细数过去几年，中国洗护市场规模逐渐提升，正经历着一个全新快速的发展阶段，再加之消费的不断升级，消费者对高端洗护的需求愈发旺盛，因此，洗护高端化成为了当前中国洗护市场发展的主要趋势之一。

优妮作为最早开展高端洗护领域的品牌，在创立之初便抓住了消费升级、高端洗护的发展趋势，经过11年的稳扎稳打，与高端洗护市场一同蓬勃发展。甚至在2020年“黑天鹅”造就的特殊市场环境下，优妮也凭借自身的创新优势与前瞻眼光把握着品牌发展的未来。

“活下来且活得很好的企业，无一不是具有创新性和较强的反脆弱性。”优妮品牌总经理王睿斌在2020优妮经销商年会上这样表示，优妮将精耕细作产品和渠道，牢牢把握高端洗护市场，成为消费者喜爱的品牌。

会后，记者有幸和优妮品牌总经理面对面，采访了他对于高端洗护市场和优妮品牌未来的发展与规划。

“优妮品牌可以说是因为马油的突出卖点‘出圈’的，它迅速地获得市场认可和赞誉。其实这有两方面的原因，一方面是优妮整体增长是在放缓的KA渠道和CS渠道，品牌急需拓展品类来提升门店的收益，以及自身的发展空间；另一方面，高端洗护给予了优妮品牌发展一个新的灵感。”王睿斌对优妮抓住市场机遇的原因进行了总结。

王睿斌表示，优妮在未来的品牌发展规划中，仍要有三个坚持。

首先，优妮要坚守高端洗护市场。正如前文所言，优妮是最早开展高端洗护的品牌，甚至可以进入整个中国洗护市场的TOP3。深耕高端洗护市场11年，优妮将“马油洗护=优妮”的品牌形象植入人心，其优秀成绩有目共睹，再加之市场发展趋势所向，优妮依旧能在这一市场中拓宽品牌发展的边界。

其次，优妮要坚持做消费者喜爱的品牌。任何品牌都应当和消费者同频道，这意味着贴近消费者和消费需求，成为优妮未来开展市场营销策略的关键一步。紧跟市场潮流，瞄准跨年龄层消费者群体，以消费需求为主，开展更高层面的精神对话，引发品牌情感共鸣。

最后，优妮要积极拓宽新赛道，坚持多渠道发展、线上线下融合的发展策略。CS渠道、KA渠道、电商渠道是优妮近几年发力的赛道，这三大渠道各有专攻性的马油系列、精油系列、果油系列的产品在抢占市场，各有侧重，也有交融。在CS渠道“立足”，在KA渠道“立身”，在电商渠道“扬名”，结合新零售思维，以新思路探索KA渠道和电商渠道。

以上，不难看出优妮对市场、品牌、渠道三大方面坚定不移的决心，也正因优妮的品牌战略规划明晰，优妮团队和合作伙伴才能更有方向、有目的地实操落地，共同前进。

优妮发展的大方向有了，如何实现落地？

不管是在会上还是会后采访，王睿斌曾不止一次提及六大战略举措，这成为优妮未来五年发展引领的“兵法书”。他表示，优妮致力于成为高端洗护界无可争议的领袖型企业；努力朝向多元化发展，全渠道运营；互利共赢，激发合作伙伴成长；打造与凯捷匹配的新发展平台；点燃消费者热情，建立情感纽带；建立高效能供应链和可持续的经营模式。

王睿斌介绍，2021年开始，优妮的渠道、市场、人员等方面会有更落地的举措：

渠道建设上，优妮要达成百强系统80%覆盖率，A类网点70%覆盖率和BC类网点90%覆盖率，而为了实现以上目标，优妮将通过六大样板市场树立标杆、十五个战略合作代理商，以及全面进军百强连锁三大举措，为品牌和终端谋求新发展；

市场动销上，优妮将围绕市场，积极开展多场动销活动，预计将开展116场品牌活动，包含50场大型路演活动、1场全国联动、15场省级联动、50场大型促销，并制定四维包抄策略，提升门店功能性陈设，为门店提供增值服务实现共赢；

人员配置上，优妮团队更注重管理服务职能，用认真负责的态度、敢拼敢闯的精神、前瞻策略型的人才助推门店发展。同时，针对营销团队提出了更高的要求——一是关注终端、关注竞争对手、关注市场动态；二是关注每个代理商生意规划落实；三是重点主抓终端门店培训动销、关注门店生意、注重细节，打造行业口碑；

产品创新上，优妮将完善洗护沐染的品类矩阵，坚持以马油、精油、果油三架“马车”为主导，加之引流品（两联袋包、一梳黑、99ml三件套）、和特价品（精华乳、焗油宝、沐浴露）的助力，既要挖掘品牌深度，又要做好品牌发展的广度。

用创新的精神深挖产品线，用旗帜的力量带动品牌发展，优妮联合全国15000家优秀终端门店，强化优势，引领高端洗护风潮。

作为优妮的中流砥柱，马油系列迎来了3.0的升级，在瓶型、调性、香型、技术、配方等多方面进行突破。

马油系列3.0选用香草奶茶色的温柔圆润、气质内敛扁圆瓶，凭借超级绽放的留香技术，融入独特的龙牡丹小众香，膏体更易乳化、质地更加轻盈；在新系列的产能投产上，优妮配备了现代化的乳化设备和灌装设备，能够日产600吨洗、护、沐、烫染产品。

这也得益于优妮母公司——香港凯捷科技集团对工业园区的建设与投产，历经三年时间，简成具有国际化的工业园，二期生产工业园即将投放，实现工厂的自动化和标准化生产。

事实上，优妮马油系列的升级是源于渠道升级的考虑，王睿斌在采访中表示：“从马油系列1.0到3.0，与时代潮流更贴近的设计风格和诸多元素的改变，是我们看到了渠道的变化从而进行了更迭升级。”

王睿斌还告诉记者，优妮70%的回款来自马油系列，可见该系列深受市场和消费者喜爱程度之深。也正因如此，新升级后的马油系列有助于门店稳定老顾客，积极拓展新粉丝，助推门店增长。

此外，会上提出的CS会议管理制度也引起记者的好奇，这样分区域分层级的召开会议有怎样的优势？

“中国市场太大，品牌不能一刀切，要根据区域因地制宜。通过定期逐级召开月度重点代理商品牌事业部工作会议、季度区域代理商总经理工作会议、全国品牌经理培训会以及战略代理商半年工作会议，稳步制定区域层级发展战略，量‘区’定制发展规划，才能更好的助推优妮成为真正的名品中的利润品牌，帮助合作伙伴发展。”王睿斌这样回答。

在2020特殊的市场环境下，洗护作为刚需品，仍以较好的势头向上发展。优妮凭借品牌力、产品力、创新力等方面的部署升级，以品质、技术为核心，坚持走高端洗护发展之路，并深喑渠道发展，集结渠道多方力量，朝着“高端洗护领袖品牌”、“百年民族洗护品牌”等发展目标稳步迈进。而与合作伙伴共赢，建立利益共同体，让优妮前进的步伐更显底气与坚定。