今年6月刚刚卖出20+品牌的联合利华，又传出要售卖旗下品牌的消息。昨日（8月26日），据外媒报道，联合利华正与顾问公司合作，拟出售旗下高端护肤品牌Kate Somerville（凯诗薇）和REN。

自2023年以来，联合利华在新任CEO司马翰（Hein Schumacher）推出“增长行动计划”的指导下，不断卖出旗下品牌，先后出售了男士理容品牌Dollar Shave Club、美容个护业务Elida Beauty以及净水业务，并开启了冰淇淋业务的剥离。

此次计划售出2个护肤品牌又是出于何种考虑？

01.

小众高端进口品不香了？

据公开资料显示，2004年皮肤科医师Kate Somerville在美国加州开设了同名肌肤健康管理诊所，并在2年后创立了同名的皮肤科学美容品牌凯诗薇。2015年，凯诗薇被联合利华所收购，并归入联合利华高端美妆部门。

目前已入驻全球范围内超2800家丝芙兰门店，且在中国、韩国、新加坡、澳洲、新西兰等国的高端商场内设有专柜。

凯诗薇曾受到金卡戴珊、泰勒斯威夫特以及刘亦菲等国内外明星的推荐，在美国丝芙兰中销量一度排在前五位。其热门单品视黄醇vc女鬼精华也曾被国内美妆博主热捧，在美白赛道中有一定知名度，在小红书平台搜索女鬼精华使用方法词条，有48万+篇相关笔记。

目前，凯诗薇已入驻天猫国际、小红书等平台，天猫国际凯诗薇海外旗舰店粉丝超过18万，店内单品祛痘精华最高销量为4000+。

而另一品牌REN创立于2000年，作为主打纯净护肤理念的品牌，其始终坚持采用天然活性成分和可持续环保包装。

目前，REN已经入驻天猫国际、小红书平台。其天猫海外旗舰店粉丝数32万+，其REN果酸发光水销量超过6000，为该店铺销量最高的产品。

由销量看，这两个品牌在中国市场的表现平平，其整体的业绩表现也不甚理想。REN、凯诗薇的年收入却未达到5000万美元(约合人民币3.56亿元)，对比高端美妆的其他品牌，如德美乐嘉和宝拉珍选的业绩均接近10亿欧元。

并且，在司马翰上任后，梳理出了由14个“十亿欧元”品牌，以及16个有望跻身“十亿欧元阵营”品牌组成的30个强势品牌中并没有REN、凯诗薇，这两个非核心业务品牌会被出售也就有迹可循。

02.

国际品牌瘦身进行时

去年10月的业绩分享会上，司马翰就曾指出，“过去六年中，我们的销量增长一直滞后，竞争力难以达到并保持在预期水平。”联合利华优化组合需进行更多“修剪工作”，并将围绕加速增长、生产力与简化、绩效文化三大方向行动起来。

后续，其梳理出的30个品牌确实占据联合利华的主要营收，并且在发布2023年财报后，联合利华首席财务官Fernando Fernandez透露，去年全年，这些品牌基本销售额增长8.6%，销量增长1.6%。第四季度基本销售额增长6.5%，其中基本销量增幅进一步上升至3.9%。

而与联合利华具有同样发展思路的国际企业不在少数，如巴西美妆巨头Natura&Co在相继出售Aesop及The Body Shop后，又卖出了雅芳；5月，宝洁正式将旗下高端洗护品牌沙宣VS Sassoon及其大中华区相关头发护理业务出售给汉高。

除了剥离非核心业务，裁员也是更直接提升企业人效的常用手段之一。

今年3月19日，联合利华发布公告称，将在全球范围内裁员7500人，意在打造一个更精简、更负责任的组织。对此，联合利华表示：“裁员计划是基于即将推出的一项全面的生产力计划，即通过在未来三年内节省约8亿欧元（约合人民币63.69亿元）的成本。”

在2月，资生堂宣布将为日本1500名员工提供“提前退休”方案以削减成本，而提前退休的员工数量约占资生堂全球员工的3.7%。

本月，LVMH集团旗下化妆品零售商丝芙兰最新宣布，将在中国（指内地及港澳市场）4000名员工中裁员3%约120人，重点是精简总部的职位。

东耳观点：在市场低迷、成本上涨、消费降级的大环境下，大规模裁员和业务精减是能够快速避免亏损提高业绩的方式，但是从长期发展来看，企业还需建立起稳定的组织架构，重新恢复增长，而非一味地瘦身避害。