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记者
当下，由联名引起的消费风波正席卷着商业市场，愈发扩张的联名“大军“正不断刷新着人们的理解。联名作为最符合“产品即营销”的品牌合作方式，既满足了产品层面的创新，又兼具了话题传播，品牌建设的价值。近段时间，国货代表百雀羚与蜜雪冰城的合作，就提供了一份样板案例。
9月15日至9月21日，百雀羚携手蜜雪冰城，送出1000份弹簧精华以及1000份冰鲜柠檬水，致敬城市英雄（包括环卫工人、交警、公交车司机...等），在活动期间，河南区域美团外卖下单联名套餐，可获得联名定制小蓝罐，限量20万份。活动一经官宣，便吸引了一众消费者到蜜雪门店打卡，多家门店的联名套餐一度售罄。
01.
当阿雀遇上雪王
两大国民级IP的别样碰撞
在跨界联名的对象选择上，并不是关联性越小、跨圈层越多、越“破次元”，效果就越好。很多时候讲究的是与品牌的契合度。
在百雀羚与蜜雪冰城的此次合作中，作为初代IP网红，百雀羚因雀思听阿雀牵手“显眼包”雪王，活泼可爱的阿雀遇上搞怪贱萌的雪王，两大国民级IP联手，将大众期待值拉满，此次联名合作的消息一出，不少网友表示看好“一直觉得两位应该合作的”“两大国货IP的梦幻联动”等。
9月10日，由蜜雪冰城官方微博首先发布预热微博，伴随“国货老品牌，传递东方美”的线索，引发不少网友的热烈讨论。之后整合抖音、小红书、微博、微信等平台，进行联名事件发酵和预热，使得此次联名在初期阶段就获得极大的正向曝光。
02.
联动破圈跨界共情
完成品牌社会价值建设
9月13日随着#雪王阿雀甜蜜贴贴#的主题曝光，此次联名事件社会讨论度和影响力达到一个小高峰，而百雀羚却选择发布了一个致敬城市英雄的暖心视频。
与一般品牌跨界联名仅停留在产品层面的流量打法不同，这次百雀羚将视野放大，挖掘IP的社会价值，别出心裁地选择了以以「关爱城市英雄」为活动落脚点，独特的以阿雀和雪王的视角，展示了城市建设者的工作日常，用暖心的方式与消费者交流沟通，线下通过赠送20万百雀羚联名定制小蓝罐，鼓励每一位消费者能够好好呵护自己，在潜移默化间完成品牌心智的建设。
通过线上线下的联动跨界，小圈层人群不断触达形成了大圈层，从而形成全平台同频共振。此次联名活动吸引各大平台美食博主达人打卡，引发探店热潮。
海量优质的UGC内容不断生成，在小红书平台种草发布。创意传播推动声量出圈，站内资源承接推动流量转化，让联名营销事件达成品效合一。
东耳观点：从某种意义上来说，此次是美妆品牌与茶饮品牌社会价值输出的样板案例。美妆与茶饮相互成就，既关爱到了城市的“无名英雄”们，也换来了更多年轻群体对品牌的关注。
这次百雀羚与蜜雪冰城联名真正落点在于，利用小蓝罐这个非常经典、具有国民认知和国货亲民印象的产品，通过阿雀与雪王两大年轻IP，自然融入年轻用户圈层，与年轻人同频共振。
建立起品牌与消费者的心智链接、强化品牌形象和文化，综合提高品牌的产品力、文化力、影响力。作为国货领导品牌，百雀羚不会停止品牌的社会价值输出，年轻化步伐也将一如既往，不断传递出中国品牌向上的力量。
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