2022年在疫情反复影响冲击之下，各行各业，经济整体放缓，化妆品行业也同样持续下滑。

据国家统计局数据显示，2022年1-12月全国化妆品零售总额跌破4000亿元，为3936亿元，是近十年来首次出现负增长，较2021年同期下滑4.5%，且从4月始月同比增幅呈负增长态势。

但是随着疫情舒缓，线下消费回暖，2023年将成化妆品线下渠道重塑的关键之年。

3月1日，2023伽蓝集团线下代理商增长大会启幕，伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖发表《狂飙增长》主题演讲，分享伽蓝过去3年的突破性进展，详解未来的增长密码。

在疫情爆发初期，伽蓝集团就敏锐地提出，要将危机视为机遇。三年间，伽蓝集团“产品科技”和“数字科技”两大战略齐头并进，取得了突破性的进展。

郑春颖表示：“市场已出现转折点，消费已快速复苏，而增长不仅仅意味着业绩数据的增长。企业能力的增长，才是更加重要的增长。”

如其所言，伽蓝集团一直注重其企业能力的提升。在科研方面，伽蓝集团的研发经费提升至营收的4.30%，专利授权率提升了4.5倍。并且，伽蓝集团通过跨学科领域尖端科技的应用，保护性开发来自于喜马拉雅自然资源，依托微生物发酵开发平台、植物干细胞组培开发平台、活花采香复刻开发平台、植萃超低温冻干开发平台 、自然色彩开发平台、太空护肤科技开发平台六大科研平台，为全球东方女性带来了一流的科技美妆新体验。

自主研发的科技成分：超极酵母喜默因、冻干粉、植物干细胞组织培液的研发成功；生物发酵、植物干细胞组培、植物冻干粉、活花采香复刻、配方技术等取得了巨大突破；极大提高了伽蓝产品竞争力，为未来发展创造了更大空间。

在数字科技发展上，自2019年起伽蓝集团就正式踏足数字化转型队伍，积极引入科技，重塑传统业务。得益于持续三年的数字化建设、组织变革、产品创新，伽蓝取得销售额同比+2.6%，零售终端保持4.3万个；新增消费者数据资产1504万。

更为重要的是，伽蓝数字科技系统，已覆盖营销、研发、生产、运营、管理全链路。

目前伽蓝的数字化营占比已达到了98.8%，相比2019年未进行数字化转型增幅达50.8%；数字化零售占比达到67.1%，较2019年增加了105.7%。其中，自然堂的数字营收占比达到了99%，全渠道数字零售达到67.2%。

可以说，数字化已贯穿了伽蓝集团经营管理的全链路，目前其终端网络在线率达96%，BA在线率超过80%，拥有61个数字化系统，伽蓝集团已实现真正意义上的全域数字化。

面对2023年，郑春颖表示，企业不要再谈生存，而是要大胆的做增长。增长密码则是围绕洞察市场、提出目标、识别增长点、制定计划组织实施四步展开。

在市场洞察上，从消费群体层面看，经济越差消费分层越严重，消费降级成为一种常态，不受经济影响，超前消费人群正在随着经济下行回归理性消费，所以品牌不仅要抓年轻人群，也要抓低价消费人群。

在产品创新趋势洞察中，市场正在从过去的概念党、成分党、概念创新、营销创新，转向功效党、证据党、科技创新、产品创新，整体更加关注产品本质，从概念宣传向产品实效发展。

在渠道发展方面，郑春颖认为平台电商将继续保持主导地位，线下渠道会开始复苏，线上线下融合会越来越快、越来越深。把握住渠道发展趋势，才能够快速占领高地。

“要大胆提出假设，提出超出预期的增长目标。增长10%和增长30%、增长1倍、增长3倍，哪个更容易实现？取其上得其中，目标越高往往越容易实现。”

如其所言，在增长目标上，2023年伽蓝既要营收增长，又要利润大幅度增长，还要高质量增长。具体从数字化、一盘货、新业务、孵化期业务和产品创新5个方面要增长。将只有销量没有质量的规模增长，转变为有质量的价值增长。

对于今年的发展，伽蓝集团的发展总基调是稳中求进、稳中求变。要实现“既要又要还要”的高质量增长目标，提高效率是关键中的关键。

为此伽蓝集团将从以下三方面入手：首先是提效降本，拉升投入产出比，不做廉价而是做优质低价，也将发挥一盘货新模式的价值；其次是倡导新的管理理念，进行整体性的组织变革；最后要建立三高绩效文化，即高投入、高绩效、高回报，加强过程管理、提升绩效管理。

“用一场小胜仗打开重启增长的大门，用连续的胜仗，实现超出预期的增长”

疫情三年，伽蓝集团在格局、眼界、团队能力、研发能力、数字化和高科技应用方面实现了增长，为新的业绩增长做好了准备。

东耳观点：在消费者主权崛起下的时代，疫情政策、行业新十条、技术革命、国际环境的变化都在要求化妆品企业能够快速适应大环境，顺势而为。

疫情三年以来，伽蓝集团把控好自身发展节奏，用“产品科技”和“数字科技”双轮驱动，实现了企业全方位优质能力增长。

在国货品牌发展层面，伽蓝集团探索的每一次探索，也都将成为中国化妆品前进的坚实一步。即将开启狂飙增长模式的伽蓝集团，始终与美业共振，以更强的信心，更坚实的步伐，走向未来。