从百货商店的一统天下，到线上电商的风起云涌，再到如今线下新零售的号角嘹亮吹响，快消行业在经济、科技的发展中持续变革。

在此背景下，一批“转舵灵敏”的零售渠道迅速完成了转型，代表如1992年成立的三福百货，正在以新潮时尚的店铺形象、便捷的一站式购物体验，受到年轻人的青睐，并被业界打上了快时尚与新零售的标签。

就在刚刚过去的520，韩束联合三福百货，在三福旗舰店之一的包头店，打造了为期10天的品牌样板店活动。

以此为契机，东耳文传也与三福美妆事业部总监刘强进行了一次深度交流。随着线下生态的变迁，三福如何推动门店转型？什么样的美妆品牌是如今的三福认为具备潜力的？ 三福的选品逻辑是什么？本次样板店活动三福为何从众多品牌中选中韩束？韩束红蛮腰、白蛮腰套盒做到了整个三福套盒的第一名、第二名，是怎么实现的？ 

01.

三福需要什么样的美妆品牌？

东耳文传注意到，近5-6年，线下零售环境相对疲软，但三福却发展迅猛，这样的逆势表现源自其对目标人群的战略调整，以及人、货、场方面的重构。

刘强谈道，对于当下的实体门店而言，如果无法找准自己的新定位，一定将面临发展危机。因此，三福将战略从以产品为核心转型为以消费者为中心，选择聚焦最黄金的18-30岁年轻消费者，并根据这一人群的兴趣点调整了选品逻辑。

“我们既要看品牌流量，又要看颜值，又要看产品力，还要看品牌的可持续性，同时三福也比较注重价格稳定性的问题”，谈到三福买手的选品标准，刘强这样表示。

而在化妆品行业成百上千的品牌中，拥有十几年丰富采购经验的刘强非常看好新国货：“在货品上，新国货占比三福美妆板块的52%，可以肯定地说，未来几年化妆品的增长一定是来自于新国货的增长，所以三福将持续聚焦新国货”。

02.

超级品牌、超级品质、超级爆品、超级性价比

韩束红蛮腰系列成为三福销量榜首

5月20日，三福与重返线下的韩束联手打造的包头样板店正式开启，这是2024年韩束宣布重返线下，发力百强后的一次重磅动作。

而对于三福来说，“选品一定要有流量，但不能只有流量”，三福贯彻的是一种长线选品的逻辑。在这个逻辑下，为什么选择韩束，刘强强调了一个关键词——变化。

“以前，韩束早期面向CS渠道的一盘货，相对来说比较传统，在新潮度和颜值方面不够突出。但是从去年开始，我们看到了韩束的变化。大家看到的是韩束在线上拥有极高流量，是抖音美妆TOP1，但是韩束流量背后的构成才是我们选择它的原因。韩束卖得好不仅仅是流量做的好，它是抓住了消费者的一些痛点。”

“目前，韩束的红蛮腰套盒和白蛮腰套盒销售是整个三福护肤线第一和第二，并且遥遥领先于其他品牌的套盒。”

刘强总结道，首先，从颜值上来看，韩束的包装很精美化，产品设计很有大牌感，符合年轻人审美，套盒质感很好，能够提供更足的情绪价值。

其次，从品质上来看，上美在产品的研发上也投入了很多精力，三福的买手有着非常严格的选品制度，在试用韩束时发现，韩束的产品肤感有质的提升，而且功效覆盖更全面，主打抗老的红蛮腰和主打美白的白蛮腰，从功效上极大地丰富了三福的产品体系。

在内容营销方面，韩束也很懂年轻人的喜好，例如520这个节点，品牌打造了“送礼”的场景化设置，和三福的营销节点非常契合。

“并且，根据门店反馈，韩束的产品能做到线上线下同价、同机制，顾客在做购买时，能感受到性价比很高，就能更轻松决策。品牌对渠道把控严格，就能够帮助门店做转化。”刘强着重强调。

“传统的一些化妆品牌，本身就有着熟牌效应和用户积累，只要它的打法一转变，再加上它本身扎实的研发、供应链资源，以及强大的公司实力，其实潜力是非常巨大的。”而这种潜力，让韩束把线上打爆，线下承接这个逻辑完全跑通，并在三福渠道中表现优异。

03.

将国货美妆推向新高度

2024年，是上美携韩束重归线下进阶全渠道的重要节点，开年接连举办的两场线下大会，正式宣告着上美对于重返线下渠道的决心和信心。

在百强大会上，上美提出了“韩束百强四大关键词”——超级品牌、超级品质、超级爆品、超级性价比。其中，超级品牌为百强带来流量及影响力，超级品质保障消费者认可和回购率，超级爆品带来亮眼的转化率，超级性价比带来消费者购买的愉悦度。

同时，上美分销事业部销售总监傅子翀也表示，上美希望做全国百强客户的“配合者”，在控价控货、门店陈列、销售培训等多维度给予线下最大的支持。

在上美百强的新产品、新政策加持下，超级品牌韩束与新零售标杆三福百货的合作，是一个成功案例，也是一个全新的开始，为线下生态注入新的活力。

在采访的最后，刘强坚定地表示：“未来，我们希望三福百货和韩束一起，把国货推向一个新的高度。”

东耳观点：韩束在三福百货的表现，已经充分体现了超级品牌将线上流量承接至线下的势能。在整装重发后，韩束用更加成熟的思维进入线下，真正为门店创造价值。

以长期主义，重新培养渠道；以利他之心，建立起消费者信任，实现长尾效应。相信在韩束品牌力+产品力+服务力的加持下，能够助力渠道重回良性、健康、可持续的商业生态。