作为中国经典草本文化的坚定传承者，片仔癀化妆品历经40年发展，以传统草本精粹为基石，将创新现代护肤科技相融合，赢得了市场与消费者的青睐。

12月23日，由片仔癀化妆品和东耳文传联合主办的——“洞见国妆”CS美业精英沙龙会于福建漳州召开，来自全国百强连锁、代理商等一行人齐聚于此，共同走进片仔癀化妆品的发源地，感受国妆的恒久魅力。

“从前只是了解，这次参观后是震撼，五百年的文化，一张古方开始伸延，这是我们中国人的国药底气”，嘉宾在参观片仔癀化妆品博物馆时不禁发出这样的感叹。

从宫廷御医携秘方逃离宫廷，隐居漳州精制出片仔癀造福一方，到片仔癀“一核两翼”大健康产业发展战略的实施，现场嘉宾对片仔癀从浅识，进入沉浸。

据悉，片仔癀现已形成以医药制造（中成药、生物制药）为核心，以保健食品、化妆品和日化品为两翼，以传统医药流通和现代物流（互联网+片仔癀大健康）为补充的大健康产业体系，成功实现百亿之梦。

现场嘉宾在试用皇后牌片仔癀小瓷瓶珍珠膏、片仔癀牌凝时精华、美白祛斑膏等明星单品后，皮肤即时呈现出良好产品效果，对品牌的认可也更进一步。

国妆底气也来源于优异的市场表现。“最近这几年，片仔癀化妆品得益于长期对产品的匠心投入，稳扎稳打的终端建设和品牌年轻化升级，公司从2016年营收1.6亿到2020年预计超过6个亿，营收增长了近3倍。”福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟交上了片仔癀化妆品近几年的成绩单，并强调特别是在今年新冠肺炎疫情之下，片仔癀化妆品通过引入社群营销，重体验、抓服务，务实耕耘线下渠道，打造可持续发展终端，实现了企业营收50%的高速增长。

首先是科研上的持续产品创新，片仔癀（上海）生物科技研发有限公司总经理谢阿贵表示：“在原料评估方面，我们采用高精密、高灵敏度的仪器来检测原料，从原料端就做到精益求精，实现科学管控；而在配方及工艺研究方面，我们会对样品进行仪器测试，采用多评估方式智能融合，从而保证配方评价、原料筛选的客观性和科学性。”

△ 片仔癀（上海）生物科技研发有限公司总经理谢阿贵

安全有效是产品的基石，每一款新产品的研发后需要进行产品的物质管控，“我们引入了先进检测设备，搭建了专业的质管团队，并拥有原料风险物质检测方法数据库，人工+科学相结合，以完善体系确保产品质量安全。”福建片仔癀化妆品有限公司质管部代表郑利嫔表示。

△ 福建片仔癀化妆品有限公司质管部代表郑利嫔

其次是品牌营销力，片仔癀化妆品运用“多平台曝光、多话题整合传播、多社媒种草”等形式实现深层品牌曝光和品牌互动，包括多个主流位置的节目、跨年晚会的植入，多个城市的落地广告投放，以及网红KOL、时尚杂志和美妆栏目达人种草等形式。

△ 福建片仔癀化妆品有限公司副总经理郑晓琼

福建片仔癀化妆品有限公司副总经理郑晓琼举例道：“近期举行的西安大明宫皇后品牌的发布会，借助明星和KOL的声量传播，扩大产品的口碑传播，还有今年‘向上吧WOMAN’、‘女神新定义’、‘元气满满向前冲’等多个聚焦女性正能量的热门话题营销，打通与消费者的情感链接。而且，在12月底，片仔癀化妆品的跨年整合传播和4大卫视的跨年晚会传播也即将上线。”

最后是赋能线下渠道，片仔癀化妆品将线下视为品牌发展的重要土壤，因此从未放弃对线下渠道的深耕、对终端门店的扶持。

片仔癀化妆品培训部负责人许艺红表示，在走访市场与门店过程中，发现终端门店正面临复购低客流少、专业技能不强、仪器配合的服务单一等问题，而要解决这些问题，就需要品牌满足“差异化功效护肤、护理模式标准统一、操作流程简单易复制、专业有效解决肌肤问题”四个条件。

在许艺红看来，片仔癀化妆品就是充分满足以上条件的品牌，用近期福建南平源华连锁的销售数据来看，在白金级珍珠膏售价398元且无任何促销的情况下，连锁18家门店3天销售300瓶，后续保持月均200瓶。

能取得这般成绩，得益于片仔癀化妆品让门店、消费者实实在在看得见产品功效，再搭配简单易复制的操作手法，让门店BA和消费者由衷认可，从单瓶到多瓶购买，这般高复购率也正是门店与消费者增强粘性的体现与机会所在。

在产品力、营销力和渠道力的鼎力建设，使得片仔癀化妆品在多品牌时代下仍能当红不让，熠熠闪光。

吴炳扬表示，片仔癀化妆品在差异化美白品类的迭代升级，从品牌到渠道商再到终端门店，清晰的品牌定位帮助门店更明确产品主推的消费人群。

吴炳扬也分享了自身的做法，采用传统店销+服务升级的方式，前店后院服务做好顾客粘性，再搭建自身门店的系统化体系，深度链接门店会员。

像片仔癀化妆品这样底蕴深厚的民族品牌，有意在打造品牌知名度与传播声量，目前也呈现了积极向好的发展趋势。

部分嘉宾参观体验之后表示，一整天的走访了解后，真正认识到片仔癀化妆品是有“魂”、有高度、有韧性的品牌，是实实在在的民族骄傲。从产品研发到营销传播都十分严谨，片仔癀文化与价值更是给予了片仔癀化妆品在多维度的高要求、高标准。

部分嘉宾也表示，像片仔癀化妆品这样有厚度的品牌可以更多与年轻时尚的元素搭配，与新一代消费者接轨，能够以点带面做强做大片仔癀化妆品的明星产品，进一步突出健康护肤的理念。

“片仔癀化妆品的“气质”在于使命感，在一代又一代的片仔癀人中坚守和传承，对于CS、KA渠道，片仔癀化妆品具有很强的可塑性，这也意味着未来有许多拓展提升的空间。”东耳文传CEO陈敏总结道。

国妆是成就，国妆也是一种激烈，在不懈追求中带着国人美丽与健康的无限向往，始终前进。片仔癀化妆品在时代的大浪淘沙中愈走愈强，成就自身“大健康国妆”的梦想和使命。

“用最好的体验，向2020说再见；用最好的交流，向2021说你好。”片仔癀化妆品过往的优秀成绩，成为了其继续开辟中国经典草本文化护肤品牌的传承道路的“最大底气”。