面对媒介环境、消费决策行为变化，许多品牌主是矛盾的。一方面，白牌冲击凶猛，光靠产品层面，讲好“优质供给”的故事，已远远不够，“品牌力”才是形成区隔的关键。但在日常营销决策中，大家还是将核心资源向“产品”倾斜，“投流/坑位费”“价格力”和“组货盘”等成了工作的主轴。

可预见的是，品牌既要长效品牌心智，又要实效ROI，实现真正的“品效合一”，是未来五年品牌主们必须答好的关键议题。

何以解忧？

唯有构建品牌内容体系。无论是品牌心智建立，还是交易转化，都发生在时间里，承载时间的最好方式，便是好内容。它能驱动流量价值的最大化，赋予品牌人格、情感和价值观。

基于这样的背景下，8月31日，由片仔癀化妆品和东耳文传联合主办的——“洞见国妆”美业精英沙龙会在福建漳州召开。某种程度上，传承近500年片仔癀文化和中国传统草本文化的片仔癀化妆品，不仅是一个美妆品牌，更是一个文化符号。

纵观中国化妆品市场，片仔癀化妆品通过数十年如一日“看不见”的投入，构筑坚固的品牌护城河。东耳希望通过这次的高端沙龙会让全国百强连锁、代理商等品牌新朋友，从品牌之根出发，更加全面地了解片仔癀化妆品，让大家看到片仔癀化妆品身上沉淀的文化力量，也可以窥见品牌的无限生机与活力。

01.

强化城市印记

探寻传统文化下年轻活力

片仔癀化妆品围绕中国文化展开的品牌叙事，与近几年来传统文化的崛起趋势是相契合的。

从需求端来看，越来越多的年轻人认可并追随传统文化。相较过去，如今的年轻一代更有文化自信，国风及相关的民族文化深受欢迎；同时他们也更有民族自信，一方面，对国际大牌祛魅，比起盲目追求大牌更愿意选择有性价比的产品；另一方面，有意识地支持国货，愿意与国产品牌一起成长，并将其视为一种“养成系”陪伴。

所以这一次，我们来到片仔癀的品牌之根——漳州，开始了这次片仔癀化妆品的文化溯源之旅。8月31日上午，溯源的第一站来到了片仔癀博物馆，沿着太和殿的宫殿造景，倾听片仔癀缘起的宫廷秘方，再到璞山岩寺住持悬壶济世的故事。

在片仔癀博物馆，陈列着历代名医与品牌的渊源历程、众多珍贵中药的实物呈现、片仔癀的发展轨迹。博物馆以“源于宫廷、成于寺庙、兴于民间、盛于海丝”四个部分，向嘉宾们展示源远流长的中医药文化以及片仔癀近500年的前世今生。

在第二站片仔癀化妆品体验店中，嘉宾们实体感受了皇后片仔癀珍珠膏系列经典产品及新品珍珠膏、美白类明星产品外，该体验店还集文化传播、产品体验销售为一体，既升级了消费者教育高度，扩大传播效应，又进一步加强了片仔癀化妆品公司的品牌优势。

在体验店里，终端人员从新品的特点、功效、研发、包装设计等层面全方面介绍了产品力和科研力，“专业”“草本护肤”“民族品牌”的品牌形象深入嘉宾心智。

02.

将中式成分写进品牌基因

东方美学与文化的两重沉淀

在福建民间，片仔癀有着“神药”的称谓。据称，在明朝嘉靖年间，一名闽南籍宫廷御医不满暴政携秘方逃离皇宫，在漳州城外璞山岩庙削发为僧，用其所携秘方精制成一种可以帮助人们消肿、缓解不适的神奇药物。

而在闽南语里，炎症统称为“癀”，吃一片这种药就可以消炎退癀，故把这种药取名叫“片仔癀”。片仔癀化妆品长期致力于将传统草本文化与现代护肤科技的交融创新，率先将名贵成分“片仔癀”应用于化妆品之中。

从品牌名、定位就可以看出来，创立之初，片仔癀化妆品就将中式成分刻进了品牌脉络，并从产品力、品牌力两个层面，尽可能地去贴近中国消费者健康养肤和美白的需求。

在此次沙龙的致辞环节，福建片仔癀化妆品股份有限公司副总经理林国强对于片仔癀化妆品的未来发展也绘画出了具体的雏形：“品牌上，深挖片仔癀的文化内涵，提升品牌认知；研发上，聚焦中式成分科研创新，拥有众多专利和特色成分，打造优质国妆产品；营销上，加大线下终端资源投入，拉近品牌与消费者的距离，助力产品销售。”

在之后的环节中，福建片仔癀化妆品股份有限公司客户服务部主任许艺红详细介绍了片仔癀化妆品近500年文化传承和中式成分科研创新，以及品牌旗下目前祛斑美白、抗皱等核心功效性产品矩阵。片仔癀化妆品锚定中式成分创新的错位竞争，树立起了独具特色的竞争壁垒。

正如许艺红所强调：“在未来，片仔癀化妆品将沿袭中国传统中草药文化精髓，坚持科学、安全、有效的品牌核心价值，打造中式成分竞争壁垒，紧跟消费前沿趋势，开启片仔癀化妆品中草药护肤新征程。”

对中式成分的研究与运用，片仔癀化妆品可以说发挥到了极致。福建片仔癀化妆品股份有限公司研发中心负责人郑慧蓉在此次沙龙会上详细介绍了片仔癀化妆品深厚的研发体系。

片仔癀化妆品目前现有漳州、上海拥有两大2大研发中心，20+专业实验室布局，参与30+标准制定，从医、研、学、产、检五大方面构筑片仔癀化妆品的科技之“芯”。

在安全性方面，片仔癀化妆品通过液质联用仪、液质/气质联用仪等高精密、高灵敏度的仪器监测原料、跟踪产品，精益求精，科学管控。

在功效性能方面，通过微型反应器、超临界萃取等工艺筛选出地标性的中国特色珍贵草本，从源头保证中式成分的品质可控，真正做到天然、安全、有效。片仔癀化妆品利用多种现代提取方式对三七各个部位进行提取，获得三七皂苷、三七多糖、三七黄酮、三七素等活性成分。

在功效检测方面，片仔癀化妆品通过体外试验和人体试验以及功效实验平台、人体功效实验平台等全方面功效试验平台。

作为33个化妆品行业团体标准的制定者之一，片仔癀化妆品将持续聚焦科研跨越、成分跨越、东方肌肤三个部分，进行中式成分的研发创新，坚持长期主义，打造百年国妆。

03.

中期看产品，长期看品牌

深度对谈下的渠道思考

由于传统线下门店近年来的“老大难”问题——人流量的缺失导致进店率低下问题依然是未能解决，从根本上看，想要与触达链路更短、价格优势更明显的线上渠道公平竞争消费心智，就需要发挥好线下渠道本身的固有优势，跳出货架式售卖的思路，以服务与体验为门店增添更多附加价值。

正如东耳创始人陈敏所说：“任何没有服务功能的产品终将被价格打败，任何没有情感的服务终将被机器取代。”所以在沙龙会的第二议程，东耳文传请到了线下渠道商，聊聊他们眼中的渠道变迁和此次品牌溯源的感受。

厦门滚动贸易总经理吴炳扬作为片仔癀化妆品10多年的渠道伙伴，在沙龙上分享了自己的心得体验，就他多年与片仔癀化妆品的合作历程，他总结了几个关键字：“伟大、严谨和认可。”

在他看来，片仔癀品牌在闽南极高的地位，深受民间、政企认同。这样有着近500年厚度和沉淀的品牌对于产品的严谨和认真让他十分有感触，自己公司团队对于片仔癀品牌高度认可。对于未来吴炳扬表示会：“结合品牌方政策，规范、完善厦门片仔癀化妆品市场建设

终端形象向2.0版提升，单品牌店符合条件逐步引进片仔癀保健品和食品打造片仔癀健康、美肤生活馆，提升品牌店消费圈层。”

此次第二届洞见国妆高端沙龙会议增设了一个全新对话环节——创始人面对面，此次东耳文传邀请到了洛阳色彩都恋总经理李高峰，就他自己的创业经历出发谈谈化妆品行业整个市场环境与实体渠道的现状。

李高峰表示：“线下实体渠道目前的利润空间被极致压缩，虽然洛阳色彩的员工没有线上头部主播的粉丝体量，也没有头部主播的品牌议价权，但是洛阳色彩用员工的双手的温度去提供给顾客超性价比服务。”

在当下洛阳色彩通过店铺品牌化、陈设场景化、营销网络化、产品功效化沉淀出了自己的运营护城河。

在最后的交流环节中，嘉宾们都各抒己见，发表了此次品牌溯源之旅的收获和感悟。

上海蕾汀卡尔供应链有限公司执行董事吕碧柔表示：“相较过去，如今的年轻一代更有文化自信，国风及相关的民族文化深受欢迎；同时他们也更有民族自信，一方面，对国际大牌祛魅，比起盲目追求大牌更愿意选择有性价比的产品；另一方面，有意识地支持国货，所以像片仔癀化妆品这样的国潮品牌也迎来了自己最好的时代，未来也一定未来可期。”

喜燃美妆项目负责人兰小玲对于片仔癀化妆品产品品质给出了高度认可，也期待片仔癀化妆品能够乘着国潮之势，做好线上线下的品牌整合营销，以全新品牌姿态跑出国妆加速度。

“你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，老天自会安排。相信我们保持这种精进，保持这种精彩，上天一定会给片仔癀化妆品更多的反馈跟回报。”在东耳文传创始人陈敏的致谢中，第二季“洞见国妆”高端沙龙会议圆满结束。

东耳观点：片仔癀化妆品目前走的路一定是一条“难而正确”的路，品牌既需要通过持续经营，沉淀口碑、技术以及充足的资金；也需要突破持续聚焦放大抗皱、紧致、祛斑、美白等优势，从原料端打造产品技术壁垒，这意味着高昂的前期的研发投入。

但东耳相信，在拥挤的护肤赛道，一定有着一批信奉产品主义的国产品牌，如片仔癀化妆品，沿着从渠道红利、核心成分到品牌价值的路径，不再执着于“大牌平替”的逻辑，而是讲述属于国人自己草本护肤的故事。东耳文传也将与片仔癀化妆品一起前行，探寻中国品牌的价值与意义。