彩妆市场正在经历蝶变，但新机会就隐藏在波动的震荡爬坡周期里。

在新周期里，彩妆品牌们的竞争将从简单模仿、平替的表面功夫上升到品牌文化和产品功效差异化的高阶维度。对于行至半山腰的彩妆品牌而言，磨砺技术护盾，加大研发投入是企业穿越周期的必经之路。比如，专注技术创新的华为、比亚迪等从周期中成功穿越而出的国货品牌就是典型代表。

在彩妆品类，美妆品牌花西子可以说是中国式研发的代表选手。

2024年1月19日，花西子首届合作伙伴大会暨第一期“走进花西子”品牌开放日在杭州开展。这也是花西子的首个品牌开放日，在受邀参观了科创中心、CMF研发中心、品牌文化馆、西湖隐园旗舰店等地之后，行业对于花西子有了更深入的认知，对其首创的“东方美妆研发体系”也有了更进一步的理解。

01.

走进花西子：

打破西方体系话语权

首创东方美妆研发体系

今天中国的彩妆产业，主要是改革开放后在西方彩妆体系的基础上建立起来的。所以，彩妆市场的话语权仍然掌握在外资品牌手中。究其根本，是跨国大牌凭借色彩研发、高端原料、工艺设备等技术壁垒，在长期的市场教育中，占据着源自欧美的娱乐及流行文化的制高点，不断输出符合他们审美、肤质、习惯的“西方美妆体系”。

大量的实验数据表明，东西方人群的皮肤存有巨大差异，因而他们对于化妆品的需求存在明显不同。但目前中国彩妆行业标准、规则和体系被打上了深深的西方彩妆烙印，国内彩妆品牌沿用西方体系成为行业普遍现象。

因此，搭建符合国人审美的“东方美妆体系”虽然任重道远，但确实是中国彩妆品牌重夺审美话语权的突围路径。东方美妆研发体系对于东方人肤质肤色的研究，可以更好地满足东方女性对妆容的需求，为消费者提供更适合自己的妆容解决方案。

在“东方美妆研发体系”这条研发路上，花西子已默默探索多年。与外界传闻“花西子无研发、轻研发”截然不同，记者在实地探访中了解到，花西子早在2020年就已开始大力投入研发，并逐步取得了不错的成果。

“花西子倡导的东方美妆研发体系，是一个门类完善、技术先进、有中国特色的研发体系。”宜格集团首席科学家李慧良说，“该体系可以用‘五梁十柱’来形容。”

宜格集团首席科学家李慧良

“五梁”是指花西子打造的五大研究中心——消费者研究中心、化妆品科创中心、人体肌肤与生物电子研究中心、工业设计与CMF研发中心、东方美学与空间创新中心。

“十柱”则是指花西子的关键研究领域——肤、论、料、方、效、器、标、色、材、工，即东方肌肤肤质肤色研究、中医药理论体系研究、东方原料研究、东方配方研究、人体功效评价体系研究、人工智能与美容仪器研究、花西子标准制定、东方色彩体系研究、东方材质体系研究、东方特色工艺研究。

为了更好地系统化构建东方美妆研发体系，花西子于2022年初开启了“5年10亿元”的研发投入计划，也为中国美妆的研发创新提供了另一种思路。

以东方女性的皮肤研究为例。为了更好地打造适合中国女性的敏感肌适用彩妆产品，花西子还编写了《中国女性敏感肌深度分析与适敏彩妆研究报告》，这是中国首个关于彩妆与敏感肌的研究报告。报告研究样本近2万名，针对中国女性的敏感肌发生及诱因、敏感肌人群彩妆需求洞察、敏感肌适用彩妆发展趋势进行了深度分析。

在成分与配方研究成果上，花西子也颇具特色，并位于行业领先行列。据李慧良表示，花西子正融合古方智慧与现代科技，开展有关中国特色植物与矿物原料的基础研究与应用基础研究。

截至目前，仅成立6年多的花西子，已完成50种花卉原料提取制备，30种护肤功效的筛选测试，构建了100多份花卉组方的数据库。此外，花西子已拥有多项植物提取物及特色矿物原料相关的专利，持续稳居国货彩妆专利总数Top1。

但相比于花西子在技术上所探索沉淀的成果数量，从产品端来看花西子所推出的成品相对比较精简，排除掉重复的链接和工具类产品，仅30多款产品。

在这种精简之下，花西子打造了多个精品；其中，蜜粉、气垫CC、眉笔等产品，更是自品牌创立起便受到认可，是真正经得起时间检验的作品。

这也是宜格集团联合创始人飞慢一直强调地那样：“我们并不追求快，我们研发的一个理念，就是慢研发。”

花西子的开发和测试流程有两条规矩——“产品成本不设上限”、“研发周期不设上限”，严谨的产品态度，将精益求精这几个字刻进了整个品牌的开发灵魂。

值得一提的是，花西子还建立了国内首个全息AI感官行为研究系统。该系统可以通过对志愿者的脑电波、眼动、微表情、包括肢体语言等诸多行为的实时监测，实现对“产品感官”的定性和量化分析，可以减少“感官评价”的主观性影响，更为科学有效地提供客观数据。可以说，花西子在用更科学的方式做用户研究。

“以东方美妆研发体系为框架，以当代中医药理论体系为指导，以用户需求为导向，花西子正走出一条有中国特色的差异化研发之路。”李慧良说。正是基于此，以“玉养系列”为代表的花西子敏感肌适用彩妆，获得了销量与口碑的双重成功，并成为了新华网2023年的“科研创新”优秀案例，花西子也是目前唯一一个获此殊荣的中国彩妆品牌。

花西子科创中心实验室

02.

看见花西子：

从国货红利到产学研共创

花西子拾级而上

新锐彩妆的集体爆发，是上一个生产制造、平价替代和价值竞争的时代，其基石是供应链红利。而随着国内化妆品市场竞争加剧，技术已经成为品牌形成差异化的重要路径。

在追逐民族品牌技术这条路上，花西子直面挑战、拾级而上。

据介绍，目前花西子已与国内包括浙江大学、浙江中医药大学、北京工商大学、中国科学院、中华中医药学会等多所重点院校与医疗机构，在多个基础研究领域进行合作共创，在化妆品行业率先系统地建立了东方美妆理论体系。而这套体系，也进一步推动了品牌与供应链端的产研合作与创新，进而促进了整个化妆品产品的创新。

“花西子对东方美妆研发体系的探索，并非是闭门造车，而是产学研一体，并面向市场接受考验。”李慧良在合作伙伴大会上说道。

在深耕技术之外，对于彩妆这一品类来说，时尚、文化等也是其十分重要的属性。就像行业一直所认可的那样——化妆品行业是科技、艺术和美的结合，科技与艺术是一枚硬币的双面。

在探秘花西子的过程中，记者另一个深刻的感受是：花西子不仅止步于打造科学品牌，更致力于成为一个美学品牌、文化品牌。并且，其在对软实力的探索上，也极具“技术性”。

这主要体现在花西子的工业设计与CMF研发中心上。CMF三个字母分别代表，色彩（Color）、材料（Material）、加工工艺（Finishing），是产品开发领域的一个细分综合学科。

花西子CMF实验室，是其东方美妆研发体系的重要组成部分，也是国内首个由美妆品牌建立的CMF实验室。其下包含色彩研究实验室、包装研发实验室、CNC数控实验室、3D打印实验室等。

目前，花西子CMF实验室，在东方材质与工艺的传承创新、环保材料开发及应用、女性肤质特点与彩妆色彩关系研究等领域已成果初显，已将陶瓷、苗银、花丝、皮雕、苏绣等民族非遗工艺应用到彩妆产品中，其中不乏引发大众关注的作品。2023国际CMF设计奖金奖，便颁发给了花西子隐园限定的「刺绣系列产品」，而花西子是唯一一个获得金奖的彩妆品牌。

融文化于妆品，赋传统予时尚，这不止是一件艺术活，更是一件技术活。通过CMF的研究与应用，花西子在为用户提供更优秀的产品体验的同时，也传扬了优秀的中国传统文化，让经典的被现代看见，让东方的被世界看见。

“在硬实力的投入同时，花西子也同样重视软实力的研究与探索。”宜格集团联合创始人飞慢说道，“软研究和硬研发，是中国品牌价值演进的双翼。”

浙江省健康产品化妆品行业协会会长张艳

值得关注的是，浙江省健康产品化妆品行业协会会长张艳在会上发表了主旨演讲，并代表浙江省健化协会向宜格集团颁发了2项化妆品团体标准证书，以认可花西子在东方美妆研发体系构建、以及在推动中国化妆品产业链“产研共创”模式创新的贡献和成就，并表达了对花西子及其合作方共同引领中国化妆品产业高质量发展的期待。

宜格集团获得2项化妆品团体标准证书

03.

成为花西子：

爬上高塔、走向世界

建立放眼国际的研发体系

法国一本散文集有提到，一个伟大的艺术家不会走入人群，而是会爬上高塔，以此来拥有更明确的蓝图和更开阔的视野。

这不仅是花西子的目标，更是所有中国品牌的使命——攀登上更高的高塔去征服世界。

此次走进花西子，记者还了解到，花西子产品已经销往100多个国家与地区，在海外社交媒体拥有超280万名的粉丝。此外，新华社新闻信息中心评选花西子为“中国品牌全球传播力Top10”。

“我们身上肩负着一种使命，以彩妆为载体，以文化为媒介，向世界传递东方文化与东方之美。这对于花西子来说，是超越销售额的使命和价值。”飞慢曾对媒体如此表示。

也许正是花西子“软硬双研、东方体系”所带来的独特性与全面性，让花西子产品受到国内外用户的持续欢迎。但实际上，面对完全不同的文化环境与社会背景，品牌出海会遇到诸多困难与挑战。

“国际市场和跟国内市场是完全不一样的标准，每一步都得学。”飞慢说道，“在研发与品质上，如何满足世界的要求？在文化美学表达上，如何既讲好中国故事，又能符合当地用户的观感？这是两个关键的门槛。”

宜格集团联合创始人飞慢

当我们对花西子的成功出海进行复盘梳理，可以发现花西子能走向世界主要得益于其放眼国际市场的研发体系。在出海过程中，中国产品的配方、成分，要经受世界多个体系的严苛审查。而很有前瞻性的是，花西子在2019年，就参考中国、美国、日本、欧盟等国家地区检测指标和质量标准，建立了更为严格的“花西子标准”。

特别值得一提的是，记者在参观花西子品牌文化馆的过程中，被其陈列的“标准之墙”背后的故事所震撼到。据介绍，“在‘花西子标准’升级之时，正好有一批蜜粉即将上市，这批产品完全符合国家标准要求，但其中有一个指标距离刚制定的标准还差千万分之七。几经考虑，最后花西子团队还是忍痛报废了价值500万元的产品，并出于环保考虑，将其中一部分产品制成了“标准之墙”，以传达敬畏标准、标准至上的品牌追求。

花西子标准之墙

此外，针对海外所强调的多样性和包容性，花西子也发起海外用户共创，在坚持中国特色的基础上，根据海外用户需求打造产品。比如花西子蜜粉，已经研发了8种色号。在产品背后，CMF研发实验室也为花西子向世界讲好中国故事提供了更可视化、更精致化且更富有活力的产品载体。

而为了跨过文化传播这道门槛，花西子一直致力于推动中国妆在全球的发展。早在5年前，花西子就开始对中国妆进行探索，建立了从妆品、妆容到妆教的完整体系，并在世界舞台上传播强妆见中国这一IP，通过传达中国的风土人情和文化来推动整个中国妆向多民族多文化的世界舞台而去。

在推广中国妆落地的具体工作中，花西子主要提炼出了“技、色、意、神”四个妆容的核心内涵，并致力于将大众认知的内容转化成妆容并进行传播。

据悉，花西子目前正在与全球各地的新锐彩妆师合作，以中国的文化母体为核心进行主题创作。同时，团队还致力于在欧美人脸上呈现中国妆的元素。

花西子在国外社媒平台发布的中国妆

在2023年11月ELLE杂志的印刷版里有一篇报道，里面把花西子形容为：世界最美的彩妆。

也正如张艳会长所说，“中国美妆的高质量发展，需要更多的品牌一起努力，一起在世界舞台上共同成长。作为一个探路者，花西子在东方美妆研发体系上的探索与引领，希望可以为众多中国品牌发展之路带来一些借鉴意义。”

东耳观点：从走进花西子、探秘花西子，到看见花西子、成为花西子，花西子是大国崛起背景下中国品牌快速成长的缩影之一。

做东方彩妆，是一条难而正确的长路。中国式研发已经觉醒，秉持「扬东方之美，铸百年国妆」这一愿景，花西子在百年之路上已经走出了扎实而又坚定的第一步！