一年一度，美业盛会如期而至。

2024年5月22日-24日，第28届CBE中国美容博览会在上海新国际博览中心举行。据悉，本次展览面积可达260000平方米，覆盖护肤、彩妆及美妆工具、发品、护理用品、孕婴童、香水香氛、口服保养品、家用美容仪、连锁加盟及服务机构、专业美容产品及仪器、美甲美睫纹绣、OEM/ODM、原料、包装、机械设备等品类。美妆行业的上中下游产业链共聚一堂，对外展示新一年的各项新成果。 

东方新国妆片仔癀化妆品携旗下片仔癀及皇后品牌也如约而至（展位号：W1G09）。在品牌看来，美博会是美妆行业展示品牌实力、推广产品和与众多渠道商、渠道产业链交流的重要平台。

一方面，美博会是加强与行业渠道商沟通的一扇窗口，进一步促成交流合作；另一方面，展会也是很好的信息传递媒介，将品牌的最新发展动态、品牌形象、产品形象、研发优势等对外输出，加强与产业链上下游交流，以便对企业未来研发、生产、推新做进一步的升级，从而为消费者提供更好的产品和服务。

01.

年轻化IP形象首次亮相

产品布局全面且有重点

本次参展美博会，在设计风格上，片仔癀化妆品东方新国妆馆充分借鉴了片仔癀化妆品第二代体验店的设计元素，整体外观上采用新中式的设计风格，融合了大面积中国传统米字格窗花元素，结合弧形简约线条风格、品牌VI调性、浅金色调辅助，通过新国风、时尚感、高端感、科技感的空间布局展现，打造片仔癀化妆品科技引领新国妆的综合品牌形象。

在展馆布局上，片仔癀化妆品东方新国妆馆设置了IP形象展示区、科技国妆片仔癀化妆品陈列区、经典国妆皇后化妆品陈列区、美白爆品展示区、星品体验区、品牌文化展示区、国妆之芯中式成分科技展示区等，提升观众的互动感，展示品牌国妆风尚、中式成分创新实力、企业专业研发实力，打造国妆新式体验。

令人眼前一亮的是，此次片仔癀化妆品的全新IP形象及周边产品在美博会首次亮相。据介绍，IP形象叫“癀小御”，癀取之于片仔癀，御源自宫廷皇家御用，既代表着片仔癀文化的发源之处，也代表皇后品牌之皇家文化风范。

在形象设计上优雅不失可爱，癀小御是基于片仔癀珍珠膏“金色瓶盖+小瓷瓶瓶身”的基础形状进行延展设计。癀小御整体形象上佩戴明朝皇后凤冠霞帔、身着明朝皇后华服，彰显皇后雍容华贵之姿，与皇后品牌的slogan“以美的底气，执掌未来”相呼应；IP形象头戴人参花、三七花以及珍珠头饰，融合片仔癀化妆品品牌标识，也传递出品牌传承近500年片仔癀文化和中国千年传统草本文化，守护东方女性肌肤之美的理念，与品牌slogan“东方智慧，御美人生”相互呼应。

在产品布展方面，带来了片仔癀品牌、皇后品牌的核心产品线以及片仔癀日化的重点产品。其中，片仔癀化妆品的核心产品包括“养肤美白”雪肌系列、“抗初老”凝时系列，“美白淡斑”珍珠焕采系列、“熟龄肌护理”灵芝臻致系列、“补水修护”石斛补水系列以及一些针对敏感肌、痘肌和防晒功能的特殊护理产品等。皇后品牌的核心产品包括珍珠膏家族、高端产品宣娇赋采系列等。

过去一年片仔癀化妆品对超级大单品进行了完善和升级，覆盖创新科研、到外观形象、再到内容推广。据悉，片仔癀珍珠霜在去年全年的销量达到2000万+瓶。今年仍将不断强化超级单品矩阵，重点聚焦皇后牌珍珠膏/霜、美白祛斑膏和片仔癀牌雪肌系列大单品，拉动品牌口碑、流量、销量的全面提升。

本次展会上，雪肌泥面膜、美白祛斑膏作为年度重点打造的两大美白爆品，也在展馆元素上做了重点展示。另据负责人透露，石斛补水系列全新产品以及一些特殊护理型的产品将在这个月开始陆续上市。

可以看出，片仔癀化妆品以中式成分为特色，围绕精准护肤定位、全新迭代产品线以及核心大单品打造策略，已形成了全面覆盖并重点突出的产品规划。

02.

首款化妆品新原料完成备案

专注研发是穿越周期的底气

分析当下的化妆品消费市场，功效和成分已然成为消费者购买护肤品时的重要考量因素。

据天猫国际发布的《2023年全球超级成分趋势白皮书》，82%的消费者关注功效，71%的消费者关注成分。反推到生产端，就要求中国化妆品企业不断加注功效研发，开发出自己独有的功效原料，国货美妆新原料备案潮正在形成。

值得关注的是，今年5月，片仔癀化妆品研发的金线莲提取物完成新原料备案，这是其首款自主申报的化妆品新原料，也是品牌发力中式成分科研创新的成果之一。

在民间，金线莲常被作为“药食两用”的中药材，具有滋补保健功效，食用历史悠久。福建漳州是金线莲的重要产地之一，片仔癀化妆品就地取材，将本地特色融入科研。

据品牌方介绍，金线莲提取物对刺激因子和屏障蛋白的改善效果优于同类型功效原料，具有很好的舒缓、修护等功效，在舒缓修护、痘肌护理、改善敏感肌等方面具有广阔应用前景。

目前，片仔癀化妆品已经着手开展金线莲相关产品的开发工作，据透露，未来将陆续推出多款基于金线莲成分的敏感肌护理产品，为消费者提供更加可靠有效的敏肌护理方案。

除了新原料的开发，长期以来，片仔癀化妆品都非常重视科研板块的投入，依托母公司片仔癀药企背景资源优势及科研优势，坚持以制药标准来做化妆品，始终以科技和用户双端为先，先后重金投入打造漳州和上海2大研发中心，引入国内外先进的科研设备，布局超过20个专业实验室，拥有近百名专业科研人员，超过100个专利和专有技术，参与行业30余个标准制定。

在企业强大研发实力支持下，开展了配方工艺研究、产品安全性评价、人体生理学研究、人体功效研究等，并与众多高校、科研机构、国内权威三甲医院、第三方专业功效评价机构合作，形成了“产、学、研、医、检”五位一体的科研体系，确保产品的功效与品质。

依托以上科研体系，目前已完成上百种中式成分的功效机理研究，并积极探索新原料、新工艺技术等，建立中式成分竞争壁垒和构建研发护城河，以此实现用东方特色中式成分赋美东方肌肤。

片仔癀化妆品以文化传承与科研创新相辅相成，历经时间的考验，建造坚实的研发护城河，带领品牌不断穿越周期。

03.

集中资源打爆品牌声量

全域精细化渠道布局

在当今的商业环境中，企业面临着前所未有的竞争压力和市场变化。在拥有了清晰的品牌规划和科研实力后，如何将优质品牌推向更多更广的人群，就在于营销布局和渠道规划。

2024年，对于片仔癀化妆品来说是“飞跃提升年”，其深知美妆渠道正在经历碎片化、多元化发展，全域布局将是引领2024年片仔癀化妆品增长的核心。

据品牌负责人表示，今年片仔癀化妆品将持续从国妆战略出发，以片仔癀化妆品和皇后双核驱动，线上线下协同发力，从营销出圈、品类领跑、超品爆扩、服务赋能4大维度来保障品牌的营销增长。

在渠道布局上，全域渠道覆盖以及多渠道精细化运营是片仔癀化妆品2024年渠道建设的重心。在电商渠道方面，提升传统电商平台销售产出，同步发力抖音、快手、视频号等新兴电商渠道，加大力度聚焦平台推广，助力线上销售提升。

在CS渠道方面，将通过系统化动销、培训、政策、服务支持，不断挖掘渠道潜力，全面提升门店的业绩和规模。在品牌店渠道方面，单品牌店是品牌形象的重要展示窗口，去年片仔癀化妆品对单品牌店形象和体系进行了2.0的升级，今年将从多方面进行投入和传播，扩大品牌网点数量，形成全国性的品牌覆盖和输出并帮助单店提升产出。未来，将聚焦渠道终端布局，持续打造针对性产品体系，扶持一批样板市场和连锁市场，实现品牌规模化扩张。

东耳观点：可以看出，今年片仔癀化妆品立足国妆发展新阶段，坚持以美白为核心，推进2大增长极，赋能标杆增长和线上线下协同增效，以求实现产品突破、科研突破、渠道突破、营销突破，做大做强民族国妆品牌。

并且，其不断跟随市场发展与时代潮流，始终保持品牌年轻活力，强化消费者与品牌之间的沟通，打造出更具吸引力和竞争力的品牌形象，真正抓住未来市场。