元，物之肇始，事之本源。

如果用一个字概括片仔癀化妆品的2020年，“元”字再适合不过。

2020年是片仔癀化妆品“大健康国妆”战略元年。

这一年，片仔癀化妆品提纲挈领，以白润美女神节为旗，携领终端攻坚克难，逆风飞翔。

这一年，片仔癀化妆品创新开拓，口碑经典和科技新品组合发力，缔造朝气十足、美好向上的年轻化品牌生态。

这一年，片仔癀化妆品融合新声，价值深化和流量运营并轨而行，释放国粹经典的澎湃新生力量。

在团队方面，2020年，片仔癀化妆品将品牌价值具象化、将文化理念精准化，在区域市场开展“向上吧WOMEN”区域市场培训活动，从源头传递品牌对东方美的传承精髓和团队发掘个性、展示自我的能力，提升终端服务的热爱和专业技能水平，打造一支向上服务团队。

在产品方面，片仔癀化妆品持续加码新品研发，构建丰富多样的产品阵营，充分满足市场不同层次消费者所需。目前片仔癀化妆品已完成3大中高端产品系列的上市。同时，新三国系列产品升级工作目前已经完成，现已进入量产阶段。而全新特色特殊护理系列已经完成前期开发工作，2021年第一季度即将上市。

在终端建设方面，片仔癀化妆品通过“一馆一店”的全国布局，以文化积淀为基础，以对接时代为路径，以创新产品为抓手，构建起有效的品牌文化输出、价值沉淀矩阵。截止目前，片仔癀化妆品体验馆全国已经开设近300家，片仔癀体验店全国已部署近500家门店，以品质产品体验和独一无二的国药历史积淀的美学展示，打通国货美妆崛起新通路。

而作为全年价值营销主题，片仔癀化妆品不遗余力传递女性正能量，以40年文化积淀为依托，以品质赢得人心，以价值引领成长，通过和李念、新世相合作的“向上吧WOMEN”，鼓励女性勇敢向上。通过开展“女神新定义”白润美女神节传播，拓展品牌影响面。

值得注意的是，片仔癀化妆品在精准流量运营基础上，更注重价值传递，通过延伸双星代言价值内涵，深度契合代言人身份属性，激发粉丝深层精神共鸣。如9月底到国庆期间，在12个重点市场的万达影院做了《夺冠》院线植入广告，通过女排精神再度彰显女性向上力量之可贵，引发粉丝强烈情感认可。

片仔癀化妆品还通过瑞丽、女友、时尚芭莎、嘉人等主流时尚杂志，扩大品牌的高端人群影响力，提升品牌声量。加之不断通过网红KOL合作及代斯、黄梦莹、易大千等明星联动，持续渗入年轻消费者心智，持留品牌及舆论热度，营造可观粉丝基础。据悉，2021年片仔癀化妆品将在四大主流卫视开展跨年晚会密集曝光，并携手人民日报发起“致敬中国美”整合传播，以及开展H5互动传播助力引流线下终端，届时势必再掀国妆热潮新高度，助力品牌影响力再上新台阶。

2020年，片仔癀化妆品终端体验以美肤微沙龙和皮肤管理方案为两大抓手，在实践中提升服务水平，挖掘市场需求，保持精进姿态。其中，美肤微沙龙帮助门店进一步实现精细化服务管理。2020年，片仔癀化妆品美肤微沙龙单场平均销售实收可接近1.8万，之于门店的会员维护、会员粘性、客单成交提升非常明显。

此外，片仔癀化妆品逐步增加皮肤管理方案比重，引入科技新品和大数据处理模式，匹配不同层次产品系列和功效应对，为消费者提供更贴合需求、更健康多元化的护肤方案。同时，2020白润美女神节亦以服务为核心，聚焦“会员招募方案”，通过多元化、个性化服务方案，帮助门店拓新粘客，助力终端销售可持续。

值得指出的是，片仔癀化妆品2020年积极试水私域流量管理，在疫情期间通过推广企业直播、社群营销，及时引入终端试点，在实现品牌赋能的同时，帮助门店打造属于自己的私域社群运营。

得益于私域运营模式的成功，片仔癀化妆品相继成功开展4.18走进国粹片仔癀、5.20带货直播、10.8白润美女神节等大型现场直播，所获成绩斐然。如在片仔癀化妆品“夏日美肤大作战”的直播活动，4小时即完成销售实收364.2万，且销售额全部来自终端门店。

在社群营销方面，片仔癀化妆品深谙流量是门店突破销售瓶颈的关键环节，在为门店导流的同时不断传授终端门店运营技巧，以“授人以渔”的思维谋求共同进步，通过协助门店盘活私域流量，构筑可持续的运营机制，从而实现多方互利共赢。

结语：40年造梦初心如磐，40年追梦征途如虹。片仔癀化妆品的40年，是国妆崛起的黄金40年，也国妆腾飞的高光起点。面对无比艰难的2020，片仔癀化妆品不停止跋涉，未忘记携手同行，全力以赴奔向美好未来。寒冬即逝，春晖在望，国妆的2021将迎新机，片仔癀化妆品的2021燃情在路上。