作为上半年的电商大考，618大促不仅是对美妆品牌产品实力与口碑的双重检验，更是一个检验品牌科研基本功、消费者教育，及品牌理念传输等心智工作做得是否到位的大型试炼场。

随着618大促帷幕拉开，作为备受关注的头部考生之一，今年欧诗漫双管齐下的策略令其从中脱颖而出——一手打造信任流量、一手抓住用户情感，持续输出品牌“精准科学，养出国人健康白”的用户心智，赋能生意转化，在行业里成功走出了一条独具品牌特色的差异化道路。

那么，欧诗漫究竟是如何在618这一战场成功出圈的？让我们来复盘一二。

01.

深挖「了不起的中国成分」IP价值

持续占领消费者心智

作为现象级的行业IP，巨量引擎「了不起的中国成分」已走过三季，目前抖音话题播放量累计已突破127亿次+，成为美妆史上首个“百亿IP”。

从第一季扛起国货护肤大旗、在行业中首次发出国货群声，到第二季进一步强化「成分专研」、引领成分消费浪潮，再到第三季以「科技护肤」主轴、全面展现中国品牌的科研实力。每一季，它都踩准了行业消费趋势变化的鼓点，不断带来惊喜，并为行业注入活水。

这次，「了不起的中国成分特别季」官宣上线，以“了不起的中国成分，让中国品牌华焕新生”为核心主题，共同深入探寻中国成分的精髓，以科技之光铸就品牌风采。话题刚上线，播放量就超过4000W+，再度引爆关注。

作为「了不起的中国成分」IP重要参与品牌之一，欧诗漫本次联合美妆达人、行业专家与品牌创始人一起，解读品牌及科研背后的故事。

在「了不起的中国成分特别季」活动官宣片中，视频通过回溯中国美妆品牌发展史，展现了品牌的钻研匠心——专研珍珠57年的欧诗漫立足国人不同肤质真实需求，以珍白因Pro独家原料为矛，遵循“精准分肤、精准靶点、精准配方”科学三角，制定更精准、科学、安全、有效的个性化美白方案，开启「分肤养白」新时代。

实际上，欧诗漫一直致力于以学术碰撞引领创新风向，为科学美白带来更科学、更精准、更进阶的研究成果。2024年，欧诗漫品牌全新升级。就在4月，欧诗漫主办了首届国人精准美白峰会，以“精准科学，养出国人健康白”为主题，发布《国人肤质洞察精准美白白皮书》，为创新变革的美白赛道开辟新的方向。

同时，欧诗漫也聚焦敏感性、常规性、油性肤质的美白进阶需求，率先提出了国人分肤美白的概念，通过精准分肤、精准靶点、精准配方，在产品开发上打造了3条分肤美白产品线，让不同肤质中国用户都可以精准科学健康美白，为美白功效性护肤品的发展高效赋能。

在这场国人精准美白峰会上，欧诗漫自研革新美白成分---珍白因Pro是高频提到的明星成分。据悉，相比传统美白成分，珍白因Pro更加高效温和，它的“美白力”是377的2.34倍，熊果苷的3.75倍，烟酰胺的10.34倍。从数据来看，珍白因Pro的科学美白证据链不仅完整，同时也具备极强的创新性、领先性。

而作为「了不起的中国成分特别季」中最重要的一环，活动线上线下都将联动珍白因IP，配合中国成分的热点趋势，全景式加深“中国成分体验力”，让国货美妆品牌更深入人心。一方面，将创新互动产品，全链路打造礼遇氛围，引导线上用户持续关注。另一方面，活动将在国内国外核心地标处打造中国成分的线下体验场。

举例来说，活动在上海愚园为品牌搭建的专属车厢，以沉浸式体验拉动消费者对产品的成分认知，为年轻消费者们打造了一个属于欧诗漫珍珠美白的体验空间；未来，成分主题巡游巴士还将开往巴黎多个核心地标，通过线下派样和试用等活动，提升中国成分的海外知名度，展现欧诗漫品牌蓬勃的文化内核，以及中国品牌自己的特色发展之路。

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欧诗漫将国人精准美白峰会内容与「了不起的中国成分特别季」项目结合，持续曝光为618大促蓄水，强化“精准科学，养出国人健康白”的品牌理念，深化用户心智，打造自带信任流量的人格，通过持续的品牌建设与长期运营积累品牌价值。

02.

“珍珠爷爷”亮相李佳琦《给所有女生的述职vlog》

再次实力“圈粉”

好的主张需要一次影响深远的动作来承接，以事造势仍是聚合大众注意力的最佳方式。

继全国首档聚焦品牌offer的实验类综艺《所有女生的offer》之后，今年618期间，美ONE再次推出一档以用户需求为核心的栏目《给所有女生的述职vlog》，致力于通过一场用户强感知、强互动、强体验的“接地气”事件，打造品牌与消费者的情感联结，构建热点话题，助力品牌的商业影响力。

《给所有女生的述职vlog》第一集出场的老板便是欧诗漫创始人“珍珠爷爷”沈志荣，这已经是“珍珠爷爷”第三次来到李佳琦直播间，他先后参加过2022年《所有女生的offer2》和2023年的《所有女生的offer3》综艺节目，每次出场都靠真诚频频“圈粉”。

不仅仅是品牌领头人和美妆行业“老兵”，“珍珠爷爷”沈志荣还是一位全网拥有三十几万粉丝的“网红”，用平易近人又可爱又萌的人格魅力征服了无数消费者。

在栏目中，“珍珠爷爷”不仅要向用户进行大促的述职汇报，阐述欧诗漫大促期间上线的产品及优惠力度，还结合了用户的评论反馈再度让利，尽显诚意。

此外，美ONE还提前在私域社群里收集到2000多位用户的用户问卷结果，节目现场随机进行了用户问答，由“珍珠爷爷”现场解答消费者的疑惑。

其中，在被问及今年618欧诗漫的杀手锏这一问题时，“珍珠爷爷”胸有成竹地拿出了品牌的重磅单品“美白淡印系列”的珍白因水乳。相比上一代珍白因水乳，新升级珍白因水乳加量添加珍白因Pro、成分含量提升约4.17倍，并且优化了3+2的亮肤体系，精准体系化实现健康美白。

在“美白淡印系列”之外，欧诗漫还针对敏感肤质和油性肤质推出“安心焕亮系列”与“控油透亮系列”，前者通过选择性调控刺激因子，改善敏肌局部泛红，减少肤色不均和暗黄色沉，实现肌肤28天温和焕亮；后者则是通过多维靶点、3D分层控油技术来达到控油焕亮的效果，帮助油皮消费者还原细腻透亮肌。

可以看出，《给所有女生的述职vlog》不仅是一个618大促节点的预热舞台，还为消费者提供了一个了解品牌的平台，跳脱出产品与价格外，能让消费者沉浸式了解到品牌的故事与理念。这一档深耕用户喜好的综艺节目目前已获得上百万次观看，塑造起品牌与消费者之间更为深刻的情感联结。

03.

“珍珠爷爷”给毕业生发offer

「成长美在慢慢来」引发情感共鸣

毕业季话题，同样也是各品牌的必争之地。然而无论是强观点输出的「植入式说法」，还是剑走偏锋的「犀利洞察」，都难免会给人一种卖弄概念的刻意感。这似乎也给了品牌一些启示：品牌只有转销叙事角度，把更多情绪输出的空间留给用户，才有机会建立新的共鸣场。

区别于传统的“节日造势”“纪念青春”“述说焦虑”等毕业季话题，这次毕业季，欧诗漫再次作出不同选择——“珍珠爷爷”给毕业生发offer，邀请毕业生们体验与了解国家农业文化遗产淡水珍珠养殖，来小山漾养珍珠。

要孕育出一颗珍珠，快则3年，慢则6年。珍珠的长成有快有慢，而作为养珍珠的人，更要给自己时间。

欧诗漫邀请B站多位up主康呦喂、vivi可爱多等博主来到品牌的珍珠养殖场，跟随“珍珠爷爷”学习人工珍珠培育的相关知识。在人工种植珍珠的实践环节中，“珍珠爷爷”强调了耐心和宽容在成长中的重要性，反复提到“重要的从来不是开蚌的那一瞬间，是多年来把珍珠养成的过程”，传达了「成长美在慢慢来」的主题精髓。

对于年轻人的迷茫，“珍珠爷爷”从自己多年来的人生感悟出发，甚至提到了当年睡在桥洞下的亲身经历，“不能急着看当下的成败，而是要把眼光放到更长远的维度，一步一个脚印过好当下，就会有可能在将来收获现在种下的珍珠。”

欧诗漫以珍珠喻人，珍珠的诞生要经历风雨洗礼，实际上，不同珍珠都有着不同成熟时间，但最终都会发光。珍珠是如此，人也一样，欧诗漫希望借此给予那些正在努力的人以勇气，给予那些尚未明晰的人以方向：“不必羡慕他人的耀眼，我们成熟在不同的时间”“成长这件事急不来，不要急于成为耀眼的明珠，但你在此刻的种下的珍珠，未来总能发光。”

从此前欧诗漫发布的以创始人“珍珠爷爷”沈志荣养殖珍珠的真实故事为素材拍摄的品牌片《慢慢来》到《一封珍珠爷爷的回信》再到《珍珠女孩美在慢慢来》等等一系列主题活动，都传递出了欧诗漫“慢慢来”的品牌理念，再次成功地在消费者的心智里强化了自己的品牌态度与价值观导向。

东耳观点：正如苹果“永远的掌门人”乔布斯所言：“营销学，讲的是价值观。”

在好产品的基础之上，也需要配合好的方法策略，品牌才能在618年中大促中释放出巨大声量，快速吸引目标人群并实现转化。

就目前来看，欧诗漫对于消费者触达沟通和转化的探索，及持续创新的传播形式，所呈现出的转化效率和传播效果都是位居前列的，并且其没有局限于单一打法，而是结合情感话题和专业深度的科学传播等多维度的相辅相成，通过「了不起的中国成分特别季」、《给所有女生的述职vlog》、毕业季发offer情感洞察等一系列动作，欧诗漫成功提高了消费者品牌好感度，持续输出品牌“精准科学，养出国人健康白”的差异化心智，从而在618这一年度战场中成功出圈。