近日，多家国货美妆企业公布2022年业绩，其中多数企业营收实现增长，代运营企业却多呈亏损态势。

其中，国货美妆品牌跑出多个10亿品牌，如华熙生物2022年继润百颜突破10亿大关之后，夸迪也实现了10亿元突破；鲁商发展旗下的瑷尔博士也10亿品牌阵容；敷尔佳则卖了17.69亿元。

代运营企业针对业绩下滑，均表示是受疫情管控影响，导致导致其仓库被封，发货受阻，美妆和成人个护产品需求降低。

在研发投入方面，品牌端均提升了投入占比，强调重仓研发的重要性，科研创新已成为适应市场变化的重要筹码。

以下是财报一览第㉕期内容，请查收——

贝泰妮2022年营收突破50亿

3月29日晚，薇诺娜母公司贝泰妮发布了2022年业绩报告。

财报显示，报告期内，贝泰妮实现营业收入50.14亿元（2021年为40.22亿元），同比增长24.65%，过去三年（2020-2022）增长达90.17%；归母净利润为10.51亿元，同比增长21.82%。

其中仅第四季度，贝泰妮的营业收入就达到了21.18亿元，占全年销售的42.24%。

在收入构成上，2022年护肤品营收达45.57亿元，占主营业务收入的91.18%；医疗器械类营收入达3875万元，占比达到7.75%。

毋庸置疑的是，薇诺娜是贝泰妮旗下第一大品牌，2022年销售额为48.85亿，为集团贡献了主要的营业收入。

薇诺娜宝贝作为第二大品牌，专注于婴幼儿肌肤健康，在2022年也取得了不错的成绩，全年营收破亿。

从渠道来看，报告期内贝泰妮线上自营业务收入达31.57亿元，约占主营业务收入的63.17%，同比增长了24.66%。

其中品牌自营的电商自建平台“薇诺娜专柜服务平台”，2022年销售额达到了4.62亿元，同比去年增长了21.58%。该数值占线上渠道收入的11.47%，占主营业务收入比重的9.25%。

此外，新兴渠道抖音电商也已经是薇诺娜线上销售的重要平台之一，其2022年销售额达4.29亿，较去年同期同比大增86.23%，占主营业务收入比重也从去年的5.75%提升至8.59%，这个占比已超过了京东和唯品会。

在营业支出方面，财报显示2022年，贝泰妮的研发投入达2.55亿，同比增加124.96%。且2022年贝泰妮的研发投入占营业收入比例高达5.55%，远超行业平均范围，并达到了与国际品牌并肩的水准。

华熙生物实现盈利五连增，2022年卖了63.6亿

3月30日晚间，华熙生物科技股份有限公司(以下简称：“华熙生物”)发布了2022年年度报告。

报告显示，华熙生物全年实现营业总收入63.59亿元，同比增长28.53%;实现归母净利润9.71亿元，同比增长24.11%。其中，第四季度实现营业总收入20.39亿元，归母净利润2.93亿元。

截至2022年，华熙生物的营收、归母净利润已经实现五连增，并首次成功突破60亿大关。

从业务布局来看，华熙生物自2021年便正式升级为生物活性物原料、医疗终端、功能性护肤品及功能性食品的“四轮驱动”模式。

具体来看，原料业务方面，华熙生物2022年实现收入为9.80亿元，同比增长8.31%，占公司主营业务收入的15.41%，原料业务整体毛利率为71.54%。

其中，医药级透明质酸销售收入为3.37亿元，同比增长33.73%。2022年公司出口原料销售收入为4.26 亿元，占公司原料业务收入的43.45%。

医疗终端业务方面，华熙生物2022年实现收入为6.86 亿元，同比下降2%，占公司主营业务收入为10.79%，毛利率为80.86%。其中，皮肤类医疗产品实现收入为4.66亿元，同比下跌7.56%，主要原因为华熙生物主动调整产品策略、优化产品结构所致。

功能性护肤品业务方面，2022年华熙生物实现收入 46.07 亿元，同比增长 38.80%，占公司主营业务收入的 72.45%，毛利率为 78.37%。

同时，华熙生物对研发投入也依旧保持着高投入。据财报显示，2022年华熙生物研发投入为3.88亿元，同比增长36.52%，研发费用率为6.10%，远超国内企业2%-3%和国际企业1.5%-3.5%的平均研发费用率。

并且，从近5年的研发投入来看，2018-2022年华熙生物的研发投入分别为1.04亿元、0.94亿元、1.41亿元、2.84亿元、3.88亿元，研发费用率分别为4.19%、4.39%、5.36%、5.74%、6.10%。统计近五年数据，华熙生物对研发的投入已超10亿。

鲁商发展实现营业收入129.51亿元

3月30日，鲁商健康产业发展股份有限公司（以下简称“鲁商发展”）发布2022年年度报告。

据报告显示，2022年，鲁商发展实现营业收入129.51亿元，同比增长4.76%；实现利润总额 2.61亿元，同比减少59.45%；实现归属于母公司所有者的净利润0.45亿元，同比减少87.44%；营业成本为97.59亿元；毛利率为24.65%，与去年同期相比下降1.04个百分点。

其中，2022年健康地产实现营业收入97.37亿元，毛利率14.65%；化妆品板块营业收入19.69 亿元，毛利率60.97%；医药板块营业收入5.11亿元，毛利率53.00%；原料及衍生产品、添加剂板块营业收入2.85亿元，毛利率34.07%。

在化妆品业务上，鲁商发展的化妆品销售收入为19.69亿元，销售成本为7.68亿元，毛利率60.97%，与去年同期相比，收入增加 31.68%。

山东福瑞达生物股份有限公司是鲁商发展的化妆品主要经营主体，公司旗下共有颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗、诠润、贝润、UMT共7个化妆品品牌。

从渠道来看，2022年，该公司化妆品网上销售占了营收的大部分，达17.57亿元，毛利率为61.20%；其他渠道营收为2.12亿元，毛利率59.06%。

其中，颐莲营业收入为7.12亿元，同比去年增长10.32%，线上占比92.50%；瑷尔博士营收为10.58亿元，同比增长42.25%，线上占比93.82%。

报告中表示，颐莲在渠道方面除深耕天猫、京东等传统电商平台外，开拓了抖音、快手、小红书、有赞等新媒体渠道，并加大了直播电商布局，直播渠道销售同比提升。

而瑷尔博士则持续优化渠道布局，在天猫渠道采取多爆品策略，四大爆品（益生菌面膜、益生菌水乳、洁颜蜜、反重力水乳）销售金额大幅提升。

在业务调整上，今年2月，鲁商发展就发布公告称将置出从事房地产开发业务的全部资产及负债，转让至山东省城乡发展集团有限公司。

并且公告中表示，本次交易完成后，鲁商发展将置出从事房地产开发业务的全部资产及负债，上市公司不再从事房地产开发相关业务，而是聚焦以化妆品、生物医药、原料及衍生品等为主的大健康业务。

敷尔佳2022年卖了17亿

3月30日，正在IPO的敷尔佳回复证交所问询，并更新2022年财务数据。

数据显示，2022年敷尔佳营业收入为17.69亿元，同比增长约7.2%；毛利率为83%，同比上涨约2%；研发投入为1542万元，同比增长194%。

从业务分类来看，医疗器械类产品总收入8.6亿元，同比下降约6.5%；化妆品类产品总收入录得约9.03亿元，同比增长约25%。

医疗器械类产品总收入8.6亿元，同比下降约6.5%；化妆品类产品总收入录得约9.03亿元，同比增长约25%。

据了解，敷尔佳的医疗器械产品以医用敷料为主，如医用透明质酸钠修复贴有白膜和黑膜两款，去年营收共计8.44亿元，两款产品销售均有下滑。

对于械字号产品收入下滑，敷尔佳解释是因为，该类产品的主要下游使用场景如美容机构、 医疗机构等经营活动的影响，导致该类产品线下经销收入降低。

从渠道来看，2022年全年线上渠道总收入约为7.19亿元，同比增长约19.23%，占全渠道比为40.62%；线下渠道收入10.5亿元，与上年持平，占全渠道比为59.38%。

在长期令人诟病的研发投入方面，敷尔佳计划投资 5698.53 万元建设研发及质量检测中心，以技术研发为核心，以质量检测为辅助，通过专业皮肤护理产品的技术研究，进一步提升公司研发能力，增加公司的技术储备。

上美股份2022年卖了近27亿

3月30日），上海上美化妆品股份有限公司（下简称“上美”）发布了2022年全年业绩公告。

据财报，2022年，上美总收入约26.75亿元，毛利为16.99亿元，年内利润为1.37亿元。

在财报中，上美将旗下品牌分为韩束、一叶子、红色小象、其他品牌四个类别。其中，韩束是上美旗下营收占比最高的品牌。

2022年，韩束总收入占上美销售额的47.4%，录得人民币12.67亿元。一叶子总收入占上美销售额的19.8%，在去年总收入为5.299亿元。红色小象总收入占上美销售额的24.5%，全年营收为6.551亿。

值得一提的是，新锐品牌newpage一页于2022年营收超2500万元，成为母婴护理赛道的 “黑马”。

newpage一页是上美股份于2022年5月全新上市的品牌，定位专注宝宝敏感肌的婴童功效护肤品牌，剑指高端母婴赛道，这迎合了市场对于高端化妆品品牌的诉求。

newpage一页在全渠道表现不俗——上线天猫后，仅用了4个月的时间，婴童面霜便月销超10万，并稳居天猫宝宝面霜热销榜与好评榜TOP1；在线下渠道，newpage一页入驻全国屈臣氏4000家门店、20省超3000家专业母婴用品店，进入全国30余家三甲医院、崔玉涛诊所等权威渠道。

在渠道方面，2022年，上美在线上渠道的占比高达74.9%，总收入为20.04亿元。就线上营收占比而言，增加了0.3个百分点。

值得关注的是，2021年和2022年，上美分别产生研发开支1.04亿元和1.103亿元，分别占上美年收入的2.9%和4.1%。

财报披露，上美拟开发新品牌，完善品牌矩阵和产品组合；加大对核心成分的投入研究，如将抗衰老技术、肌肤屏障修护技术等；加强和扩大销售及分销网络，继续加强与天猫及京东等主要电商平台的合作，并推动其他品牌与新媒体平台（如抖音快手）合作。

优趣汇控股2022年亏损1个亿

3月30日，代运营商优趣汇控股发布2022年年度报告。

财报显示，2022年营收为23.79亿元人民币，同比下滑21.57%；年内利润亏损1.17亿元，去年同期则盈利3000万元，同比下滑489.39%。

优趣汇表示，这是因为疫情时期封控政策，包括上海及周边地区静态管理导致其仓库被封，发货受阻，美妆和成人个护产品需求降低。

从产品类型来看，优趣汇主要营收来源为成人个护产品，占总收入比重64%，营收为15.50亿元，同比下滑20.2%；其次为婴幼儿个护产品，营收2.74亿元，同比下滑36%；美妆产品占总收入9.9%，营收为2.35亿元，下滑率为31.2%。

按毛利来看，优趣汇整体毛利率为23.9%，较去年同期下降5.8%，其中成人个人护理产品毛利润也有所下降，主要是因为弥补主要品牌的上半年收入缺口而在双十一期间进行多场直播，降低了售价以及部分宣传。

面对2022年公司的亏损情况，优趣汇表示2023年将采取谨慎方针，加大抖音、拼多多等平台投入力度，加快特定人群私域建设，建立完整的全渠道布局战略；同时，要孵化自有品牌，实现品牌运营、共创到品牌孵化的多维布局。