越过零售寒冬，2023年仿佛成为了CS渠道发展分水岭，2023年之前只求度过寒冬，2023年之后终于迎来了渠道发展的暖春，热情高涨。相信随着积雪消融线下市场逐渐回暖，CS渠道仍是美妆品牌获取新增长的重要渠道。

诸多美妆品牌都重新看到CS渠道的价值，再次加码线下渠道的布局与赋能，深耕美业40余年的片仔癀化妆品就是其中代表，从产品到营销都在不断推陈出新，持续在为CS渠道探索更高效率的零售方法，紧跟节奏并深度落实，提升了众多门店业绩。

2023年3月，片仔癀化妆品迎来了企业战略和品牌价值的全方位焕新升级，福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南在不久前的“国妆聚势 新‘芯’向荣”2023年片仔癀|皇后品牌首届国妆战略发布会上表示，片仔癀化妆品将会通过品牌升级、科研创新、营销升级三大创新去推动实现品牌跨越式发展，全面赋能渠道，掀起国妆新浪潮。其中，对线下渠道的布局，百万门店计划无疑是营销板块极为重要的一环。

5月26日，“东方国妆·耀白有我”片仔癀化妆品百万门店落地启动仪式在河南·周口正式举行，此次片仔癀化妆品携手三美佳化连锁，共同打响成就百万终端标杆店的第一枪。

01.

百万门店项目正式启动

把握渠道迭代新机遇

“在实体经济全面复苏的机会期，片仔癀化妆品2023年将集中人力物力财力，全力打造百家门店标杆，撬动百万业绩增长，全面赋能渠道发展。本次片仔癀化妆品与三美佳化连锁强强携手，作为片仔癀化妆品百万门店计划项目的启动首站，我们有信心、有激情，实现销售突围增长！”

福建片仔癀化妆品有限公司营销中心负责人、福建片仔癀化妆品商贸有限公司营销总监曾继瑞在现场致辞，透露出品牌的势在必得。

太康三美佳化连锁总经理葛玉洁也在现场表示出充分信心，有幸成为片仔癀化妆品百万门店计划的首站是对其自身努力的见证与认可，三美佳化也将不负机遇，携手片仔癀化妆品冲刺百万业绩，真正为渠道打造一个百万新标杆。

随后，福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南、营销中心负责人曾继瑞以及太康三美佳化连锁总经理葛玉洁、河南哲龙商贸有限公司总经理刘俊、太康三美佳化连锁总店长丹霞在现场共同见证了百万门店计划的正式启幕。

如众所期，开年以来，实体零售数据在节节攀升。据国家统计局公布2023年4月份社会消费品零售数据，2023年4月化妆品类零售总额为276亿元，同比增长24.3%。对比历年公布的数据，今年4月化妆品类超过2021年272亿的最高值，达到276亿元，也是2022年负增长后的一次强势恢复。

纵然市场开始活跃，CS渠道进击的号角重新吹响，但如今，线下渠道依旧面临着诸多增长挑战，随着人口红利消退，门店流量下降，加之新渠道、新玩法对传统渠道的冲击，导致线下进入混乱竞争，如盲目选品和低价竞争，过度追求大客单导致销售虚脱，失去消费者信任。

在此种市场背景下，片仔癀化妆品敏锐洞察渠道痛点，坚守赋能实体零售的初心，推出能对点击穿线下增长桎梏的四大战略，从体验式销售、价值化品牌、快销化产品、专业化零售四个方面解决当下门店业绩增长困境。通过产品创新、服务赋能助推终端发展，以专业性、服务性制胜CS渠道。

于是，紧抓实体经济复苏趋势，线上线下协同赋能，集中资源引爆CS渠道样板的百万门店项目应运而生，片仔癀化妆品的目标是打造百家零售超百万的终端标杆店。在助力渠道的同时，亦能推动品牌在CS渠道网点、销售、影响力的全面提升。

02.

打造CS渠道新标杆

全维度引爆终端高增长

在战略层面，片仔癀化妆品以门店痛点为对应，打造百万门店模式的三大核心，首先是流量问题，品牌将通过社交平台+超级IP快速提升门店客流量与影响力；继而通过产品和服务提升用户消费体验，引爆动销；最后通过社群+沙龙运营模式高效锁客，提升用户黏度，打造超级粉丝留存。

对于消费者而言，过硬的产品功效与优质的服务才是推动其消费决策的核心，而片仔癀化妆品在产品方面则拥有毋庸置疑的实力。片仔癀化妆品很早就建立了包括化妆品配方开发、基础研究、人体功效评估、体外安全和功效评估等多个研究方向的研发平台。并且已参与制定21个化妆品行业团体标准，另外10余个功效相关团体标准正在进行当中，是中国香精香料化妆品功效评价专业委员会首批单位委员。

同时，片仔癀化妆品两个科研中心还得到上市母公司片仔癀药业旗下院士专家工作站和博士后科研工作站的强大科研实力支持，专注于中式成分护肤研究，是特色功效安全护理领域的权威研发机构。

而百万门店计划的主题“美白”则皆在射程范围，片仔癀化妆品旗下的雪肌无瑕润白系列、轻肌菁纯系列、珍珠臻白系列、皇后牌美白祛斑膏和皇后牌珍珠膏等产品均拥有美白祛斑证，充分体现出其产品功效底气。

在服务打造上，启动会前品牌面向门店进行了专业的培训活动，从品牌溯源、品牌认知、产品介绍，到活动方案、动销技巧，全面覆盖引流、体验、服务、工具等实操细节，助力门店服务升级。打造优秀的体验营销不仅能够发挥出产品的优势，而且能够精准触达消费者的痛点，满足消费者的需求。

在系统赋能上，片仔癀化妆品将通过体验营销模式、百万动销系统、专业造师计划、精准流量推广、专业服务团队5大扶持系统，聚焦打造线下渠道百家标杆门店，系统化扶持突破门店百万销售，开启线下渠道增长新引擎。

在制定好完备的策略后，匹配到契合的门店落地实践也尤为重要，成立于2001年，至今已走过22年的三美佳化便具备过硬的实力，作为周口市太康县头部的中小型美妆连锁，三美佳化在区域商圈具有一定的知名度与影响力，且客情基础良好。门店具备专业护肤知识、技能与实践经验，且认同品牌的发展理念，成为百万门店计划的优质合作伙伴。

启动仪式后，丹霞店长表示对本次百万门店计划非常有信心，已经立下“军令状”做好了带领门店冲击标杆的准备，与片仔癀化妆品携手共赴渠道新增长。

东耳观点：近年来，片仔癀化妆品依托于独具特色“中式成分+科技护肤”理念走出了一条独具特色的品牌发展之路，并且不断焕新品牌，更新最具时效性的经营策略，在提升自身的同时重塑CS渠道的价值。

其深知渠道伙伴面临的问题，也是品牌方亟待解决的重点。积极携手渠道寻找机会点与突破点，才能把握渠道迭代新机遇。片仔癀化妆品始终以品牌强拉力撬动渠道增长空间，以品牌硬实力赋能渠道价值，真正做好品牌、渠道精耕，期待其在变革中再创全新瞩目佳绩。