近日，小红书有网友发帖称，“至本在上海南京路步行街旁开出了线下店”。记者搜索发现，这是一家名为“澄穆医疗美容诊所”的医疗美容机构，归属于上海澄穆集团，即至本母公司。

对于上海澄穆而言，进入轻医美这一新赛道，是实力完善后顺水推舟的尝试，还是追赶风口进行一次新的冒险？这一举措背后又显露出了什么趋势？

主打轻医美

作为一直以来都十分“神秘”的品牌，至本母公司本次开店也十分低调，有小红书用户评论表示线下店已经开业好几个月了。

记者搜索发现，澄穆医疗美容官方微博的第一条内容发布时间为今年2月。官方表示，依托于资深的科研与医疗团队，澄穆集团在上海、天津两地自建实验室，专注于前沿皮肤科学研究，已于国际期刊发表多篇高分SCI论文并拥有多项国际专利。澄穆医疗美容机构拥有完善的执业许可相关证书，能够开展多元化的医疗美容项目。

根据至本美肌课堂公众号内容，机构所提供的服务项目中，涵盖了超光子、超皮秒、超玛吉等热门光电仪器类项目和薇旖美、嗨体、润致娃娃针等注射类项目。

机构的主治医师团队皆为医学博士，且有韩国首尔大学医学院的留学背景。

如下图，可以看到澄穆医疗美容诊所整体风格为干净清爽的极简风，和至本品牌的设计风格十分一致。

医美是一个极度需要信任的行业。护肤品牌跨界医美的优势在于，其通过多年积累的用户信任和品牌知名度，可以快速获取医美领域的潜在客户。在这条帖子下方，就有不少小红书用户留言称想去体验。可以看到，至本多年来打造的优质用户口碑成为这一医美机构的天然背书。

另外，由于功效性护肤品与轻医美项目在目标人群和解决方案上高度一致。例如，主打修复屏障的护肤品牌可以无缝衔接术后修复护理项目，而抗衰老护肤品可以与光电抗衰疗程结合，形成完整的服务闭环。护肤品牌在产品研发和客户教育上具有优势，可以帮助打造从术前到术后的全生命周期服务，延长客户粘性。发布这一帖子的小红书博主也有提到，澄穆医疗美容诊所有推出医美专属线产品。

神秘「至本」背后的商业版图

公开资料显示，成立于2012年的至本是国内首批「成分党」品牌，成立之初就提出了「皮肤屏障修护理念」和「皮肤微生态菌群平衡理念」。

至本的第一款产品是主打修复的面霜，而后从洁面赛道切入，在洁面赛道站稳脚后，再围绕深层清洁拓展至卸妆赛道，打造出了舒颜修护洁面乳、舒颜修护卸妆膏等一系列大单品。

成立12年，目前品牌年销已过10亿，但和一众将精力和资源放在流量上的品牌不同，至本一直专注研发，没有代言人、创始人不接受采访，传播更多依赖用户口碑而非大规模广告投放，品牌从产品到营销都在贯彻极简美学。

这一克制低调的经营策略可能和品牌早年间因为资金问题一度面临关停风险的危机相关，但后来品牌凭借过硬的产品实力和忠实用户的支持走出低谷。解决了生存问题后，至本将品牌的大部分成本投入在成分自研和产品研发中，在上海和天津开设独立实验室，与南开大学合作研发专利，研发出TANACLEAR、POLYCALM等独家成分，持续与科研机构在皮肤科学领域进行前沿研究，目前已与研究院在国际权威期刊合作发表多篇论文。

但实际上不止是产品和研发，包括生产、品控、电商、运营在内各个环节几乎都被至本收入囊中，从而打造出了从自建工厂到品牌终端的完整闭环。

天眼查显示，至本母公司为上海澄穆生物科技有限公司，主要负责品牌运营业务。其对外投资的企业分别是上海澄穆实业发展有限公司（以下简称「澄穆实业」）、上海澄穆化妆品有限公司（以下简称「澄穆化妆品」）以及上海澄穆生物制品有限公司（以下简称「澄穆生物制品」）天津诺卡生物医药科技有限公司（以下简称「诺卡生物」）。

细分来看，「澄穆实业」为至本天猫期舰店的经营者，负责电商业务；「澄穆化妆品」为集团自建工厂，其官方资料显示，澄穆化妆品占地近20000平方米，是一家集科研、开发及生产于一体的专业化妆品制造商；「澄穆生物制品」主要从事科技推广和应用服务业为主；「诺卡生物」则关联了至本在天津合资成立的联合实验室。

今年9月，澄穆在上海宝山区建设创新产业中心，在12层塔楼中，主要生产区位于1至5层，试验用轻质厂房则布局在高层。7至9层打通，辟出一条垂直通道，成为包裹技术沉降测试场。另外，裙房的屋面种植绿化，下沉式生活广场配有餐厅、运动场及景观设施。

根据中信证券资料，从时间维度来看，美妆行业大概率会经过四个发展阶段(以市场规模增长速度进行衡量)——高速增长期、平台期、下一轮快速增长期和成熟期。在平台期，多数企业意识到单一品牌的瓶颈性与局限性后，开始探索第二成长曲线，开始拓品类、拓品牌、拓赛道，进而形成集团化、生态化。

2022年，上海澄穆推出了彩妆品牌「衍意Yifiniye」，拓展品牌矩阵。但和主品牌至本的发展相比，衍意的表现似乎有点“平淡”。在自成体系的独特生态中，至本或许已经逐渐摸索出了一套成熟的品牌方法论。但目前来看，这套方法论似乎还未在新品牌上复制成功，那么，轻医美是上海澄穆解决单一品牌依赖症的又一尝试吗？

化妆品卷向高阶打法

近年来，轻医美和化妆品行业的边界逐渐模糊，两者正在相互渗透和融合，形成了一种新的消费生态。

对于企业来说，投资医美上下游、线下渠道拓展轻医美业务、推出医学美容品牌/医学美容线已经是国内外普遍思路，诸如欧莱雅、宝洁、资生堂、华熙生物、福瑞达生物、贝泰妮等巨头都在陆续布局医美赛道。

不过，美业颜究院所发布的《2024轻医美发展与美妆破圈》研究报告中，有提到国际品牌和国内品牌在轻医美领域进行的探索差异。比如，以修丽可和菲洛嘉为代表的海外品牌，起源较早，品牌重点在于传递高端院线同源的价值理念。它们在专业美容项目和居家护理产品上进行多线布局，全方位地与轻医美爱好者建立联系。

而国货品牌更注重与生物医学理念的融合，从“健康护肤”的理念出发，为消费者提供进阶的护肤解决方案。例如，绽媄娅专注于再生医学，绽妍定位于医研共创等，这类品牌以“修护”作为主打功效卖点。

整体来说，大部分护肤品牌都在功效、产品品类和名称上去向轻医美靠拢。比如产品不局限于修护功效，而是逐渐延伸到抗衰、美白、防晒等多个维度，以满足消费者对轻医美护肤的全面需求。

除了将功效护肤产品线与轻医美项目相结合外，护肤品牌也通过入驻院线渠道来提升品牌知名度和信任度，但行业里像至本这样直接开出医美机构的护肤品牌并不常见。

轻医美与化妆品的破圈交融，虽然为行业带来了新的发展机遇，但同时也伴随着挑战。长远来看，真正的核心竞争力在于“核心技术”。当市场上的产品创新热潮退去，核心技术才是品牌能够持续发展、穿越市场周期的关键所在。

东耳观点：对于一家以护肤为核心的企业来说，上海澄穆在线下开设首家医疗美容机构，不仅意味着业务版图的扩展，更是品牌从“产品提供者”向“服务赋能者”转型的重要尝试。

但是从护肤品到医疗美容的跨界转型，并非简单的业务扩展，而是对品牌、技术、服务体系的全面升级。

上海澄穆布局轻医美，会是一门吸睛又吸金的好生意吗？让我们静观其变。