10月10日消息，新锐彩妆品牌橘朵、酵色母公司上海橘宜化妆品有限公司（以下简称“橘宜集团”）正式宣布与法国皮尔法伯集团达成长期战略合作伙伴关系，未来橘宜集团将长期全权负责馥绿德雅（René Furterer）品牌在中国的全部业务。

皮尔法伯化妆品公司首席执行官Frédéric Ennabli表示，为了进一步拓展业务，公司决定与橘宜合作，结合馥绿德雅对护发的愿景、在研发方面的竞争力与橘宜的专业洞察和能力，将品牌在中国推向新的高度。橘宜集团总裁刘晛也表示，相信此次合作将会推动馥绿德雅成为中国最受喜爱的高端头发及头皮护理品牌之一。

01.

2022年销17.6亿

品类延展是应有之义

橘宜集团官网显示，该集团成立于2016年，先后打造出橘朵、酵色两大彩妆品牌，并持续推进孵化和收购新的品牌业务。

在橘宜集团推动下，其于2017年孵化的首个品牌橘朵，定位于引领色彩潮流的国民少女彩妆品牌，2022年销售额突破10亿，跻身天猫国货彩妆销量前5名，抖音国货彩妆销量前2名，其眼影、腮红、修容、眼线液笔等产品均位列细分类目销量榜首；

橘宜集团2019年孵化的第二个彩妆品牌酵色，则定位于“设计师彩妆品牌”，酵色2022年销售额突破7.5亿，两年业绩增长超过7倍，是天猫、抖音平台销量第一的国货口红品牌。

值得注意的是，在近年疫情影响下，全彩妆行业总体下行的大环境下，橘宜集团凭借两大彩妆品牌的优异表现，依然连续多年保持双位数盈利增长，2022年全年销售额达17.6亿，同比增长近30%。

值得注意的是，橘宜集团旗下品牌目前已在日本、东南亚等地获得热烈的市场反馈，且已开始向澳大利亚、加拿大、中东等地区拓展，也在此期间，橘宜集团收购美妆生产工厂家诺华，自建实验室，启用8000平方自营仓，不断加码上游供应链。

以上数据足以证明，橘宜集团不仅拥有极其强大的品牌运营能力，且能够适配国内外差异明显的市场，有望在国际舞台上站稳脚跟，同时，该集团在研发、物流等层面的布局，也支持其向更多品类延展，在此前提下，利用自身优势与国际大牌进行资源整合，自然成为橘宜集团品类延展探路的最佳方式，如今合作法国皮尔法伯集团也是顺理成章。

02.

馥绿德雅本土化受挫

亟需打破发展瓶颈

橘宜集团能够与法国皮尔法伯集团达成长期战略合作，承接馥绿德雅在中国的全部业务，是双向奔赴的结果，就目前来看，馥绿德雅在中国区亟需优秀的品牌运营予以拯救。

据了解，馥绿德雅定位于“法国植物精油头皮护理专家”，创立于1957年，于1978年加入皮尔法伯集团，目前为法国头皮护理第一品牌，销售额与欧莱雅旗下高端洗护品牌卡诗并驾齐驱。

自2014年进入中国市场后，馥绿德雅凭借头皮护理定位乘势而起，迅速入驻中国50余家百货，次年入驻天猫，实现品牌旗舰店全年销售额300万元的优异成绩，并于此后6年保持超100%的平均增速。

但伴随渠道变革，馥绿德雅开始表现出本土化发展乏力，业绩疲软化的重要问题。

从线上来看，馥绿德雅未能及时关注到渠道发展过程中的变化与迁移，直至2022年才开始布局抖音平台，至今年上半年，其在抖音渠道销售额仍不足3000万元，同时，馥绿德雅未能固守住其原有的电商阵地，在2023年上半年零售复苏的大环境下，其品牌天猫旗舰店销售额同比下降3%。

从线下渠道来看，馥绿德雅此前布局的品牌专柜，目前在北京、上海、广州、武汉等地，基本已经歇业关闭。

线上线下的“水土不服”，让馥绿德雅未能跟上中国市场的发展，至2022年，馥绿德雅中国市场销售额已是其“老对手”卡诗的六分之一，对于馥绿德雅来说，橘宜集团的品牌运营能力，更能够发挥好品牌固有优势，打破其在中国市场发展的瓶颈。

03.

战略合作或推动高端化转型

如前文所述，橘宜集团接下馥绿德雅品牌在中国的全部业务，或是为自身在彩妆外品类的延伸发展积累宝贵经验，这一猜测并非空穴来风，事实上，早在2021年，橘宜集团就曾计划布局彩妆外品类市场。

企查查显示，2021年3月，上海黎感生物科技有限公司成立，由橘宜集团百分百持股，经营范围包括化妆品批发、第一类医疗器械销售、家用电器销售、日用化学产品销售、卫生洁具销售、母婴用品销售等，而后孵化出定位于“强功效不伤肤的科学护肤品牌”黎感，一度推出安心面膜、洁颜泡沫等产品。

但在今年2月，黎感小红书账号和天猫旗舰店内商品一度清空，至5月起重新定位为“新中式个护品牌”，重新发布小红书，在其个人护理旗舰店及小红书店铺上架唯一一款产品——黎感LEEFON滋润保湿沐浴露。

不难看出，向着香氛沐浴露定位重新出发的黎感，或是橘宜集团向中高端洗护延展的重要尝试，馥绿德雅在洗护赛道的经验，将为橘宜集团高端化发展积累下重要的方法论。

在此前提下，馥绿德雅的运营过程，将有效推动橘宜集团认知到以“塑造爆品、抢占心智”为主的中低端彩妆品牌孵化逻辑，与“建立强品牌壁垒和用户信赖”为主的高端品牌运营之间的差异，快速转变运营逻辑，跨越目标运营圈层，找寻到将品牌高端化、高价值化发展的方向，也将解决集团长期依赖低壁垒品牌发展可能存在的风险问题。

东耳观点：从长远来看，运营国际品牌的经验，确实能为国产美妆集团的高端化转型明确方向，而国际品牌也能在此期间解决困扰已久的本土化问题，可谓双赢。

值得注意的是，在合作背后，是中国本土美妆集团在市场营销、销售和渠道管理等方面已存在发展优势，这不仅给予了国际品牌合作发展的理由，能够给予本土美妆集团向头部发展的更多可能，意义重大。