相较于护肤、彩妆等品类，作为家清类中的纸品、洗衣液等品类的关注度其实并不算高。家清类产品往往陈列在门店堆头，常以“高性价比引流”的角色出现。但，家清类产品也有着鲜明的行业特性。

随着消费者消费习惯的不断改变，在消费环境和卫生意识提升的叠加影响下，家清类产品呈现出线上线下全渠道覆盖的特点，也带动了家清行业整体的扩容与提速。

作为大众化的刚需消费品，在过去3年疫情中，纸品、洗衣液的消费市场并没有受到明显的影响，甚至在疫情中还涌现了一批精准定位、定点突击的家清类品牌。木木柯秀就是这其中的品牌代表。

01.

紧握机遇

小品类也有大能量

据国家统计局发布的数据显示，今年1-3月份，我国社会消费品零售总额114922亿元，同比增长5.8%。疫情影响下的消费阴影正在逐渐散去，在强有力的消费政策支持下，市场供给不断优化，消费需求不断释放有利信号。

“在我的印象当中，疫情期间木木柯秀没有受到任何的影响，除了在防疫防控要求下的停工，我们的工厂没有一天停止过生产。疫情放开后，从今年年初至今，工厂也一直是爆单的状态。”木木柯秀品牌创始人高宏杰对东耳文传的记者说道。

木木柯秀正乘着不断上涨的家清品类市场，实现代理商服务商双模式运营，强化渠道销售，做到更好的服务消费者。品牌7年以来不断调整市场布局，如今已有40家百强系统客户、1000多家优质CS网点。此外，木木柯秀已经连续荣获中国美容博览会官方指定用纸品牌，在行业的专业层面获得各方肯定。

第7次参加美博会，高宏杰仍然感慨颇多。“我经常说木木柯秀是‘风口上的猪’，这只‘猪’能不能飞起来是天时地利人和所成就的，但能飞多高飞多远，这才是品牌面临的大课题。不管是代理商还是厂家，我们都在寻求变革、寻找更好的方式。我们很认真的在感受变化、接受变化、拥抱变化。”

第二十七届美博会，科技感更强、现代感更浓、未来感更多，诚如高宏杰所说，无论是品牌商还是渠道商都在思考变革，以期用差异化和领先性构筑自己的竞争力。

02.

成长无边界

突破不设限

作为大众化的刚性消费品，家清快消品的市场极大。特别是在当下随着消费的多样化，大众对于生活清洁类的消费量还会增长，对于更具高品质的产品也有更多需求。当然，由于家清快消品行业整体相对分散，区域性明显，品牌往往需要以“渠道为王”的打法铺货；此外，这一品类的可替代性强，消费者对品牌的忠诚度和敏感度不高，品牌想要打造强有力的记忆点并抓住消费者的难度相对较大。

“我们也清晰的知道家清类品牌在市场运作的过程中所遇到的瓶颈。相较于护肤、美妆，我们品牌的忠诚度更低，所能玩的营销手法也更少。”为打破营销壁垒，木木柯秀一直不断强化市场记忆点，挖深渠道通路。

木木柯秀率先以“竹浆本色纸”的定位及店铺定制的方式迅速占领行业，并通过与店铺品牌相融合的方式，将纸品烙上店铺形象输出给消费者，加深品牌在消费者端的记忆点。在有充分的消费者基础上，木木柯秀今年更加大了在渠道上的动作。

2023年2月，木木柯秀在河南洛阳召开了全国代理商大会，定下“携手终端抵御零售寒冬”的重要基调；3月，木木柯秀在滕州发布家清新品林柯秀，重点进军百强连锁及KA系统；5月，品牌蓄力征战第二十七届美博会。

同时，记者发现近年来木木柯秀X终端日化店在微信端推出了“洗衣节”、“集赞领好礼”等活动，通过品牌活动为终端打通消费链条，形成线上造势、线下引流、门店消费的良性闭环，持续为门店赋能。 

03.

两条腿走路

并排往前冲

作为品牌在今年的亮点之一，林柯秀的发布也补充了木木柯秀在中高端市场的短板。“林柯秀的出身与木木柯秀就是不同的。木木柯秀走的是代理商渠道，由代理商下沉到所有的乡镇中小型连锁、中小超市，甚至乡镇夫妻店。而林柯秀的起点较高，只做全国百强大系统以及全国的大型的商场，这两个品牌虽然都走家清类路线，但产品的定位定价完全不同。

高宏杰坦言，目前 木木柯秀与林柯秀并驾齐驱，品牌两条腿走得“非常平稳”。据悉，2023年一季度，木木柯秀品牌相较往年增长了300%以上，工厂以“两班倒”的模式应对爆单的市场，高宏杰甚至笑称：“除了工人两班倒，我们还新增了多台机器，都累够呛。”

2023年，除了两大品牌共同发力，木木柯秀还将重点推出金木系列。据介绍，金木系列将颠覆原有木木柯秀的品牌形象，在包装上，包装上以及卖点上拉高木木柯秀的品牌力，通过整体风格打造视觉冲击力，将木木柯秀的品牌形象进行更深层次的梳理，让整个品牌的调性更加统一。而对于新秀林柯秀，品牌则会像“栽树”一样，慢慢看着品牌成长。

东耳观点：虽然已经是第七次参加美博会，高宏杰还是怀抱着学习的心态。“我们从心里感谢这个行业。木木柯秀的起点并不高，品牌从硝烟弥漫的战场上走出来，一直在逆征当中。这个可爱的行业给了我们很多的宽容、帮助，美博会是使木木柯秀亮出来、走出去的平台，我们真的感谢行业，也非常感谢CBE这个平台。” 感恩时代、拥抱未来，期待更好的木木柯秀。