在当下的消费市场中，年轻消费者无疑是品牌的必争之群体，从今年多家酒企“内卷”中就可见一斑，如茅台开启疯狂跨界联名，泸州老窖、五粮液跟上花式营销，都体现出年轻化与形象焕新对于品牌的重要性。

在美妆行业也不例外，拥有硬核的产品实力后，如何将品牌推向消费者，展示品牌形象、形成情感链接尤为重要。深谙此道的东方新国妆——片仔癀化妆品，在西南市场开启了新动作。

2023年11月25日，片仔癀化妆品位于成都首家旗舰店正式开业，这是其基于2023年提出“东方新国妆”发展新战略，立足品牌40多年发展历史，推动国妆形象焕新升级，向片仔癀化妆品体验店2.0迈进的全新一步。

并且，旗舰店的负责人是三位95后的女生，随着Z世代年轻消费者成为主力军，片仔癀化妆品是如何跨越时间，持续吸引年轻人的注意力的？

01.

紧抓国潮风口

国妆发展正当时

据《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示，对比十年前，国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌，相较国外品牌选择偏好度高72%。而在国潮消费中，90后、00后成为绝对主力，贡献了74%的国潮消费。

这也就不难解释，成都首家旗舰店的负责人是Z世代。这一代年轻人在文化自信的大背景下，更关注有经典、有传承的国潮品牌。三位负责人中，梁鸿钰从小就接触过片仔癀化妆品，对这个经典国货品牌印象深刻，唐小萱、易丹则是先了解过片仔癀药业，三人在接触片仔癀化妆品后发现其在沿海地区知名度很高，于是就产生了在成都开店的想法。

“有片仔癀药业的背书，化妆品的产品品质有保障，并且经得住时间考验，成都是西南地区的潮流汇聚之都，消费者对美有着极大追求，我们相信品牌在新市场的前景。”

今年6月，三人深入片仔癀化妆品漳州总部考察，走访了片仔癀博物馆、片仔癀化妆品生产基地，深刻体会到品牌43年品质坚守以及背后强大的科研实力，当即决定回到成都就开始筹备，历经5个月筹备，终于在11月25日举行了开业仪式。

在9月召开的全国零售商峰会上，品牌曾发布片仔癀化妆品体验店的焕新升级体系，展现全新升级的片仔癀化妆品体验店市场竞争优势。

这家位于成都新都区的旗舰店就展示出全新面貌，相较于以往的体验店规模更大，分为上下两层约180平米，门店将国风、中式成分和现代护肤时尚充分融合，综合功能更加完善，有展示区、休闲区、体验区和服务区，集东方美、专业感、体验化于一体，消费者可以在店内完成从产品到服务的完整体验。

后续，店内也计划开展一些会员尊享的国妆沙龙专区，或者组织一些以茶会友，学习护理知识，进行产品试用等活动，打响品牌中式美肤焕颜的招牌。

02.

硬核科创保驾护航

覆盖多重消费需求

在采访中，易丹表示：“我们以消费者的角度去看，现在市场上不缺品牌，但是缺好产品，现在年轻人购买护肤品更看重产品的成分是否安全有效，能不能满足自身需求。”

如其所言，片仔癀化妆品40多年来不断重金投入研发，注重研发人才的培养。在引进了国内外先进的科研设备和生产设备的同时，积极开展配方工艺研究、产品安全性评价、人体生理学研究、人体功效研究，充分保证产品的功效性和安全性。

片仔癀化妆品参与制定了30余个化妆品行业团体标准，旗下两个研发中心得到上市母公司片仔癀药业旗下院士专家工作站和博士后科研工作站的强大科研支持，这一切赋予了片仔癀化妆品极具竞争力的产品实力，能够完美承接终端市场的消费需求。

此外，片仔癀化妆品拥有专业的检测中心实验室，通过了中国合格评定国家认可委员会评审，并获得CNAS实验室认可，可以开展第三方功效评价，这在国内的化妆品企业里，并不多见。

梁鸿钰还了解到，片仔癀化妆品旗下产品有着清晰的定位，能够覆盖到全年龄段的消费者。

其中，片仔癀化妆品定位科技国妆，充分发挥中式成分的科研优势，打造功能护肤领域的代表品牌；皇后定位经典国妆，臻选东方国粹稀世珍材，深耕中高端抗衰市场。

多年来，片仔癀化妆品已推出多系列主打功效型的产品，其中雪肌系列产品已然成为明星产品，伴随着品牌专属IP白润美女神节走至第9届，打出美白功效强口碑。皇后品牌的珍珠膏家族无疑是经典大单品，今年10月再次开启国妆年轻新征程，推出新品皇后人参霜，凝聚科技匠心，实现产品精准抗皱功效，解决熟龄肌痛点。

唐小萱笑谈道，在硬核的科学研发与全覆盖式解决方案的双重支持下，真的很难不心动。

03.

多点位布局

持续赋能实体渠道

当下，CS渠道正在呈现出新四化特征：店铺品牌化、选品功效化、陈设场景化、服务感情化。门店需要跟上渠道发展新趋势，品牌也需要根据渠道所需给予赋能。

片仔癀化妆品在终端渠道建设成效令业内瞩目的原因，这不仅得益于片仔癀化妆品始终坚守的品质高度和品牌文化自信，也得益于品牌多年扎根渠道，练就敏锐洞察力和与时俱进的策略创新。

2023年以来，片仔癀化妆品不断推进核心产品升级迭代、片仔癀化妆品体验店体系升级，开展品宣种草和两大整合营销推广投入，并通过推进第二期百万门店复制计划、开展白润美女神节和双十一营销，深化终端服务和终端培训，加大终端政策投入支持等，全面引爆终端销售热潮。

以百万门店计划为例，今年已经完成云南和河南两地打板，第一期28家门店复制推广更是取得了优异成绩，参与的28家门店均超额完成销售目标。

第9届白润美女神节更是携手新周刊发布《东方美的答案》态度短片，播放量达65万+，相关讨论话题#什么是东方美#获得4.2亿+曝光，并陆续登陆上海、北京、广州共3万+电梯智能屏，掀起东方美、白润美新浪潮。

在终端政策支持上，三位负责人同样感受颇深：“品牌在政策、培训和宣传各方面都给予了我们很大支持。比如我们开店，有首批的铺货支持，装修的前期投入也有帮扶，并且派了培训老师来给我们做完整系统的培训，从产品到手法，从销售到礼仪都面面俱到。”

在终端培训方面，片仔癀化妆品打造了中式焕颜师升级赋能培训体系，致力打造国妆护肤专业IP。此外，还通过溯源文化行、活动打板、线下沙龙、文化路演、东方雅集等7大终端服务举措，持续赋能终端，助力渠道业绩增长。

东耳观点：可以看出，梁鸿钰、唐小萱、易丹选择片仔癀化妆品是经过一番深思熟虑的，并且被品牌对实体渠道赋能的诚意所打动。品牌从消费趋势、产品打造到终端赋能，已形成完整成熟的战略体系，向打造东方新国妆不断进发。

如今，越来越多的年轻人加入到国妆发展新征程中，才能使国货品牌不断跨越新周期，展望新未来。