于中国化妆品行业而言，线下渠道是母亲渠道，更是行业发展不可或缺的组成部分，线下渠道拥有用户体验和品牌塑造等方面的优势，还拥有不受时代发展影响的核心竞争力，还在线上线下融合的趋势下，有望迸发出新的增长活力，实现蜕变。

常年与线下渠道共生共赢的欧诗漫，始终相信线下渠道对品牌发展的价值，对品牌的线下市场发展充满信心，也愿意为此赋能，与之共同成长，正因为此，在去年年末开展的年度工作会议上，欧诗漫将2024年定义为蜕变的最好时机，以新模式、新规则和新定义寻求突破，真正实现线下渠道的蜕变式发展，而今，欧诗漫的线下布局经由一场会议向行业展现。

4月18日，欧诗漫2024新品品鉴会落地江苏，向线下渠道展现出赋能共赢的品牌态度，其为赋能线下所作出的变革转型举措也随之亮相，基于同频认知，与实体渠道共同揭开发展的新篇章。

01.

深化创新协同情感营销

品牌与渠道共迎蜕变

“2024年，在中国消费者民族自信提升这个最大的确定性逻辑下，国货美妆品牌将迎来崛起新时代，认清现实，顺应变化，自我蜕变将是接下来我们整个市场获得增长的关键。”

会议伊始，浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸就线下市场的发展现状发表了开场致辞。

浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸

在他看来，CS渠道将保持近年被倒逼着不断自我革新的势头，持续为消费者提供情绪价值、服务价值、专业价值，在2024年迎来关键发展，而欧诗漫也将紧跟时代风口，以有温度、有担当的品牌形象迎接这份新挑战，以脱胎换骨式的改变直面竞争环境和渠道形式变化。

2024年，欧诗漫将持续深化品牌、产品、营销以及渠道的全面创新，深化执行落实，发力珍珠文化持续为终端造势，为实体发声，同时聚焦美白、抗衰，补水等核心优势品类带动整体品牌发展。

为与线下渠道共迎蜕变新生，欧诗漫美容科技有限公司新媒体运营部相关负责人表示，在欧诗漫2024年的渠道传播规划中，格外注重消费观念分层化带来的影响，从性价比、关注实际性功效的理性消费、注重体验感与精神属性的情绪消费出发，自我提升。

具体来看，欧诗漫将进一步输出品牌积累的研发专利优势，加强货品管控与价格管控，不断完善电商渠道网控管理制度，持续推出线下渠道专属系列产品，保护渠道生态。

02.

技术积累构建壁垒

品类延伸满足更多需求

在消费新升级的趋势下，化妆品行业的竞争开始回归产品本质，这不仅对产品本身提出了更高要求，也对品牌与渠道的消费需求洞察能力提出了考验，换言之，在买方市场大行其道的当下，聚焦热门护肤赛道，推出相应产品予以满足，是品牌抢占消费心智的关键，也是一线市场价值输出的最直给方式。

凭借硬核研发创新能力，欧诗漫截至2023年底已累计获得139项专利，参与制定33项行业标准，其中20项为国家标准，共发表56篇论文，凭借珍珠多肽提取技术、超微细珍珠粉技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术建立超级成分护城河，推出珍白因、珍珠酵粹、珍珠多肽三大明星成分，在美白、修护、抗衰等赛道构建竞争壁垒。

本次会议上，欧诗漫积累的研发能力，通过五大系列新品的强势亮相展露无疑，引起了与会渠道商热烈关注。

据欧诗漫美容科技有限公司促销培训部相关负责人分享，以用户为中心满足需求，是解决当前生意现状和门店经营痛点的关键，围绕美妆市场目前火热的功效需求，欧诗漫紧抓竞争发力时期，相继推出珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列、珍珠沁润修护系列、珍珠光感透亮系列、水漾轻盈倍护防晒乳及多重隔离焕亮防晒乳、男士水能润护系列等新系列产品，且均为线下专供产品。

深化原有优势品类产品势能，将产品布局向防晒、面膜、男士市场延伸，欧诗漫正持续填补细分刚需市场的空白，进一步完善终端的品类产品架构，以优秀的产品力承接预期增长。

03.

始终坚守达成品牌认同

共力重塑渠道与品牌

事实上，如欧诗漫般现场热烈、签约不断的线下渠道发布会，是当下罕见的。

自CS渠道红利消退以来，囿于相对低迷的整体市场表现，多数订货会在落实过程中会出现客户邀约难、订货意向差、气氛不活跃等情况，加之高昂的成本，会议举办成效不如预期是行业常态，在此前提下，江苏省七位代理商选择扩大辐射全省市场，协同开办省级会议的行为颇具挑战，但他们确实有着明确的目的。

“欧诗漫最近出了很多新品，我们想为此造势，在线下渠道重新塑造这一品牌，将它推向新的发展高度。”

淮安秋天美业品牌经理邱文彬在采访中告诉东耳文传记者，几位代理商已与欧诗漫合作多年，品牌作为国货的定位、57年专研珍珠的文化底蕴与理念，让他们深刻感受到品牌背后的深远价值，尤其是在近年渠道变革过程中，欧诗漫成为为数不多的愿意坚守线下CS渠道，寻求共同发展的品牌，这让代理商们对其产生深度认同，并愿意在当下线下渠道变革的关键时刻全力支持，谋求共同发展。

邱文彬强调，如今线下市场很少有品牌为渠道发声，像欧诗漫这样始终以大型活动为终端造势的品牌实属难得，这也是他们认可欧诗漫的原因所在。在他看来，欧诗漫专为线下推出专供系列产品的行为，能够很好地区分线上线下的消费场景，助力CS渠道销售，而珍珠文化巡演等终端赋能形式更是终端喜闻乐见的，希望欧诗漫未来能够增加活动场次，进一步推动线下渠道的发展。

如其所言，对于欧诗漫而言，其长期积累出独属于品牌的珍珠文化已转化为深厚的品牌价值，是建立品牌认同重要输出内容，更是稳定终端消费黏性的关键。譬如，在东耳文传此前报道《以文化巡演浸润终端渠道，欧诗漫坚持讲述珍珠之美》中就有提到，基于珍珠文化的终端赋能活动“欧诗漫珍珠文化巡演”能够夯实消费者的品牌忠诚度，有效提振线下实体销量，可见品牌价值输出是链接品牌、渠道、消费者三方的重要纽带，对于蜕变式发展有着举足轻重的作用。

全面积累给予信心，多维赋能夯实价值，可以预见，欧诗漫与线下渠道的相互认同，将成为蜕变新生的源动力，持续奋斗，勠力共行，一同穿越零售周期。