9月2日，资生堂中国于其官网发布消息，称将与中国农业大学在口服美容领域开展战略合作。

详细而言，双方将共同建立“皮肤健康联合实验室”（以下简称“联合实验室”），主要针对口服美容领域，深入研究皮肤衰老机制、口服美容有效成分筛选、功效验证以及产品应用等关键领域，共同推动资生堂在新兴业务领域的高品质发展。

不难看出，在中国市场发展受挫的当下，善于本土化创新的资生堂集团正在探索全新的增长动能，推动企业可持续发展，而口服美容品类就是其重仓加码的战略性赛道之一，这也从侧面反映出口服美容品类的市场影响力再度加深，有望成为全新风口。

01.

合作系双方优势互补

流之律或成破局重点

在资生堂中国的官方推文中，资生堂中国明确表示，此次战略合作是资生堂进一步迈向健康领域，深化中国本土创新战略的又一例证。

“得益于中国高水平的对外开放和加速创新政策的推动，资生堂不仅能够将新兴领域的创新成果更快地引入中国，同时也能充分发挥资生堂中国作为全球第二大研发中心的优势，加速本土开源创新。”

资生堂中国首席研发官荒木秀文指出，中国农业大学在营养与健康科学领域的学科建设和前沿研究建树颇深，而资生堂中国在口服美容领域亦积累了丰富的经验，此次合作是双方优势互补的自然结果，将有助于进一步推进资生堂在口服美容领域的科学研究与成果的实际应用，持续为包括中国在内的全球消费者提供健康与美丽的生活品质。

基于战略合作，资生堂中国与中国农业大学将充分利用各自的专业优势，加强人才交流与合作，共同推动口服美容科技研发与成果转化，以科学创新驱动美妆市场的高质量发展，合作成果将应用于旗下品牌的口服美容产品中，为集团坚定迈向美肤健康领域提供强大的推动力。

在记者看来，资生堂中国提到的“旗下品牌”，意指科技口服品牌INRYU流之律。

据官方消息显示，INRYU流之律成立于2021年，2022年作为资生堂中国唯一引进的口服美容品牌进入中国市场，在当时，INRYU流之律就已成为资生堂中国切入中国口服美容市场的重要破局品牌，被赋以期待。

“随着后疫情时代来临，健康自然的保养方式被越来越多消费者推崇。中国口服美容市场正步入高速发展期，市场潜力巨大。为了全方位帮助中国消费者由内而外实现自然美肌，流之律从产品研发、功效验证到 战略推广，都特别针对中国消费者开展测试。同时，流之律品牌在去年进博会上全球首秀，也为品牌今年在中国跨境上市带来了巨大的溢出效应，帮助更多消费者了解并信赖这个品牌。”

品牌上市时，资生堂中国事业创新投资室高级副总裁周涛声曾表示，资生堂已积累数十年口服美容产品的研发经验，此次推出的全新科技口服美容品牌流之律正是集团在美肤领域的又一重要加码，旨在进一步强化品牌矩阵、加速开拓潜在市场，为集团的持续增长夯实基础。

搭配资生堂集团近年在中国市场的失利现状来看，如今资生堂中国进一步加码口服美容赛道，再度提高品类战略优先级，意味着口服美容赛道已成为继高端化转型之后资生堂中国心目中的又一增长引擎，流之律品牌也将继续承载资生堂的期待。

02.

布局赛道多年

口服美容已成未来竞争关键

事实上，资生堂集团早已在口服美容赛道进行较为深入的布局。

2022年，资生堂集团提出全新愿景，即在2030年转型为“个人美肤健康公司”，并在包括口服美容在内的新兴领域开发创新解决方案，秉承集团愿景，结合全球创新成果，进一步拓展并聚焦于中国市场的新兴领域，以本土化创新推动业务的可持续增长。

显然，彼时的资生堂集团已经在发展战略上进行较大的调整，在全新愿景指引下，资生堂集团也于当年作出了不少重要布局。

一是出售亚太地区专业美发业务，集中资源发展更具有增长潜力和战略价值的领域，譬如口服美容赛道。

二是投资以科研为主要发展驱动力的中国胶原蛋白头部企业创健医疗，进一步从“个人美肤”向“个人美肤健康”延展，加码大健康领域，这一领域，同样与口服美容关系密切。

三是资生堂中国首席执行官藤原宪太郎在150周年中国新闻发布会上宣布，2023年资生堂集团将成立全球口服美容事业部。

次年，资生堂中国更是成立风险基金，专门用于投资美容、健康领域的创新型早期公司，以更简单有效的方式推进本土化发展。

从流之律品牌目前的经营现状来看，尚不足以承载资生堂口服美容发展期待。

流之律天猫旗舰店显示，流之律紧致淡纹紫御守口服胶原蛋白肽历史成交为7000+单，为店内交易量最高单品，其次为流之律紧致淡纹紫御守口服胶原蛋白肽3日装、流之律匀净透亮粉御守，历史成交均为3000+单，在28个SKU中，有13个SKU历史成交量仅为两位数，销量并不够可观。

在此前提下，资生堂中国依然愿意持续加码口服美容赛道，还在于可观的发展前景。

FDL数食主张发布的《唤醒内在美力，2024年口服美容市场趋势白皮书》显示，全球口服美容市场增长迅猛，2022年已具备65亿美元的市场规模，预计2032年将扩张至150亿美元，从区域占比看，亚太地区占比高达四成，位列第一，日本和中国更是亚太区口服美容市场的主要驱动力，分别占30.7%、28.0%。

聚焦中国市场，口服美容已引领营养保健市场增长，成为核心品类之一，预计2025年将达到250元人民币的市场规模。

与此同时，从市场格局的维度来看，综合MINTEL、Nint任拓、库润数据统计数据显示，除入局较早的养生堂、太太、FANCL、仁和、同仁堂等老牌玩家外，来自国内外的新品牌均明显增长，2023年7月内容电商口服美容市场TOP9品牌占比39%，同增161%，其他品牌占比61%，同增144%，而在淘天平台，2023年口服美容品牌CR10市场占比为32%，其余品牌占比68%。

数据来看，中国口服美容市场规模大，增速快，且行业集中度低，尚未出现统治性地位的品牌，这为品牌抢占消费心智提供了契机，也将成为资生堂中国的机遇和挑战。

从这个角度来看，资生堂中国也确实需要加大科研投入，加持口服美容市场的布局，在大健康产业逐渐成为美妆行业主流延展方向的大前提下，能否把握风口，以口服美容为支点撬动新增长，也将成为左右资生堂中国未来市场竞争力的关键因素。