在全球化、信息高速流通的市场中，商业环境的变化总是莫测与迅疾的，外部不确定性因素已经成为商业运作中的一部分，一个不确定性的时代正在来临。在面对未知且关键的市场抉择时，制定战略尤为重要，努力增加成功机率。

那么深耕市场，收集已有数据总结经验，并能看到未来进行灵活调整，成为企业应对不确性时代的制胜之道。

从今年年初片仔癀化妆品发布双品牌升级的“东方新国妆”战略，以双轮驱动加快国妆战略征程。经过2023年国妆发展战略的布局，片仔癀化妆品正在迈向新的增长阶段，在新营销、新计划、新科研、新赋能的助力下，跨越新周期，展望新未来。

2023年9月12日，「耀启国妆，势在必燃」2023片仔癀化妆品全国零售商峰会在福建漳州举行，片仔癀化妆品与业内同仁共聚闽南水乡，再次更新企业战略规划，共探国妆新征程。

01.

打造体系化增长引擎

引领东方新国妆发展

如今，片仔癀化妆品已经成长为具有自主核心技术、持续创新能力强、发展后劲大且前景广阔的科研型美妆企业，保持积极自主创新，从源头上为行业注入活力。

品牌的成长也离不开母公司的大力支持，漳州片仔癀药业股份有限公司副总经理洪绯在现场表示，片仔癀药业将从品牌赋能、科技赋能、产业赋能三大层面持续助力片仔癀化妆品发展飞跃，成就国妆领导品牌。

福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南在致辞中总结战略实施成果，发布未来规划，其表示在国妆大势下，片仔癀化妆品将抓住机遇，持续聚焦片仔癀+皇后双品牌发力，通过文化驱动、品牌驱动、创新驱动、科技驱动4大战略系统赋能，为国妆成长保驾护航，做国妆新时代的领跑者。

在营销策略方面，福建片仔癀化妆品有限公司副总经理林国强表示，片仔癀化妆品将把握国妆发展机遇，进一步强化品牌影响力，以强势品牌力引领终端进入价值化增长。

福建片仔癀化妆品有限公司营销中心主任曾继瑞表示，片仔癀化妆品将围绕“创新、赋能、共生”市场整体发展指导思想，聚焦渠道，通过超级产品打造、产品焕新上市，推进百万门店第二期复制，开展白润美女神节和双十一市场营销工作、深化终端服务、强化终端培训、加大政策投入支持5大终端赋能支持，持续赋能终端销售增长。

02.

多元赋能终端

穿越周期实现价值增长

在线下流量腰斩，传统电商红利不在，兴趣电商无利润的围困下，化妆品行业不断变化，渠道该如何突破增长？

天勤品牌咨询管理（广州）有限公司CEO罗文琴表示，2023年市场呈现出冷热交替的趋势，旧模式在褪去，新模式迅速增长。聚焦消费者，也可以观察到消费降级与消费分层升级并存，开始结构化增长。深耕单客经济，做高顾客终身价值尤为重要。

那么，美妆店的护城河就是专业，如未来代理商将向服务商转型，门店也需要向专业卖手转变，为用户提供专业价值与情绪价值。回归用户本质，不忘CS初心。

此外，东耳文传CEO陈敏也对当下CS渠道发展进行分析，国妆仍处在“窗口期”，CS渠道的比重不断上升，世界处于百年未遇之变局。传承深远、口碑卓著的老字号将拥有更多的机会和可能性。

并且，当下CS渠道正在呈现出新四化特征：店铺品牌化、选品功效化、陈设场景化、服务感情化。门店需要跟上渠道发展新趋势，品牌也需要根据渠道所需给予赋能，如片仔癀化妆品在线下展开的“百万门店”计划、白润美女神节、品牌溯源活动等等，都能够从多维度助力终端发展。

其中，百万门店计划的优秀门店也在现场分享了经营心得。片仔癀化妆品体验店（宝鸡金融广场店）总经理郑媛表示，2019年结缘至今，从爱上产品到自己开店，长期收到的顾客反馈就是产品好、效果强，尤其在护理板块做得很好，不低价做引流，照样可以用实打实的好产品吸引用户，百万门店计划中，品牌在培训、物料方面的支持，都让门店更专业。

运城普丽生美妆连锁总经理牛军伟表示，接触片仔癀化妆品以来，改变了品牌的认知，产品品质过硬，顾客忠诚度高，在经营期间研究多重引流，开展精品沙龙等多样活动，提升用户消费体验。在动销活动中，根据实际情况，制定销售策略，踏实实践，跟进落实成果最重要。

03.

夯实科研挖掘中式成分

产品＋门店形象双升级

在功效与文化的加持下，近年来中式成分越来越被消费者关注，片仔癀化妆品在中式成分方面有着40余年的研发经验，很早就建立了包括化妆品配方开发、基础研究、人体功效评估、体外安全和功效评估等多个研究方向的研发平台。

会上，福建片仔癀化妆品有限公司研究院常务副院长谢阿贵分享了目前对于三七、珍珠、人参等中式成分的研究成果。未来，片仔癀化妆品将持续聚焦科研跨越、成分跨越、东方肌肤三个部分进行中式成分的研发创新，重视对东方肌肤的精准研究，不断开发新的中式成分技术专利，赋能国妆产品竞争力。

除了钻研科技，做好扎实产品，打造品牌特有文化，以更高价值感链接消费者同样重要。为了落地片仔癀化妆品东方新国妆的定位，本次会议，片仔癀化妆品发布了旗下双品牌产品全新形象。

其中，经典国妆皇后品牌高端家族产品系列——珍珠家族以“皇后之美 东方至尊”之姿焕新亮相，尽展承源千年宫廷养肤方略的华美写照，底气展现出“东方国妆，传世之美”。

科技国妆片仔癀化妆品本次包装升级，搭配了全新设计的辅助图形，意为传承片仔癀文化，用制药的标准做好化妆品，呈现更专业的科技国妆角色。且将中国山水墨画的设计灵感及中国气质色系，运用至多款明星产品中，诠释出中式成分美肤智慧的平衡之美，呈现简约典雅的东方形象。

此外，福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部品牌店项目组经理李明珠分享了片仔癀化妆品体验店的焕新升级体系，从门店形象、体验动线、线上线下营销闭环、步步为赢运营模式、政策支持5大层面，展现全新升级的片仔癀化妆品体验店市场竞争优势，引领未来单店新增长。

04.

持续深化品牌强IP

第九届白润美女神节启幕

作为片仔癀化妆品的强IP，“白润美女神节”已开展至第9年，从2015年首度开启至今，片仔癀化妆品白润美女神节始终以门店长远发展、赋能焕活终端，打造专属品牌、消费者与渠道喜闻乐见的动销节点，并配合情感营销走入消费者内心深处。

会上，片仔癀化妆品举行了隆重的白润美女神节启动仪式，正式宣告#东方美，白润美#第九届白润女神节营销活动正式启幕，片仔癀化妆品皇后品牌代言人张静初也发来视频祝福，为品牌动销节打call。

福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部主任林金盛表示，白润美女神节作为一年一度的品牌专属动销节，今年将通过品牌价值营销、精准流量推广、销售工具支持、活动政策支持、激励举措支持、专业形象支持6大行动撬动实体零售新增长。

值得一提的是，公司将打造一场品牌年度白润美女神节营销盛典，聚焦片仔癀和皇后品牌明星产品，联动新周刊开展话题营销、线上达人种草，线下本地达人探店、梯媒社区广告投放等活动推广，再掀白润美女神节销售新热潮。

分众传媒董事长江南春在视频致辞中表示，分众传媒将携手片仔癀化妆品打造一场现象级的梯媒营销，在白润美女神节加持下，集中资源引爆明星大单品，覆盖千万精准消费群、实现品牌大规模曝光，将东方文化和东方美传递给中国的每一位消费者。

在策略落地层面，福建片仔癀化妆品有限公司客户服务部主任许艺红分享了品牌第四季度的中式焕颜师升级赋能培训体系，致力打造国妆护肤专业IP。同时许艺红表示，片仔癀化妆品还将通过培训带教、活动打板、线下沙龙、文化路演等7大终端服务举措，持续赋能终端，助力渠道业绩增长。

东耳观点：片仔癀化妆品为行业呈现了东方文化之美与科技之美有机融合，从坚持一个核心到双品牌升级，再到聚焦于产品、营销、渠道的三大创新，百万门店、产品形象、体验店体系等升级，片仔癀化妆品正在与时俱进推动品牌不断焕新，从战略制定到规划落地越来越完善，紧跟市场才能响应市场，聚势谋远，以新国妆之力开启品牌发展新篇章。