抖音电商推出两项玩法，分别为官方立减和重点货品（超值爆款）。

“官方立减”中，一件商品也能减，灵活机制为商品带来优质价格，有助于提升商品竞争力。完成官方立减报名后，平台建议商家参与大促商品报名，平台将提供亿级流量曝光、专属商品氛围和额外资源加码，提升转化效率；“重点货品（超值爆款）”中，平台通过重磅资源扶持，抢占优价心智，助力商家打造爆款年货，收获海量订单，销量增长曲线上扬。

在内容场玩法上，商家有机会赢取丰厚权益。抖音电商推出了三项玩法，分别是作者直播任务赛、短视频挂车任务赛以及好物直播间。“作者直播任务赛”中，商家需要挑战大促直播任务。商家进行大促商品报名、设置普通推广计划及佣金机制，有机会获得选品页、商品橱窗弹窗、商品橱窗Banner、联盟活动入口等曝光权益；

“短视频挂车任务赛”中，创作者需要完成指定话题任务。平台为领取任务的创作者推荐活动商品，引导创作者选品加橱窗，助力大促期间提升订单量；“好物直播间”中，参与报名的商家将有机会获得平台的运营流量、年货节活动会场展示资源扶持，实现商品轻松卖爆。

03.

大厂激战，用户争夺进入白热化

近年来承包春晚互动权的互联网大厂，都在合作中收获泼天流量，面对即将到来的龙年春晚，小红书与京东将开启除夕夜的顶流之争。

1月19日，“春晚”账号正式入驻小红书，并表示小红书将成为2024年总台春晚笔记与直播分享平台。随后，小红书发起了“大家的春晚”2024春晚陪伴式直播活动，用户可以通过分享才艺、生活趣事以及预测春晚节目参与互动年货礼品抽奖。

1月24日，京东官宣成为中央广播电视总台《2024年春节联欢晚会》（简称“总台春晚”）独家互动合作平台。据悉，此为2022年后，京东再次成为总台春晚独家互动合作平台。

京东表示，2月9日除夕夜晚，京东为亿万观众准备了实物及红包新春礼。春晚期间，观众下载并登录京东APP即有机会分1亿份实物好礼，更有汽车使用权等大奖。作为京东集团对外提供数智服务的技术底座，京东云也将为龙年春晚互动提供全方位服务。

除了春晚主战场，支付宝继续打好“集五福”这张王牌，只不过又进行了些许的升级和创新，推出了“五福节”的概念。与最初的集五福瓜分现金、派发消费券等相比，今年春节的红包活动更加突出与AI、短视频及电商的结合。

支付宝“五福节”发布现场，四大AI玩法成为最大的亮点，包括：飙戏小剧场、会说话红包、时空照相馆、大家来找福。通过AI技术，用户经过自主授权，上传一张照片就可以在“飙戏小剧场”参演《新白娘子传奇》、周星驰系列经典电影等100多个经典影视片段；通过“会说话红包”，利用AI语音及视频合成技术，用户可一键生成“会说话”的红包，春节转发给亲友，让拜年互动更有趣；通过“时空照相馆”，用户可以和亲朋好友合影，即便不见面也能隔空相聚不留遗憾。

04.

如何在春节踩中流量空位？

春节期间坚持正常直播，更像是一场风险投资。不过也有行业人士表示：“平时直播间竞争特别激烈，但在春节期间，达人主播和直播机构都放假，比如平时有很多服装直播间，但春节可能只有那么几家在播。消费者都放假了，有更多时间刷抖音看视频和直播，这意味着会有大量流量出现，且空置出来，这个时间段直播，流量更容易进入直播间，数据效果会比较好。”

春节期间坚持直播的逻辑和风投很是相似，如果精准踩中流量风口，完成可观的GMV，自然是一场成功的投资。

主播、服务商都在全力冲刺今年的春节直播带货红利，商家也在不遗余力地“广撒网”。

许多大品牌均加码自播+邀请大主播带货的复合模式，以三只松鼠为例，除了铺天盖地的商家自播外，1月9日该公司表示，公司年货节期间与广东夫妇、疯狂小杨哥、贾乃亮等头部达人建立直播带货合作。

春节直播带货正热闹，主播们不打烊。

东耳观点：电商与节日狂欢的碰撞总是产生激烈的化学反应，如双十一的出圈，而春节作为传统佳节，也是直播电商的必争高地。

迅速发展的直播电商行业在整体电商市场增速放缓的背景下，已经成为线上消费新的增量，在春节这一“消费场景”下，直播打造了更强的氛围和更多元化的消费需求。未来的直播电商和明星带货业态仍将扩容，如何在关键节点抓住这一变化趋势，是平台、商家、MCN机构、主播、用户的共同命题。