从期待希望到主动出击，是优妮鼎力破局的态度；在困境中思考，在风浪中重生，是优妮坚定不移的发展决心。
今日（12月25日），以“乘风破浪·赢创辉煌”为主题的2020优妮经销商年会暨马油系列升级发布会在广州举行，会上优妮马油系列3.0重磅发布。乘风破浪，是优妮在时代大环境下的发展姿态，以乘风破浪之势征战2021年；赢创辉煌，是优妮势要与合作伙伴互利共赢、开启新篇章的坚定态度，这亦是优妮六大战略举措中的重要体现。
“发展11年来，我带领优妮大家庭一路走来有心酸，也有不少收获。2020年是危机与机遇并存的一年，但从选择优妮之日起，危机与机遇就是常态。”凯捷集团董事长/广州市优妮日化有限公司董事长李靖在致辞中表示，未来，优妮将从六个方面重启迈步，蓬勃发展。
△凯捷集团董事长/广州市优妮日化有限公司董事长李靖
在产品品质上，为满足消费者需求、获得更多消费者的认可，优妮将把技术创新、研发创新列入重要规划，深入研究产品，全力提升优妮的产品品质；在产品包装上，为了满足18-50岁的消费者喜好，从过去的优妮红到今天的莫兰迪色，优妮在形象外观做了升级，使得品牌形象得到全面提升，满足多年龄层的消费需求；在产品香型上，优妮与国际香氛公司德之馨合作，在全球寻找最高贵的香型，提升优妮品牌的品牌力，提高市场美誉度；在供应链上，优妮用了三年的时间，建成具有国际化的工业园，二期工业园即将投放，实现工厂的自动化和标准化，新车间投产后将为优妮的工厂常能和供应链提供最坚实的保障；在团队建设上，优妮秉承“产品是企业之根，人是企业之本”的原则，不断引进行业优秀的人才，为终端匹配人才，踏踏实实为终端客户，深耕终端、引领创新，力求实现倍速增长；在渠道建设上，优妮立足于CS渠道，积极开辟新赛道，坚持在成功里学会思考，失败里学习经验。
△广州市优妮日化有限公司总经理王睿斌
会上，广州市优妮日化有限公司总经理王睿斌坚定不移地表示，未来五年要深刻贯彻落实优妮的六大战略举措——致力于成为高端洗护界无可争议的领袖型企业；努力朝向多元化发展，全渠道运营；互利共赢，激发合作伙伴成长；打造与凯捷匹配创新发展平台；点燃消费者热情，建立情感纽带；建立高效能供应链和可持续的经营模式。
优妮的品牌价值是成为合理布局的品牌、名品中的利润品牌以及增值服务实现共赢的品牌。因此，优妮要在CS渠道“立足”，在KA渠道“立身”，在电商渠道“扬名”。
为此，优妮制定了三大举措。首先，优妮要打造全国六大样板市场，树立市场标杆，构建新模式；其次，达成优妮十五个战略合作代理商，共同商讨品牌的市场发展战略，抢占洗护市场份额；最后，完成百强连锁战略布局，提升百强系统覆盖率。王睿斌表示，优妮还制定了CS会议管理制度，定期逐级召开月度重点代理商品牌事业部工作会议、季度区域代理商总经理工作会议、全国品牌经理培训会以及战略代理商半年工作会议，稳步制定区域层级发展战略，助推优妮成长为真正的名品中的利润品牌。记者了解到，在2021年优妮将开展116场品牌活动，包含50场大型路演活动、1场全国联动、15场省级联动、50场大型促销。同时，还针对门店制定四维包抄策略，分设明星产品陈列区、堆头促销区爆品和当季主推产品、背柜和中岛区、收银台和体验区，升级门店布局，提升功能性，为门店提供增值服务实现共赢。
在2021年，优妮还要在渠道方面做深做广，达成百强系统80%覆盖率，A类网点70%覆盖率和BC类网点90%覆盖率。优妮品牌KA渠道副总经理别志红补充道，2021年优妮要实现KA渠道（包场）销售回款1.5亿，未来五年的销售目标更是树立新高。
△优妮品牌KA渠道副总经理别志红
这也对营销团队的工作提出了更高的要求，一是关注终端、关注竞争对手、关注市场动态；二是关注每个代理商生意规划落实；三是重点主抓终端门店培训动销、关注门店生意、注重细节，打造行业口碑。
变化，这是东耳文传CEO陈敏在发表演讲时的一个关键词。在CS渠道占比下滑、消费者不进店、直播和社群等零售工具层出不穷等现状的背后，实则是消费习惯在变化、消费者在分流、零售工具在革新。
△东耳文传CEO陈敏
陈敏认为，在5G时代下，品牌和门店要重视会员、客户的数据化管理，搭建品牌/门店数据库。从“人、货、场”到“流量、内容、黏性”的商业逻辑变化，实际上就是要求品牌要定制有流量的产品，搭建品牌的场景化内容营销，从而增强品牌、门店、消费者三者之间的黏性。“在消费升级的过程中，新兴消费群体对洗发品类产生了更高、更细分的需求，比如颜值、香型等。”C2CC传媒总编陈晓霞表示，具有更新的产品附加值、更高的颜值和性价比的头皮健康洗护产品更受消费者青睐。过去，从最早的经典色到莫兰迪色，从优妮红到烟灰粉，从马油售价98元到果油售价138元，优妮产品包装形象的色彩饱和度在不断降低，视觉张力逐渐减弱柔和，价格依旧在不断赋能升级，广州市优妮日化有限公司副总经理薛若薇对优妮产品视觉到定价上的改变做了总结——可视化颜值，创造看得见的价值。
△广州市优妮日化有限公司副总经理薛若薇
据欧睿国际Euromonitor预测，小众手工香水及高端香水市场将增长18%，将在2021年突破40亿元。不可否认的是，香氛市场依旧是热度与话题双高的市场，优妮马油系列3.0正是抓住了小众香氛市场需求点。记者了解到，马油系列3.0既有传承也有创新，其继续传承着“生物油脂”的概念，但在瓶型、调性、香型、技术、配方等多方面进行突破，马油系列3.0选用香草奶茶色的温柔圆润、气质内敛扁圆瓶，凭借超级绽放的留香技术，融入独特的龙牡丹小众香，膏体更易乳化、质地更加轻盈；在新系列的产能投产上，优妮配备了现代化的乳化设备和灌装设备，能够日产600吨洗、护、沐、烫染产品。“产品的核心竞争力是多方面的，我发现优妮所有的产品中最神秘的是它的香味，其次是个性化的香型。在这个会议大厅中，能够闻到香味正是优妮超级绽放的魅力。”
△德之馨东北亚区副总裁JFEE YAO
会上，德之馨东北亚区副总裁JFEE YAO分享道，优妮产品中融入的香精，龙牡丹的小众香正是De Laire的标志性配调物，它就像是电脑的芯片起着关键性的作用。每款产品香氛的背后是许多黑科技有效融合，从而能够切合优妮“香吻你的秀发”触达消费者的“五感六觉”。
△广州芬豪香精有限公司董事长廖经飞
在广州芬豪香精有限公司董事长廖经飞看来，消费者的呼唤所在，也就是增长点所在。优妮携手芬豪，基于市场调查与销售数据，对洗护品类做大量的消费者分析，在60000个香精智库中多轮筛选与留香测试/稳定性测试，引用全球先进的EEG神经科学感官评测方法，为优妮品牌的每一款香氛测试情感属性。最后，全球TOP5香精公司的香气进入优妮品牌香氛筛选赛道，还有源自法、德、美等国家的调香技艺加持，优妮狠抓消费者痛点，让消费者为优妮品牌的香氛升级而尖叫。2020年并不平凡，但对于优妮来说在时代瞬息万变中有所坚守已是“家常便饭”，越是在这样的时刻品牌越要有所坚持、有所笃定。在优妮前行的视野里，合作伙伴的共进退、谋发展，成为优妮成就“百年民族洗护品牌”梦想而鼎力前行的勇气与底气所在。
