当市场热议“增长天花板”，当渠道陷入“价值迷茫期”，整个美妆行业都在寻找穿越周期的灯塔。线上流量红利见顶，同质化竞争惨烈；线下客流波动，传统模式承压。正是在这片充斥着不确定性的水域，国货优等生丸美于2026年1月6日，在广州以一场主题为“美跃新程”的经销商大会，掷地有声地抛出了自己的锚——信仰、信念、信任、信心。

这不仅仅是一句口号，更是其用2025年硬核成绩单，为行业撰写的一本关于“长期主义”的行动指南。除此之外也为行业全面健康可持续发展，尤其是线下的复苏成长，承担了企业公民的责任与头部企业的担当。

在会上，丸美生物董事长主席兼CEO孙怀庆以“四信”为核心，系统阐述了丸美的行动哲学。这不仅是对过去的总结，更是面向未来的一份坚定承诺：在充满不确定性的周期里，丸美将以清晰的战略定力、扎实的科研积淀和共生的渠道生态，为行业，尤其是线下渠道，绘制一张确定性的上行地图。

01.

信仰：以“科技深潜”构筑技术护城河

丸美的“信仰”，建立在对科研近乎偏执的投入上，这使其在喧嚣的营销战中始终保持着战略定力。

2025年，丸美继续以“科研领跑者”的姿态，将技术壁垒垒高筑实。一组数据足以说明其深度：累计申请专利673项，授权384项，其中发明专利达232项；在国内外学术期刊上发表论文68项。这不仅是数字，更是“技术内生性”的底气。

在万众瞩目的重组胶原蛋白赛道，丸美已稳居头部：不仅成功将1型+III型重组胶原蛋白大单品扩品至面霜、超级面膜，更在技术上完成工信部委托的国家行业标准交付验收，并实现了 IV型、VII型胶原蛋白的研发突破。全年在重组胶原蛋白领域新增专利申请61项，制修订相关标准12项。从构建中国人群本态皮肤数据库，解码超过5000名中国女性皮肤密码，到拥有2921个独家配方。

不断前行的同时，丸美也在不断寻找前瞻灯塔，在珠海横琴设立生命科学中心，探索从生活美容向医学美容乃至严肃医学（再生医学）的延伸。孙怀庆坦言：“我们要做的事情，开花结果全是五年后的事……但那个花、那个果我们的对手想学的话要再过五年。”

丸美的信仰，是相信真正的品牌价值源于实验室的灯火，而非仅仅流量的闪光。

02.

信念：以“三向”重塑线下渠道生命力

基于信仰，丸美在面对线下渠道的挑战时，展现出笃定的“信念”。孙怀庆将信念定义为“对目标的笃定与认同” ，并提出了三个关键词条：

第一，坚持做难而正确的事情。 面对线下渠道，尤其是百货渠道“代理商不赚钱，公司不赚钱”的“囚徒困境”，丸美开出的药方是：“做大店、做大促、做大单品” 。孙怀庆清醒地认识到，这并非易事，“要坚持3-5年才会见到效果”，但这是打破僵局、重塑线下价值的唯一路径。

第二，以“大单品”稳固品牌心智，防止在流量时代“变成白牌”。 孙怀庆在会上指出品牌心智稳固具体的抓手就是大单品。他列举了弹力蛋白眼精华、7天淡纹面霜等成功案例，强调只有核心大单品的持续成功，才能强化“眼部护理专家、抗衰老大师”的品牌属性，避免沦为什么好卖卖什么的“白牌”。

第三，相信科技的力量。 丸美建立了“双100”研发团队（100名专职工程师+100名合作专家），保持对前沿科技的高度敏感。孙怀庆强调：“增长之路是唯一出路，这个信念任何时候都不能动摇。”

这些信念，在2025年已转化为线下系统战役，在2025年，丸美的线下战役是系统而精细的。

它“向新而生”，通过5大新品创新上市与严格的渠道分品运营，保障了市场秩序与伙伴利润；它更“向深而行”，打造了 “38节”、“次抛节”、“眼霜节”、“年货节” 等一系列品牌节庆，并与艺术联名，为零售注入了深厚的情绪价值。而最能体现其扎根决心的，是 “向下扎根” 的庞大地面网络：全年举办超过 200场“一日店长”路演 与惊人的 13000余场沙龙会，将品牌温度面对面传递给消费者。

这系列举措重新定义了线下——它不再是单纯的销售终端，而是融合了产品体验、品牌教育和情感连接的立体价值空间。基于此，丸美为2026年线下增长提炼出三大关键词：产品领先、品牌赋能、用户增长，路径清晰，信念笃定。

03.

信任：以“共生共赢”编织渠道命运共同体

“信任”，是丸美与经销商伙伴关系的核心关键词。孙怀庆给出了生动定义：“愿意托付，敢于亮出后背，给到你的合作伙伴的底气叫信任。”

这种信任建立在共同的目标和坚实的赋能之上：

信任品牌能穿越周期：合作伙伴相信，追随丸美无论处于何种阶段，都能共同穿越风雨。信任团队有战胜困难的潜能：总部与一线互为后背，激发彼此的最大潜能。

2025年，“控价秩序井然”是这种信任的基础体现。面向2026，信任进一步升维为系统性赋能：

在产品方面，丸美推出全新增量大单品“玻光抛黄贴”，以“焕亮+紧致”双重功效、专利膜布和扎实功效数据，切入美白面膜市场，为线下提供强劲“弹药”。

在策略方面，明确 “产品领先、品牌赋能、用户增长” 三大年度关键词，通过“做精做深大单品”和“有趣有料的沙龙地推”，共同深耕用户。

在团队方面，孙怀庆引用“先有鸡还是先有蛋”的哲学问题，坚定表示：“先有鸡后有蛋，先有团队，后有业绩。” 这表明丸美愿在组织和团队建设上先行投入，为业绩增长奠定基础。

信任，在此刻从一种情感，转化为降低系统内耗、提升协同效率、共同开拓增长的商业理性，构建起真正的“命运共同体”。

04.

信心：以多项“第一”验证方法论的成功

所有的“信仰”、“信念”与“信任”，最终汇聚为可被量化的市场“信心”。丸美的信心，来源于三个层面：

第一，对持续增长的信心。 底气来自2025年硬核战绩：1-9月营收增长超25%，连续12个季度高增；拿下国货眼部护理第一、四抗第一、重组胶原蛋白多细分领域第一等多项认证。

第二，对战略纵深拓展的信心。 丸美有信心完成 “从生活美容到医学美容到严肃医学的持续深耕” ，以及 “从中国到东盟到欧盟的国际化长征” 。孙怀庆展望：“最好是在东盟，在欧盟再造一个丸美。”

第三，对时代的信心。 孙怀庆以“智”（AI重构世界）、“韧”（中国经济韧性）、“势”（国货品牌反超）三个字总结2025，并预判国货美妆市场份额将在未来五年超过70%。他将企业雄心融入国家发展蓝图，提出以每年增长10亿营收的目标，来响应“做大国内消费”的时代之问。

东耳观点：丸美2026经销商大会，是一次系统的“方法论输出”与“信心路演”。孙怀庆以“四信”为纲，清晰阐释了：信仰定方向，信念强动力，信任聚合力，信心拓格局。

他最后引用的话，为这场大会、也为丸美的“美跃新程”写下激昂注脚：“让我们拿出跃马扬鞭的勇气，激发万马奔腾的活力，保持马不停蹄的干劲。”

在不确定性成为常态的时代，丸美给出的答案不是空洞的安慰，而是一条融合了科技深度、战略定力、共生态度与宏大格局的清晰路径。这份以长期主义铸就的“四信”答卷，不仅为其线下渠道注入了最珍贵的确定性，也为在逆流中探索前行的中国美妆行业，提供了一个可供参照的坚实坐标。山海寻梦，不绝其远，前路迢迢，唯信者方能阔步而行。