在功效新风口下，“中式成分”或将成为我国美妆护肤品牌崛起，走向世界的重要突破口。相关数据显示，全球中草药化妆品每年的销售额超160亿美元，并以每年10%～20%的速度增长。

情怀的加持、品质的升级，是延长中式成分化妆品生命周期的关键因素。而基于市场洞察找准品牌定位，以全景生态获取精准用户画像，并创新营销模式，能够帮助品牌完成裂变式传播，而片仔癀化妆品无疑是其中创新转型的佼佼者。

片仔癀化妆品通过现代科技手段，对中式成分活性问题进行全面研究，进一步深挖“中式成分”优势价值并以此建立品牌护城河。这也是片仔癀化妆品在下行周中能够逆势长虹的原因之一。

01.

两大链路双向打通

科学传播引领中国品牌下半场

6月26日，片仔癀化妆品举办了“中式成分，健康美白” 2024下半年营销促进分享会，福建片仔癀化妆品股份有限公司董事长黄秉南在致辞中表示：“2024年是片仔癀化妆品大国妆战略的飞跃提升年，我们不断巩固文化和科研的输出，强化品牌价值壁垒，带动上半年的品牌力、科创力、营销力、渠道力的持续攀升，带动片仔癀化妆品战略的全新发展，属于中国品牌的时代正在到来。”

在致辞中，黄秉南表示片仔癀化妆品将以一大增长核心三大增长突破点，持续推进大国妆战略布局。一大核心：以美白为核心，强化品牌美白领域的品牌发展的基础，坚持文化传承，科研创新双向驱动，带领国货美妆实现飞跃式的发展。

在一大增长核心和三大增长突破点确定之后，片仔癀化妆品将从哪几大方面加大国妆战略细化落地。天勤品牌咨询管理(广州)有限公司CEO 罗文琴在其《双链价值营销》演讲中给出了5大路径。

首先罗文琴解释了新周期的双链价值营销的内涵，就她表示：“新时代周期下，科学品牌需要打通证据链和情感链条，需要通过特证—成分聚焦——原料创新——研发工程师IP—科学传播完成证据链的打造。”

而从这几个方面来看，片仔癀化妆品都有着得天独厚打造科学品牌的优势。片仔癀化妆品手握33个美白特证，专研中式成分如三七总皂苷、光果甘草根、水解珍珠成分、冬虫夏草、灵芝等等。对于原料创新，2024年5月9日，片仔癀化妆品完成金线莲提取物新原料备案，这也预示着片仔癀化妆品向着原料创新迈出了坚实的一步。

02.

品牌价值回归

5大布局引领国妆进入增长快车道

正如福建片仔癀化妆品股份有限公司产品销售部主任林金盛在演讲中所说：“中国品牌的原创价值在这个时代已经开始，品牌将回归到商业本质，真正以用户为中心，创造差异化的品牌以及服务价值。”

在会上，林金盛分别从品牌进化、产品进化、渠道进化、营销进化、服务进化五大方面详细介绍了片仔癀化妆品下半年的5大布局。

在品牌方面通过品类聚焦和科研护城河不断丰富品牌资产，在产品方面集中资源打造超级大单品，聚焦珍珠膏霜、美白祛斑膏和雪肌泥面膜；在渠道方面，将持续推动百万门店计划，发展单品牌店和拓展OTC、新零售及海外市场等渠道，以打造标杆推动渠道拓新。在营销助力方面，片仔癀化妆品将通过KOL营销、梯媒投放、重要节点整合营销等，持续赋能线上线下渠道重要节点创收。

在服务进化方面，福建片仔癀化妆品股份有限公司客户服务部主任许艺红在《2024赋能高质量增长--片仔癀化妆品美丽商学院》演讲中，做了详细的产品服务介绍。

其分享主要围绕两大方面，一个是服务聚焦美白品类的大单品，去强化消费者的心智。第二个是通过祛斑服务方案，多维链接消费者。许艺红认为“服务做深度客户有温度，在整个行业这么卷的当下，我们不仅需要卖产品，更多的时候是要卖服务，用服务去深度陪伴我们的每一个客户。”

03.

发力面膜红海赛道

以中式成分引领新风尚

片仔癀化妆品此次除了召开营销促进分享会之外，此次还召开了面膜新品发布会暨面膜节启动仪式。

对于深耕面膜品类多年的片仔癀化妆品，此次产品线迭代又能为渠道带来哪些增量，东耳文传创始人/CEO陈敏在现场带来了《品质与情绪价值——浅析面膜品类发展趋势》主题演讲。

在演讲中，他总结概括了面膜品类的七大趋势：市场大、需求细分、价格带稳中有升、精准紧致消费者诉求上升快速、中式成分方兴未艾、品质高低决定面膜品牌的生命长度、情绪价值决定面膜品牌的生命厚度。

虽然面膜品类竞争激烈，但是这个大盘机会点依然存在，片仔癀化妆品精准抓住消费者对于面膜的需求细分化，利用其对于“中式成分”的深研，筑高了面膜品类的护城河。

在拥挤的面膜赛道，一定有着一批信奉产品主义的国产品牌，正如片仔癀化妆品一样，沿着从渠道红利、核心成分到品牌价值的路径，不再执着于“大牌平替”的逻辑，而是讲述国产中式成分面膜的新故事。

东耳观点：相较过去，如今的年轻一代更有文化自信，国风及相关的民族文化深受欢迎；同时他们也更有民族自信，一方面，对国际大牌祛魅，比起盲目追求大牌更愿意选择有性价比的产品；另一方面，有意识地支持国货，愿意与国产品牌一起成长，并将其视为一种“养成系”陪伴。

从国潮到新中式，这五六年来国风的热度不仅没有衰减，反而在不同的阶段呈现出不同的现代性演绎。从研发方面来看，中式成分也越来越受到当下成分党的追捧。所以2024年作为片仔癀化妆品大国妆战略的飞跃提升年，迎来了最好的品牌红利时代。

片仔癀化妆品一直坚持产品主义，通过持续经营，沉淀口碑，不断推出突破性创新产品，并最终转化为品牌价值的塑造。对品牌来说，比观察到“潮水的方向”更重要的，是不仅顺应它的走势，更要依托前瞻性的判断，走到潮水的前面，乃至站到浪尖，引领浪潮的变化。

或许这也是片仔癀化妆品今年能够逆势长虹的关键因素，未来也期待片仔癀化妆品能够利用中式成分和精准护肤引领中国美白赛道的新浪潮。