编者按：校园封闭渠道蕴含着巨大的商业机会，一方面，品牌符号从年轻人开始塑造，另一方面，大学生旺盛的消费动力和能力使得商品销售不是问题，而我们首先需要思考的是如何打破壁垒，顺利进入校园，其次是需要思考品类的结构如何适应年轻消费者的偏好，最后是考虑如何在象牙塔内将社会效益和经济效益完美融合的问题。

为此，东耳文传邀请《广州大学生电影节》执行委员会执行会长周俊作为东耳周思第十四期特约主笔，对此问题发表观点。

/《广州大学生电影节》执行委员会执行会长周俊

以下为采访实录：

青年强则国家强，当经济发展成为新常态，消费成为拉动经济增长的核心动力。同时互联网经过三个阶段的发展，成长于网络高速发展时期的大学生，目前正是移动互联网的高频用户群体，其消费和娱乐存在着明显的网络印记。互联网的高速发展，改变了人们的消费习惯，也在重构商业体系和商业模式。

国家教育部最新发布截至2019年6月15日，全国高等学校共计2956所，在校大学生高达3800万人。第三方机构数据分析显示2017年一线城市大学生月均开销为1378元，直辖市直辖市、省会城市和副省级城市大学生月均开销为1270元，地级城市及以下为1091元。2019年全国大学生平均每月可支配消费1405元，由此可见，大学生可支配年消费高达4000亿左右市场规模。

高校大学生消费的调研中得出，其中男生每月主要消费在其他食品51%、社交和娱乐46%、生活日用品37%方面，女生每月主要在其他食品、形象消费均为62%和生活日用品48%方面消费。生活日化消费占了近半的消费份额，这种区域性庞大的消费市场必然成为品牌圈层的重要领域之一。

 个性化消费是趋势

校园的核心价值在于消费人群，目前在校大学生基本是95后，在消费观念发生巨大差异的年轻人群中，他们更趋向于自我主张、个性消费、崇尚自由。这与70、80后的消费观念是有着本质的不同，一种是追潮流、另一种的引领潮流，他们更希望的是与众不同。记得有一次与同学们交流的时候，聊起对撞衫话题的探讨，95后的给出了答案出乎意料，他们会认为同款撞衫是对自己审美的一种否定。这也让我想起曾有位企业家朋友讲过无IP不产品、无社交不营销、无超酷不品牌的经营理念，这就是对当下年轻人消费观念的洞察。

校园的优势在于消费人群的集中也非常稳定，每年都有新旧人群的交替，大学也是目前最大的生活圈之一，具有封闭性、社交性、传播快的特点，并且消费稳定、支付安全、信用良好的优点，但门槛高、准入难的壁垒也是非常明显。同时，95后的大学生作为互联网的“原住民”，他们对价格远没有80后那么敏感，他们更看重用户体验、评价和反馈，更喜欢吐槽也乐于分享。

大学生是未来的核心消费人群

化妆品行业我只是略知皮毛，但从市场数据可以看出，整体市场发展是出于上升趋势，但国产化妆品企业确面临艰难，进口化妆品或国际品牌抢占大量市场份额。我认为这中间有两大因素，第一是消费者的心里因素，第二是中国与全球经济的融合。国产化妆品不在单纯的国内品牌的竞争，更是全球化品牌的竞争，这也是对品牌建设提出了更高的要求，品牌该如何与消费者建立沟通，塑造品牌形象，与消费者产生共鸣。

校园市场只是全国市场的一个缩影，也是这群主张个性、崇尚自由的年轻人认知社会、了解社会、踏入社会的最后一道门槛，这时的他们对未来充满着好奇、充满着理想、同时社会闹钟也让他们对未来有着一定的恐慌。此时，也是品牌培育消费人群、圈层消费人群最佳时机，生产符合大学生特质的优质内容，将品牌精神输出、品牌理念的阐述与消费者产品共鸣，能够让大学生感受到品牌的魅力，成为亦师亦友的伙伴，从而产生品牌忠诚度，抢占用户心智，将品牌植入脑海形成印记，为品牌可持续发展奠定基础。未来三到五年现阶段的大学生就会成为社会的白领阶层，也是核心消费人群之一。

大学生期待更多体验式乐趣

抓住95后人群喜欢吐槽乐于分享的特性，给予他们更多的参与体验的乐趣，赋能年轻人更多价值共鸣。广州大学生电影节是经国家电影局批准（广影字【2002】第540号），分为主竞赛单元（龙标电影）和学生原创竞赛单元，构建产学研为一体的平台，帮助大学生对接产业资源。已在全国近千所高校建立青穗社团成员，紧紧围绕青穗奖构建“青穗”矩阵，以青穗电影筑梦计划联动青穗星品商城，扶持大学生作品原创。完善校园推广矩阵，以种草、短视频、直播、KOL等社群化管理，并开展高校电影展映、青穗大讲堂等系列主题活动，全程由大学生参与运作。大学生有了属于自己的舞台，不仅可以展露拳脚，与全国大高校大学生同台竞技，还有机会与明星名人面对面交流分享。

打破传统办电影节的形式，办永不落幕的青春电影节，将电影文化交流、电影教育带进高校，走到大学生中去，从体验到体会的深度融合。品牌的建设亦是如此，联动有能量的IP，以品牌内涵赋能大学生更多的价值，借助年轻人的分享为品牌种草，形成口碑，这也是品牌建设的方式之一。

东耳观点：大学是一个微缩型的小型社会，在这个小社会群体中，年轻人开始形成成熟的价值观、消费观。为什么说，大学生是未来消费的主体。首先，大学生具备一定的消费能力，能为自己的行为和选择买单；其次，大学生数量庞大且稳定，消费力旺盛；再者，大学时期形成的消费习惯会影响甚至决定未来很长一段时间的消费行为，对品牌的黏着度也较高。

如何在象牙塔中抓住大学生这一群体的消费心智，品牌首先应当与大学生处在同一阶级，了解其喜好、品味以及性格，从爱好入手，抓住商机。