如果说哪个品牌是中国化妆品发展史上的现象级品牌，花西子肯定是被提及的品牌之一。它仅用5年就成为国货彩妆中的“领头羊”。公开资料显示，2020年，花西子 GMV 突破了 33.5 亿元，在天猫平台彩妆品类成交额排名第一；2021 年，花西子品牌 GMV 突破 54 亿元，并成为本土彩妆品牌第一。

除此之外，花西子平均客单价达到了 196 元，这是大多数本土彩妆品牌不曾涉足的中高端彩妆市场，花西子成功地从国际品牌的包围中打开了一块缺口。有行业人士这样评价花西子：“体现文化的东西要做得引人入胜不难，任何富有诗意有文化共鸣的东西呈现出来，都能让人驻足观赏。真正难的，是在理解其文化之美后，化繁为简。用最简单的设计去表现文化，才是最考验修养和功力的。”

可以说花西子对中国之美的演绎超越了以往所有的本土彩妆品牌。然而，我们相信这并不是中国品牌的天花板，相反，我们更愿意相信这只是中国品牌之美的起点。

12月15日，隐园的开业让花西子的品牌之美有了新的起点和高度。

经过半个月的“特邀用户封测期”后，备受各界关注的花西子线下首家全球旗舰店——“西湖隐园”，在杭州西子湖畔正式开业。该店坐落于西湖边的奢侈品商圈“湖滨88街区”，总面积达1000平方米，是目前中国最大的美妆品牌店。此外，花西子隐园，由于其独具东方艺术雅韵且创新时尚的空间特色，也被著名中国园林研究学者曹林娣教授称为“首家运用中国园林造景手法设计的美妆店”、被中国美术学院杭间教授称为“首个艺术馆式的美妆零售空间”。

据花西子品牌方介绍，“前年就开始筹备‘西湖隐园’，只是一直未有合适的选址——对花西子而言，没有好的选址，我们不会急着开店，我们一直在等西湖。花西子首家线下旗舰店，选择在杭州西湖边，是对西湖的致敬，也是对初心的执着。”

此次“西湖隐园”面积达1000平方米，也是目前中国最大的美妆单品牌门店。花西子希望以此，去为用户打造艺术化的美妆店，去提供更愉悦更舒适的用户体验；同时，为了更好地传递东方文化、东方美学，此次花西子将中国园林的“神韵”、以及“现代隐士哲学”融入线下空间，对中国园林美学理念与造景手法进行了先锋性表达，赋传统予时尚。

据了解，花西子创始人花满天是风景园林专业出身，其对中国园林的文化与美学有很深的理解。而花西子的品牌形象中，也不乏园林的元素：其品牌图标是中国园林的轩窗形态之一，其品牌之花“并蒂莲（莲花）”是园林中的水生花卉之一；其产品和视觉中常出现的玉石、陶瓷、琉璃也是中国园林中常用到的材质或饰品。“中国园林”因此成为花西子打造首家线下店的灵感来源。

“中国园林，不止是花西子隐园的空间灵感，更是花西子隐园的文化理念与生活美学的根源。”

在空间分区上，花西子隐园借鉴了传统园林中的 “内庭外院”，演化为“上庭下院”。下院，是一楼更明亮而热闹的空间，更多是零售空间与试妆区域；上庭，是二楼更隐秘而安静的空间，提供的主要是艺术展出、定制化体验。

在景观设计上，也隐藏着中国园林“一步一景”的特色。花西子隐园对每一个区域都融入巧思，仔细打磨，最终让店内空间呈现出疏密有致、移步换景的效果。还采用了障景、框景、对景、藏景等造景手法，“比如候月窗，采用的就是框景的手法；在二楼弄影屏区域，当我们白天打开窗，有万千流光洒进来，形成了独特的景象，采用的是借景的手法。

历史上的中国园林是由“身隐”到“心隐”，由“隐于园”到“娱于园”“悟于园”。花西子打造的也是让游赏者“娱于园”“悟于园”，发现自我。

“景有尽而意无穷”，一切景语皆情语，是园林“意境”创造的最高境界，这是一种很高级的东方式浪漫。

中国品牌的群星式崛起，这天花板当然不是受制于创始人的审美，而是这个时代中国能产生多少可以占领全球文化高地的作品。他们需要结合着新时代的步点，浇灌进年轻一代消费者的心灵。

在产品上做减法，在空间上做加法。在“西湖隐园”里并没有摆放过多的产品来填满整个展示空间。相反，软性的艺术氛围，则几乎贯穿全店。

“我们希望为用户提供更多价值，打造更艺术化、更沉浸式的品牌体验。” 花西子东方美学与空间创新中心负责人介绍道，“所以我们不只是开一家线下店，我们希望让用户感受到，这是一家美妆体验艺术馆。”

花西子隐园基于此，搭建了五大功能版块来为用户提供极致服务：美妆零售、定制体验、社交互动、艺术展览、文化沉浸。

美妆零售功能，在一楼产品陈列区，有花西子最全的美妆产品，其价格与线上日常价格保持一致。同时花西子西湖限定系列产品为隐园专供，这既是对西湖的致敬，也是花西子坚守以本土文化滋养品牌的初心。

西湖限定系列包含了花西子的王牌产品空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼，以及平衡粉底液、同心锁口红等产品。

花西子西湖限定系列

而作为一个全面的展现品牌文化理念的场域，为了给消费者提供更愉悦的五感体验，花西子在旗舰店内还设置了香氛体验区和非遗文化产品展示区，苏绣版蜜粉饼等定制产品通过线下店的开放首次对外展示。顾客可以在此自由试用、体验花西子美妆产品。花西子店员提供的则是一种友好但不打扰的服务，当顾客要询问的时候及时出现。

定制体验功能，主要在二楼，包括产品定制、妆容定制、香氛定制、珠宝定制等。在花西子隐园，顾客可以自由选择部分产品进行刻字、或搭配产品配饰，可以定制独特而有艺术感的中国妆，可以根据自己的情绪进行调制的“七情香”；顾客甚至可以在此，预定高定艺术品级别的同心锁口红与蜜粉饼，其由花丝镶嵌工艺大师袁长君以黄金花丝工艺手工打造。而为了在实体空间内去丰富东方生活方式的内涵和外延，花西子还展陈了带有浓郁东方文化气息的珠宝饰品，多维度地体现东方美。

社交互动功能，在二楼“西子雅集”。花西子为其会员提供了专属的沙龙活动空间，并将定期展开会员沙龙、用户共创、艺术交流活动等。

艺术展览功能，包括“百花厅”的艺术装置，以及艺术高定区“吉光涧”。“百花厅”是极具视觉冲击的大型艺术装置区，由一整面墙的“百子柜”与一个大型的“花卉萃取装置”组成（百子柜，是指中药店内存放药材的柜子），未来，百子柜中会放置多种干花，并根据季节定期更换。

“吉光涧”目前展出了一部分由中国经典传统工艺打造的艺术品，包含了黄金花丝工艺、漆器等。“我们希望在这个店里有一些留白，有一些灵活的空间，去定期为用户组织一些艺术展出活动，同时也是为中国青年艺术家和非遗艺术家的作品提供更好的展示空间，这是一种多方受益的模式。”花西子东方美学与空间创新中心负责人说。

隐园在产品展示以及用户服务等方面，展现出了其作为艺术零售空间的优越性、便利性。品牌相关负责人表示：“我们要做的是东方文化与生活方式的沉浸式体验，让用户能感受到东方美的各个维度。”

近年来，宜格集团重仓科研。从研发团队来看，宜格集团目前已经有200多人的研发团队，涵盖中医药学、皮肤学、力学、热学、美学等诸多学科，且都要求掌握多项研究、实验技术。

从硬件来看，花西子目前除了拥有国内美妆企业第一个CMF实验室，还拥有国内美妆企业不多见的P2生物实验室，以及五轴CNC精雕机、3D打印机、温度可以精确到小数点后4位的军用级别温度检测仪等一系列先进设备。

在李慧良的带领下，“东方美妆研发体系”正逐步完善。花西子始终在面向未来布局品牌的基础设施。

另一方面，全球旗舰店的出现，更重要的意义在于它能够承接品牌强烈的东方文化属性，能够让用户在体验性极强的彩妆品类中享受到更深度的专属服务，能够体现品牌取名花西子、并以母体文化作为品牌资产，为用户创价值的初心。

宜格集团是行业少有在文化和科技方面都有预见性布局的企业之一，而我们相信在理工科思维加速前行的途中可能会在山腰遇到孤独前行的，破解了文化魅力的艺术家。这两个方向最终一定会在山顶相遇，而当那时，宜格集团以及花西子就已经占据了新一轮的品牌制高点。

东耳观点：3月初，于北京召开的十三届全国人大四次会议审查通过了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，其中，培育新消费高端品牌被写入规划：“开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费领域培育出属于中国的高端品牌。”这是化妆品行业第一次在国家层面被提及，甚至排在服装和电子产品行业之前。

正如十四五规划所期待的那样，花西子的探索也必将带给更多中国品牌成功的启示。