近期，中国化妆品市场上出现了一批突破大众消费价格带的国货产品，如HBN推出高端黑钻精粹面霜单价709元/50g；丸美小金管眼霜单价688元/20g；BIOLAB听研的建构面霜1208元/50g；第十四章Chapter XIV的预言面霜1280元/70g；AOXMED瑷科缦的密集赋活精华面霜单价甚至达到了4800元/60g等。

此前，国货品牌的价格多集中在200元上下，如今一举突破500元大关，直冲4800元，这一动向如石子投入平静的水面，一时间引起业内外视线关注。

以上述品牌为例，其中高端类型大致可以分为3种，一种是扩容价格带型，是具有一定大众认知度的国货品牌推出的高端系列，如丸美的重组双胶原系列，HBN的御颜系列等，用来提升品牌的发展空间；第二种是横空出世型，即从品牌创立起就锚定高端路线，如第十四章Chapter XIV、东边野兽等；第三种则是专业美容型，通过打造功效性专业护肤品匹配专业美容项目，强化效果，是以价格飙升，如定价到4800元的AOXMED瑷科缦。

在功效方向上，以抗衰为主，并且呈现出一种逆市场化的造品趋势，也就是由功效实现出发，先技术后市场，以研发和产品作为品牌核心支撑，再向市场发散。

于是，东耳文传邀请到了具有上述特点的品牌——第十四章Chapter XIV创始人梅鹤祥进行采访，由行业老手与新生品牌融合的视角出发，探讨本土新锐高端品牌如何从零出发?

据了解，第十四章Chapter XIV（下称“第十四章”）是以精准护肤为理念，专注抗衰维稳修护的高端护肤品牌。自2022年10月逐步推出预言系列产品，共有预言精华水、预言精华液、预言面霜3个SKU，售价在千元左右。

其创始人梅鹤祥曾掌舵德之馨中国事业部，先后驱动敏感肌肤、防晒、传统防腐剂替代及美白等趋势在国内市场的快速发展。后创立弗图医学、护肤品牌第十四章Chapter XIV。在经皮给药、缓控释制剂领域有多年实践，同时也是功效类成分领先趋势的驱动者。

那么，作为技术趋势与市场洞察的老兵，选择在当下推出全新的护肤品牌，且将产品价格带落在千元这个“人迹罕至”区域，是对国内护肤市场发展土壤的自信吗？

在梅鹤祥看来，互联网已然成为影响品牌发展的重要介质，能使品牌传播、科技传递更简便，快速获得即时的信息反馈，更有益于品牌良性的发展，渗透消费者。

面对国际品牌长期占据消费心智的局面，无论是前端精准护肤科学理论研究、本国人群皮肤机理研究、成分原料研究、原料生产能力，还是消费者洞察、配方设计、产品设计、验证、终端沟通等方面，本土团队更具有地缘优势，离这个市场、离消费者更近。从这个角度来说，本土品牌可以把握住优势与机遇。

而第十四章逆市场化的品牌打造思路，或许是因为梅鹤祥出身于上游技术研发，与先立品牌再做产品的商业化操作不同，他选择从护肤本身的逻辑出发，整合技术资源，打磨出解决问题的产品，再进行市场化。

如第十四章品牌名的来源和品牌理念的选定——专著《精准护肤-科学原理与实践》，书中第十四章“皮肤科学与精准护肤实践案例”由梅鹤祥所撰写，专注的科学理论成为了品牌和产品底层逻辑的支撑。

当下的护肤市场，国货品牌与国际品牌存在差距的一个重要方面就是研发，这种逆市场化品牌打造思路的出现，也代表着有越来越多重视研发技术的行业人士加入，进一步推进本土化妆品市场发展。

第十四章传达的“精准护肤”是利用基因组学、微生物组学、蛋白质组学等多组学的研究方式，结合皮肤参数检测和个体习惯调研等研究手段，了解皮肤状态及遗传信息对皮肤表型的影响。再根据靶目标/靶部位筛选匹配成分，并应用精准输送体系实现相对应的功效，达到精准护肤的目的。

简单来说，就是研究外部环境与内部变化对皮肤产生的影响，定位出明确的作用部位，优化输送技术，将活性物质以适当的浓度送达，提高护肤效率，这也成为了品牌差异化定位的核心理念。

产品的研发以精准识别(皮肤靶点和通路)、精准筛选(活性成分)、精准输送(剂型输送方式，如pCB12)为核心。

以主打维稳、修护、抗衰的预言面霜为例，在精准识别上，基于皮肤的多组学研究，明确分子发生机制，精准锁定靶部位及信号通路，并匹配有效成分来精准调控目标通路的表达，为成分匹配和输送打好基础。

在精准筛选中，根据以上功效诉求，匹配了9.9%浓度的羟丙基四氢吡喃三醇(作用于DEJ真表皮连接层)，相当于33%玻色因中的有效成分，起到紧致抗衰作用；L-麦角硫因可以激活NRF2酶系统，抑制氧化扰动因子，抵御自由基，提升肌肤防御力；依克多因则可以稳定内外环境，修护肌肤泛红、敏感等问题，达到功效的精准投放。

为了避免“原料桶”式堆叠而无法被皮肤吸收，在精准输送环节，利用其专利脂质体输送技术pCB12配合Molecular Pump(分子泵技术)，提升活性成分吸收率，经有效验证，其生物利用度提高了180.26%。

由此在研发中实现了点对点的精准，继而经过客观验证、不良反应监测，最后精准投放人群，瞄准具有抗衰需求的一般性及敏感性肌肤人群，走向市场。

梅鹤祥表示，精准意味着高效，高效代表经验和技术的总和，即便没有预先设定品牌的价格落点，但高功效产品研发的成本决定了高价格这个结果。

事实上，重视研发对品牌发展的持续性是一个充分保障，重视上游、基础研发，品牌的根才能扎得深，基本盘才能稳，产品才能真正解决皮肤的真实需求，也更接近真实的市场需求和趋势。精准护肤的思路与技术实现，确实能够成为品牌在消费者心中根植的记忆点。

消费者在面对国货品牌时，往往第一反应是条件反射性的否认，因其本土性身份，消费者潜意识认为国货品牌的“底细”自己无疑是了解的，便能迅速得出判断结果。这也是受制于国货品牌发展路径带给大众的刻板印象，国货等于平替，便该是低端性价比的化身。

对于高价格带的产品或品牌，除了核心品质，消费决策与品牌附加值成正相关，这种附加值常常是通过文化或是历史沉淀而成，利用快餐式与病毒式的传播手段或许能获得短期效益，但无法支撑品牌调性的沉淀。

在饱和式的市场竞争中，品牌选择赛道要快准狠，但发展沉淀不能操之过急。

据观察，第十四章在营销传播方面，保持着与品牌调性相匹配的步伐。其官方账号发布的博文视觉以沉郁的深色调为主，文案多是围绕自我、自爱、孤独等话题展开，可以看出第十四章在品牌形象塑造上，以冷静、理性、自洽为情绪点触达消费者。

在产品推广上，除了品牌账号与粉丝互动外，其针对KOL的投放以垂直领域为主，例如皮肤科专家、护肤科普博主这类更符合科学护肤的群体，在向消费者传递品牌理念、产品研发、功效体验的基础上，发起产品试用或直播带货活动，提升产品反馈数量，扩大消费决策影响力。

此外，第十四章还推出了预言面霜和精华的体验礼（7g+5ml），用以降低消费者尝试门槛。

梅鹤祥表示，第十四章坚持精准策略，选择认同品牌理念，有维稳、抗衰精准需求的消费者。而其在研发端的重投，有信心能以产品打动消费者。

不过，目前看来第十四章的传播范围还处于初始阶段，侧重专业领域，并且，因研发技术集成需要长期积累，品牌并不会频繁地更新产品线，也就意味着预言系列需要担负起长期大单品的责任，叫好又叫座。

如今线上渠道流量成本在不断提高，一定程度上也会制约资金、规模还在初步阶段的新生品牌发展。另外，对于仅有线上渠道的高端品牌来说，真实接触的服务与感官刺激的缺失，同样会削弱消费决策冲动，线下落地也是品牌附加值的重要组成部分。

幸运的是，第十四章因为其领先的精准护肤理念和确切的临床实验表现，意外赢得了线下专业市场的认可，并在更具领先性的黑科技协同下，有望在专业市场上成为一匹黑马，获得更广泛的认可

虽然品牌需用时间、用口碑去沉淀出自身的文化与历史，但也需要先活下去。也期望第十四章可以持续扩大品牌影响力，找到突破渠道限制的传播方案，去匹配到更多需要精准护肤的消费者。

东耳观点：十四章为市场展示了一条逆市场化的出生之路，缩短上游前沿技术到达消费者末端的市场时间，使产品成为由书本知识到研发落地的产业实践。

如今，越来越多的本土品牌在尝试高端化，更加重视研发端，消费需求的升级与品牌发展的空间，都决定了高端化发展是大势所趋，在迅速切入扎根，稳定沉淀后，国货未必不能有真正的高端品牌长成，继而走向世界。