一年一度的年中大促618正式拉开序幕。
5月23日晚8点,京东、唯品会均启动618大促预售;5月26日晚8点,淘宝天猫的618预售也将正式开始。
根据多个电商平台公布的玩法,在今年的618大促,简单直接的“降价”成为平台方所青睐的实招。
01.
玩“大家来找茬”
把价格战打到底
据介绍,继3月初京东全面上线百亿补贴频道后,今年京东618参与百亿补贴的商品数量将达到3月的10倍以上。同时,今年京东618在补贴力度上也远超以往,在全场商品价格直降的基础上,消费者有机会每天领取三张“满200元减20元”补贴券,除特殊商品外全场所有商品均可使用。
此外,京东还专门推出了“大家来找茬儿”活动,只要用户发现京东百亿补贴商品价格高于比其他相应平台同款商品,提交赔付申请经后台确认后,就可获得双倍差价赔偿。
02.
买正装送正装,回归低价本质
5月10日的淘宝天猫618商家大会上,集团CEO戴珊称,“淘宝今年会在用户规模上进行历史性的巨大投入。我们有义务、有责任跟商家一起吸引更多的用户,把用户的规模做大。”
从行动上看,今年淘宝天猫首次新增聚划算直降专场,所有商品直接降价,无需凑单,一件也打折;淘宝百亿补贴则会提供每天万件品牌商品补贴,并推出全网低价、买贵必赔的服务承诺。
同时,阿里妈妈还提供总计23亿红包,为超100万商家带来百亿流量支持,让中小商家更有参与感。 近几年飞速发展的抖音电商,也同样将低价战略重视了起来。
今年抖音电商发力货架场景,通过“超值购”与“低价秒杀”两大频道玩法,将通过优价好物的吸引力,为商家提供优质流量导入与补贴扶持,打造超级爆款单品。
甚至,连一向低调的唯品会都忍不住打出了低价招牌。据唯品会相关负责人介绍,“唯品会限量爆款活动中,推出狂秒栏目,500款爆款商品将在60天最低价的基础上再降8折,其中部分商品甚至降至5折。品类轮动期时,每天会精选100多款爆款单品,在30天最低价的基础上再降5折,以极致性价比面向消费者”。
03.
头部主播玩起了直播综艺
据相关负责人介绍:“今年,美腕将继续通过直播日历、小课堂、新品秀,以及“所有女生”小程序攻略文档等众多内容,为消费者提供全面丰富的大促体验,近期热播的美腕自制综艺《所有女生的主播》,也在从消费者感兴趣的直播间幕后故事出发,通过综艺与直播电商行业的结合,用内容赋能618。”
东耳观点:在各大电商巨头的发力下,今年618很可能成为近几年来优惠力度最大的一届。 的确,618大促成立的初衷,便是用优惠回馈消费者的一场“价格狂欢”。
如今低价被重新重视起来,说明在激烈的行业竞争之下,电商平台都不得不“找回初心”了。 或许,商业本质上就是周而复始的,像时钟的指针一般。今年618,电商行业又进入了一个新的周期。
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