一直致力于在欧美收购小众品牌的美妆巨头们，开始转变风向，盯上东南亚市场。

12月10日，日本化妆品集团高丝（Kosé）宣布收购泰国奢华保养品牌PAÑPURI（梵璞丽）母公司。据悉，高丝将斥资120亿日元（约合人民币5.75亿元）收购PAÑPURI母公司79%的股份，预计交易将于12月30日完成。PwC Thailand担任本案顾问。在此之前，PAÑPURI由其创始人、其家族和私募股权公司Lakeshore Capital共同持有。

高丝表示，此次收购将助PAÑPURI加速国际市场布局，打造「来自亚洲的正宗奢华保养品牌」。据悉，集团计划以PAÑPURI为跳板，进军东南亚和印度等新兴市场，并同时希望减少对中国业务的依赖。

补足高丝高端天然产品短板

PAÑPURI由泰国企业家沃拉维·西里帕(Vorravit Siripark)于2003年在曼谷创立，PAÑPURI名字来源于泰语“Panna睿智” 和 “Puri宫殿圣地”两个词的结合，以泰国香氛概念为灵感，开发高端沐浴、美体、护发、护肤和香氛SPA产品。

作为一个植根于泰国传统的小众香水和整体健康品牌，PAÑPURI以东方灵感香气、传统泰式健康理念和珍贵天然成分而闻名。同时，品牌也致力于坚持纯净配方和可持续性，使用纯粹的草本植物成分，不添加人工色素和香精，确保产品的纯净与安全。

其中，香水是PAÑPURI及其独特理念的核心产品，莲花御面部精华油也是其最早推出的以油养肤概念的产品。

据悉，PAÑPURI品牌在泰国的豪华商场、酒店、度假村和旅游零售商处有售，目前拥有26家直营店。PAÑPURI产品还通过在线和销售代理商已拓展至欧亚15个国家，包括日本伊势丹新宿店(Isetan Shinjuku)、坂急梅田百货(Hankyu Umeda)，以及香港K11 MUSEA等高级百货。

2023年，PAÑPURI母公司的销售额约合1720万美元（约合人民币1.2亿元），预计2024年营收可达3200万美元（约合人民币2.3亿元）。

PAÑPURI首席执行官 Vorravit Siripark 表示，“通过高丝，我们将把PAÑPURI独特的健康方法（融合泰国工艺、正念和感官卓越）带给更广泛的受众。与高丝的合作标志着品牌的转型里程碑，既能让我们保留传统，又能拥抱成长、创新和共同创造有意义的未来。”

高丝总裁兼首席执行官Kazutoshi Kobayashi在声明中表示：“通过此次收购股份，我们将加速中长期愿景中提出的全球战略，并致力于在全球南方市场占据一席之地，进一步提升我们的价值。”

高丝在一份声明中表示：“高丝将通过与外部合作伙伴合作，扩大其品牌组合以满足多样化需求并加速全球业务增长。”另外，收购对其2024年全年综合财务业绩的影响应该很小。 

当前全球化妆品市场中，天然、有机和可持续发展已经成为重要趋势，东南亚也是全球化妆品市场增长最快的地区之一，年轻消费者对高端化妆品和天然产品的需求不断上升。PAÑPURI的品牌核心与高丝近年来的可持续发展目标高度契合，通过收购PAÑPURI，高丝可以借助其在东南亚市场的品牌认知度和渠道资源，快速扩大市场份额。

另一方面，PAÑPURI的泰式奢华定位和高端产品线可以与高丝现有的高端品牌（如黛珂）形成互补，同时吸引注重生活方式和感官体验的消费者，从而进一步提升高丝的品牌形象。

收购能否注入全新增长动力？

高丝集团成立于1946年，是日本三大化妆品集团之一。目前，高丝的业务覆盖全球，包括亚洲、北美和欧洲市场，其旗下品牌如黛珂（DECORTÉ）、雪肌精（SEKKISEI）等在高端和中端市场都占据一定份额。然而，与资生堂（Shiseido）和花王（Kao）等竞争对手相比，高丝在国际市场的品牌影响力和市场份额相对较弱，全球化布局仍以亚洲市场为主。

近年来，高丝逐步调整策略，试图通过并购、合作和品牌创新来扩大其市场份额。例如，2018年高丝收购了美国天然美妆品牌Tarte，成功进军北美市场。然而，这一策略并未显著改变其全球影响力有限的现状。特别是在中国市场，高丝面临着日韩品牌内卷和本土品牌崛起的双重压力。

前不久，高丝集团公布了2024年前三季度业绩报告。报告显示，高丝前三季度净销售额2387.25亿日元（约合人民币112.69亿元），同比增长9%；营业利润188.15亿日元（约合人民币8.88亿元），同比增长17.4%，利润率下滑7.9%。同时，由于中国结构性业务改革相关的特殊亏损（处理库存和减少商店数量），归母净利润同比大幅减少28.4%至94.12亿日元（约合人民币4.44亿元）。

收购也许是高丝面临业绩下滑境地的一系列应对措施之一。高丝集团在一份声明中表示，此次收购将进一步强化其在亚洲高端保养品市场的地位，支持高丝的中长期战略，即通过“扎根于地区的品牌”来实现产品组合的多元化。

此外，高丝可以通过整合PAÑPURI的品牌文化与SPA体验，进一步提升自身在中国市场的差异化竞争力。例如，将PAÑPURI的高端香氛和SPA体验融入高丝的线下渠道和旗舰店，为消费者提供全方位的奢华体验。

东耳文传：作为一家在全球化竞争中处境微妙的日系化妆品巨头，高丝近年来面临着中国市场竞争加剧、日韩品牌竞争白热化、以及全球消费者对可持续发展和高端化需求上升的多重挑战。

高丝集团收购PAÑPURI是其全球化战略中的重要一步，既体现了其对东南亚市场和天然化趋势的重视，也是其在亚洲市场的战略调整与转型尝试。未来，高丝能否借助PAÑPURI实现品牌形象的全面升级，并在高端天然护肤市场中站稳脚跟，将直接关系到其在全球化竞争中的成败。