9月20日，锦波生物对外发布致广大消费者的公开函，其中提到：美团平台医学美容板块推出的“百亿补贴”活动中薇旖美被列入“水光补水”促销活动，但参与该促销活动的部分商家未取得我司授权认证，也未从我司授权渠道购买。

对此，锦波生物已于2024年9月15日向美团平台发函要求其立即下架薇旖美相关“百亿补贴”活动页面，并要求其严格按照国家相关法律法规建立有效审查机制，确保在平台上发布、销售的薇旖美均来自于获得授权的正规医疗机构，保证薇旖美产品宣传的合法、合规性，切实维护广大消费者的合法权益。

平台破价

锦波生物拒绝低价竞争

过去一年，美团医美累计有6000多万的独立用户数，超过6亿的访问用户人次，交易单量超过1400万单。以2024年1-4月为例，美团上综合抗衰类项目的订单量同比暴涨536%。

在美团平台的“百亿补贴”界面上，薇旖美在很多机构的价格都低于2000，最低可低至1378元/瓶（4mg/瓶）。而公开资料显示，锦波生物旗下产品薇旖美的市场指导价在6000元/瓶（4mg/瓶）左右，这两个价格相差悬殊。

根据此前公告，“薇旖美”出厂价则可低至711.51元/瓶，且未大幅调价。而美团医美“百万补贴”活动的公开破价，长久以往会影响到“薇旖美”市场销售的增长。

在薇旖美公众号中，其还附上了非授权机构的名单。对于公开函中所指出未获得授权的机构，主要有以三种情况：非锦波生产的假货产品，无法获得授权；锦波生产但因无法达成进货数量，不符合授权标准；锦波生产但因无法达成控价要求，被撤销授权。

也有行业人士指出，破价一般是大机构“窜货”给小机构造成的情况。

实际上，这也并非锦波生物第一次喊话平台。早在今年4月，锦波生物便指出新氧违规低价宣传其核心产品薇旖美，从而扰乱市场价格。

根据本次美团医美“百亿补贴”活动价格，除了“薇旖美”之外，破价的还有以下品牌产品：“润致娃娃针”、“杜莎之谜”、“易可美”、“冭活泡泡”、“嗨体熊猫针”、“伊婉V”、“艾莉薇风尚”、“奥地利公主”、“保妥适”、“博乐达”。

医美赛道内卷激烈，当医美项目的价格逐渐趋于透明，如何有效对终端进行控价，确实是摆在锦波生物等一众上游医美企业面前的难题。

重组胶原蛋白赛道群雄逐鹿

锦波仍保持近三位数同比增幅

在医美承压的背景下，锦波生物依旧保持近三位数同比增幅，薇旖美是主要贡献。

从市场地位来看，锦波生物的薇旖美具有较强的稀缺性。

目前锦波生物旗下的明星产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”薇旖美，系目前国内市场上唯一一款获得药监局批准的三类医疗器械批件的重组III型胶原蛋白植入剂。三类医疗器械，是最高级别的医疗器械，如人工心脏瓣膜和血管支架等均为其代表。对于获批上市的三类医疗器械中的皮肤护理产品而言，其使用方式受到严格界定，即仅当产品获得许可后，方可合法进行注射治疗，否则仅限于外用。

而重组胶原蛋白领域的市场广阔。据弗若斯特沙利文数据预测，2022-2027年，我国重组胶原蛋白产品的市场规模将以42.4%的复合年增长率快速发展，将从185亿元增至1083亿元。该增速远高于动物源性胶原蛋白、玻色因、A醇等其他原料。

据悉，目前创健医疗、巨子生物均在推动旗下医美用途的重组III型胶原蛋白植入剂上市申报，另外江苏吴中、福瑞达等企业也在积极布局。但由于三类医疗器械的监管标准极为严格，并且随着胶原蛋白行业的快速发展，监管机构正在不断加强行业规范化管理，对产品的临床验证提出了更为严苛的要求。举例来说，巨子生物的“三类医疗器械”审批就一再延期。对于锦波生物来说，其具有先发优势。

此外，锦波生物还涉足代工领域。2024年3月，修丽可推出由锦波生物代工的高端医美产品“修丽可铂研胶原针”，进一步拓宽了锦波生物在医美市场的影响力。但是也有行业人士指出，锦波生物目前的难点在于还没有覆盖到低消快消的功能外敷市场。

东耳观点：医美市场不仅客单价高、成长性也高，已经成为消费市场的重要增量。但美团医美此次百亿补贴活动，是一次基本涵盖市场主流轻医美项目的公开破价。

“下游价格战，上游不好过”，这是市场增速放缓、消费不足预期之下医美机构竞争压力向上传导的一种缩影。对于上游医美企业来说，打造科研壁垒，研发出能解决消费者核心医美需求的产品或许才是破局之道。