电商崛起以来，不再享受线下红利的代理商将“转型”作为其新时代下的发展关键词，开始发掘自身差异化的内生力量。

东耳文传走访市场发现，近年来代理商主要有三个发展方向：

一是转型服务商，作为线下终端的辅助环节进一步强化线下优势；

二是着力社群，帮助终端运营会员，稳定深度会员并努力拉新；

三加码供应链，以更低的成本价格，更丰富更切合市场趋势的商品满足消费需求。

可以见得，代理商目前转型升级多以向下游延展为主要方向，但当我们跳脱出代理商的固有身份回头再看，会发现还有一条转型发展的通路仍待挖掘。

3月10日，南昌兆琪商贸有限公司（以下简称“南昌兆琪”）与美妆巨头联合利华正式签约，就洗护品牌露黛芙的全渠道品牌运营建立战略合作。

此次合作，不仅代表着南昌兆琪企业发展进入了新的阶段，也为传统代理商的转型发展踏出了新路，意义重大。

据了解， L’Or de Parfum露黛芙系联合利华专门针对CS渠道推出的法式香氛洗护品牌，于2019年正式进入国内市场，其洗护系列目前共有14个SKU，涵盖洗发、润发和沐浴三大品类，产品价格带偏向中高端，与当下洗护产品的消费趋势相符。

具体来看，背靠联合利华在个护领域长期积累的优势，露黛芙也确实具有差异化的品牌优势：“法式奢选王妃香”。

资料显示，露黛芙旗下产品与香奈儿5号香水同款法国香料原产地，均由具30+年调香经验的法国国宝级调香大师Luc Berriet倾力打造而成，采用全球顶级专利HALOSCENT™环绕锁香科技，能够实现72小时持久释香。

此外，露黛芙还在产品中添加有护肤级胶原蛋白，在带给消费者纯正法式奢享香氛体验的同时，让秀发得到充分滋养，洗后更柔滑。

这无疑顺应洗护行业的未来发展趋势。

前瞻产业研究院数据显示，2016年以来，伴随中产阶级人口逐渐增多，香氛产品作为能够衬托出生活品质的产品，销售量呈现爆发式上涨，至2022年，我国香氛市场规模已达到174.3亿元，同比增长23.68%。前瞻产业研究院预测，2028年中国香氛市场规模有望突破539亿元，2023-2028年年均增长率将达到20%。

在此大势之下，能够满足功效、精神双重需求的香氛洗护品类将迎来持续爆发期，以露黛芙为首的香氛洗护品牌将得到迅速发展，在全新的时代背景下，露黛芙选择从原来的CS渠道定制品牌向全渠道发展，自然成为应有之义。

“线上和线下可以互相作用，至于所谓的比例，不同品牌、不同时期都会有所改变，这是不同阶段的品牌选择。”南昌兆琪商贸有限公司总经理陈大旺如是说道。

由此，露黛芙从美妆渠道专属品牌，转为包括商超、包场、深分、美妆等在内的线下全渠道销售品牌，南昌兆琪全渠道营运能力也在随之强化。

“这几年，传统代理板块的生意受新零售和疫情叠加出现大幅度下滑，外部和内部的环境改变促使我们顺应趋势进行调整改变，一个代理商如果只经营线下传统渠道，面临的困难会越来越多。”

从1996年毕业至今，陈大旺已经在化妆品行业从业经三十年，见证了行业的发展，在他带领下，南昌兆琪经历了从分销商、经销商，到代理商的转变，对渠道及行业的认知极为深刻，在他看来，传统代理商必须作出改变，以应对时代的发展。

 南昌兆琪商贸有限公司总经理陈大旺

如今，南昌商贸再度作出转型，向品牌运营商发展。

“南昌兆琪一直在传统百货、CS、MT渠道经营，全平台、全域线上业务是首次尝试，此次合作，既体现了联合利华对南昌兆琪能力的认可，也是南昌兆琪拓展露黛芙新渠道业务的一个重要契机。”

陈大旺告诉东耳文传记者，南昌兆琪和武汉利标本就是露黛芙第一批经销商，对露黛芙品牌和市场非常了解，当新零售业态的变化对南昌兆琪提出新的要求，露黛芙也正对全国业务模式进行调整，双方对彼此未来的期许有高度的认同和一致，这便成为了南昌兆琪与露黛芙品牌进一步合作的机会。

在南昌兆琪看来，露黛芙具有联合利华背书，发端于新零售业态的变革和后疫情时代的叠加，充满各种可能和机会，而南昌兆琪作为线下渠道的经营者，也希望提供更多根植于线下而赋能于线上线下结合的解决方案，实现供应链模式创新——这一发展链路或许更适合南昌兆琪转型发展。

根据授权书显示，除已有经销商的部分省份外，南昌兆琪目前已承接露黛芙品牌在中国大陆的全国美妆店渠道的分销，得到京东、天猫、抖音等平台的独占官方旗舰店授权，负责露黛芙品牌的推广、销售及分销。

陈大旺表示，露黛芙品牌运营、市场服务、宣传推广等的部分功能将逐步转给南昌兆琪，市场和渠道选择优先现有的部分省份经销商，这体现了联合利华和兆琪对原有销售体系的认可和延续。

目前，南昌兆琪已在天猫、京东、抖音等线上平台开设露黛芙旗舰店，未来将重点关注渠道供应链价格体系稳定，南昌兆琪希望，将露黛芙塑造为具有根植于线下，全渠道全平台分销，价格、供应链渠道稳定，不过度营销等特质的品牌，成为香氛洗护品牌的领头羊。

东耳观点：南昌兆琪合作露黛芙的尝试，对于传统代理商整体的转型发展而言，是意义重大的，这一发展路线极大拓展了代理商群体未来的发展上限，同时也对代理商自身的实力提出了更高要求。

值得关注的是，据陈大旺透露，包括南昌兆琪合作的露黛芙在内，联合利华正在逐步尝试交出部分体量较小品牌授权，由合适的代理商进行全渠道营运。

可以预见，在本土化成本提高，品牌代运营表现出色的大环境下，将有更多国际美妆巨头交出旗下子品牌的运营授权，或将成为传统代理商转型发展的重要机会。