消费形式的改变，促使中国化妆品进入存量竞争时代，也推动民族品牌的竞争进入白热化阶段，这意味着消费者精细运营的重要性再度提升，也意味着围绕产品实力建立的品牌壁垒，已成为中国化妆品品牌实现弯道超车，从追随到引领的关键力量。

一如深挖“中式成分”优势价值，并以此建立品牌护城河的片仔癀化妆品，便是很好的范例。从坚持一个核心到双品牌升级，再到聚焦于产品、营销、渠道的三大创新，片仔癀化妆品完美诠释了传承创新，迈向新增长的增长方法论，向行业展现逆势长虹的国妆力量。

而今，片仔癀化妆品还将以全新的姿态自我蝶变，耀美东方。

2024年9月2日，“东方新国妆”片仔癀化妆品于福建漳州正式召开“国妆美白，耀美东方”2024年全国零售商大会暨第十届白润美女神节启动仪式，进一步锚定美白赛道，与业内同仁共同见证下半年的营销规划部署，并正式宣告第十届白润美女神节正式启动。

01.

创造美丽新格局

构建国妆价值生态圈

“片仔癀化妆品作为片仔癀药业大健康产业的重要组成部分，实现了高质量发展，在民族品牌大爆发时代，片仔癀药业将持续为片仔癀化妆品的发展提供保障，保驾护航。”

漳州片仔癀药业股份有限公司党委副书记许式彬表示，片仔癀药业将从品牌支持、科研支持、产业支持三个方面不遗余力支持片仔癀化妆品做大做强，共同打造东方新国妆，用中国文化讲中国故事，用中国品牌传播中国之美。

而在传播中国之美的过程中，片仔癀化妆品已经进入了全新发展时代。

“片仔癀化妆品面临绝佳发展时机。围绕四大发展生态体系，片仔癀化妆品打造国妆品、效、销全链路闭环，让品牌永远处于长线增长的生命周期。”

福建片仔癀化妆品股份有限公司董事长黄秉南在致辞中分享，片仔癀化妆品见证了中国化妆品的数十年发展，白润美女神节十年来持续引领中国化妆品美白营销风潮，推动片仔癀化妆品以美白为核心，构建起国妆价值生态圈。发展至今，片仔癀化妆品作为国妆代表，正通过文化赋能、品牌发展、营销增长，创造美丽新格局。

CBE中国美容博览会执行主席桑莹坦言，“美白”功效依然是新时代下火热的消费者需求点，无疑是“传承中式文化，铸就国妆美白”的片仔癀化妆品优势赛道，期待片仔癀化妆品能继续在中式成分、健康美白的赛道上，推出更多耀眼产品，让世界看到中国的健康之美。

为进一步拥抱变化下的全新市场，片仔癀化妆品对2024年下半年的营销策略进行了再度升级。

据福建片仔癀化妆品股份有限公司副总经理林国强透露，片仔癀化妆品将全面强化国妆发展势能，赋能合作伙伴高质量增长。

据分享，2024年上半年，片仔癀化妆品营收增长高达41.74%。

2024年下半年，片仔癀化妆品将围绕国妆美白超级战略，从品牌、产品、渠道、营销、服务五大层面推动品牌价值增长，助力终端销售转化，为合作伙伴创造长线增长价值。

在渠道上，片仔癀化妆品将在全国持续推动单品牌店的发展，加大力度投入支持做好百万门店标杆打版行动，布局全国大型美妆连锁系统，集中力量打造OTC重点标杆，持续开拓零售大连锁系统，深化品牌在全渠道的布局，打造品牌增长新势能。

在品牌价值输出方面，片仔癀化妆品将持续加大抖音、小红书平台的深度种草，打造一系列营销活动推动白润美女神节、双11中式美白爱购节、年中狂欢盛典三大动销节点。譬如，片仔癀化妆品将在9月联合聚焦化妆品成分的美丽修行打造三七中式成分溯源大片，做好科学传播和消费者体验服务，于白润美女神节全面引爆，持续发酵传播造势。

围绕四大营销节点，片仔癀化妆品将不断加大投入，通过BA终端打卡、东方雅集、主题路演、溯源活动、终端沙龙等一系列动作，拉动业绩新增长，共创新未来。

02.

溯源大片首发亮相

持续深化中式科研向新力

如片仔癀化妆品一般真正具有产品核心技术的品牌，正在当下的市场环境中大放异彩，功效与文化的交融，也让中式成分逐渐成为消费者最为青睐的产品概念之一。

在此前提下，“中国成分”不仅是对文化自信与科技自信的体现，也已成为美妆行业的增长机遇，可以说，美妆产业已经迎来了中国成分的时代。

如今，片仔癀化妆品手握1大创新原料，34个美白特证，128项国家专利，积累有三七总皂苷、光果甘草根、水解珍珠成分、冬虫夏草、灵芝、金线莲提取物等专研的中式成分，并搭建起“产、学、研、检、医”五位一体的研发创新体系，以硬核科研为引擎，传递中式国妆新价值，在市场竞争中优势明显。

片仔癀化妆品也深刻地明白，这份价值需要让更多消费者所看见。

会上，片仔癀化妆品 x 美丽修行匠心首发《三七中式成分溯源大片》，这部精心制作的大片，不仅揭示了三七中式成分的珍稀价值与卓越功效，更传达了片仔癀化妆品致力于传承与发扬中式护肤智慧的坚定态度。

片仔癀（上海）生物科技研发有限公司副总经理赵晓表示，片仔癀化妆品正不断加强中式科研向新力，夯实品牌的消费基础。

她强调，中式科研是片仔癀化妆品品牌的核心竞争力之一，坚定不移地深化对地标式特色中式成分的功效探索与科学验证，致力于将研究成果转化为实际应用，不断拓宽中式成分护肤的边界。

03.

探索零售新价值

同生共赢终端市场

近年来，在线下渠道分流，消费决策偏移等大环境影响下，实体渠道的变化是有目共睹的：内功扎实才能无惧风浪，积极求变才能拥抱机遇，几轮洗牌下来，整体下行的实体经济中开始苏生出一些新生的种子，在全新的市场格局中涌现出全新的市场机会。

从当下的市场大环境来看，化妆品市场也确实走进了全新的发展周期，这要求相关企业更要修炼内功，明确商业本质，探索零售新价值。

天勤品牌咨询CEO罗文琴表示，承压是每个渠道都在面临的环境，逆势增长非常不容易，但与此同时，消费市场的下沉给予了传统品牌发迹地、国际品牌未来掘金所——线下实体渠道极佳的发展机会，有望成为美妆流量洼地，换言之，下沉市场的“黄金期”已然来临。

在此新周期下，品牌需要将研发品牌化，以特证、成分聚焦、原料创新、研发工程师IP打造、科学传播打造科学美白证据链，通过聚焦人群将情绪价值精准化、输出独有消费文化IP等方式，打造情感链，这也是片仔癀化妆品近年发展的战略重点。

罗文琴强调，CS店的角色已然变化，向美妆达人和情绪树洞延展，百万店主也将成为片仔癀化妆品价值链的链长，拥抱新周期，就是片仔癀化妆品与线下渠道的双向奔赴。

对于常年与实体渠道同生共行的片仔癀化妆品而言，实体渠道的变局无疑是深化渠道合作格局，将共赢延续的关键切入点，而片仔癀化妆品为此推出的种种举措，也成功多维度助力终端发展。

会上，就终端门店如何实现差异化突围、如何创新营销撬动门店业绩增长等热门话题，百万门店计划的标杆门店在现场分享了自身的经营心得：

衡水康檀商贸有限公司总经理王丹认为，在片仔癀化妆品的助力下，门店的形象、场景设置、服务体验和社交得以相辅相融，门店将片仔癀化妆品深厚传承文化得以有效传播。

在此前提下，门店通过小红书、抖音、视频号将公域流量沉淀到私域，以会员积分制度提升会员稳定性，是门店差异化突围的关键。

德州美卡百货有限公司总经理王雨则表示，会针对门店BA建立严格定期培训考核，每天要求有顾客最低体验人数标准、手法培训到店实操等培训考试，让其真正成为中式焕颜师；针对品牌营销结合商场加大宣传，根据市场需求与活动节点来策划主题商品；针对会员做好东方雅集项目，让顾客更深入了解产品与品牌，增强员工销售信息，提高客单价。

此外，在以“美妆门店的运营增长之道”为主题的论坛对话上，来自不同渠道的不同角色，也就自身经历发表了不同看法。

在他们看来，无论线上线下，片仔癀化妆品作为福建的一张名片，中式文化的重要组成部分，本身就具有高消费者亲和力，且契合高端人群，在科研壁垒和产品竞争力上底气满满，通过社交平台、体验护理和活动的放大，更能够传递品牌价值，精细运营客群，实现业绩增长。

04.

第十届白润美女神节启动

携手小红书深化IP心智印象

作为片仔癀化妆品协同渠道发展的重要品牌动销活动，“白润美女神节”从2015年首度开启以来，十年间早已深入大众心智，成为链接消费者、渠道与品牌三方的关键纽带，也成为品牌赋能焕活终端，传递品牌价值的重要活动节点。

会上，片仔癀化妆品举行了隆重的白润美女神节启动仪式，正式宣告#科学白，白润美#第十届白润女神节营销活动启幕。

福建片仔癀化妆品股份有限公司产品销售部主任林金盛表示，白润美女神节作为品牌专属动销节已走过十个年头，在品牌进一步锚定美白赛道后，其战略意义不言而喻。

因此，白润美女神节今年将通过政策支持、推广支持、产品支持、形象支持、服务赋能等维度进行投入，打响品牌终端美白声音，助力渠道销售共赢，为消费者提供更加优质的体验服务。

为放大白润美女神节的声量，进一步触达更多消费者，片仔癀化妆品将跨界联动美丽修行，联合抖音、小红书、视频号等内容平台加大曝光，联合万达影城精准推广，分众梯媒、信息流广告投放、区域头部公众号推广、本地达人探店等强势推动业绩提升，预计实现150%的销售增长。

在片仔癀化妆品造势第十届白润美女神节的诸多动作中，其在小红书平台的深度合作，引起了与会人员的强烈关注。

小红书中国美妆区域负责人梁天阳表示，今年上半年，片仔癀化妆品在小红书崭露头角，品牌搜索总量同比提升32%，近一年品牌新增AIPS人群资产总量增加350万，美白人群渗透提升66%，发展速度明显，未来还将通过小红书专栏IP#护肤内行人来报到#联合美妆KOL高效种草，开启小红书科学美白直播周，投放多入口信息流广告.优质内容阵地话题页等方式，集中资源覆盖千万精准消费群，深化IP的消费者心智印象，助力国妆美白耀美东方。

东耳观点：不忘传承，锐意创新，振兴国妆，赋美女性，片仔癀化妆品完美诠释了中国成分如何与现代科研有机融合，东方文化之美如何在年轻语境下传承出新。在此基础上，片仔癀化妆品与时俱进，不断焕新，拥抱年轻消费群体所带来的变化，给予渠道勠力同行的动力，是其能够在整体下行的大环境依然保持高位数增长的关键。

知行合一，才能行稳致远，不忘初心，方得始终，片仔癀化妆品正以标杆姿态，开启国妆发展的全新篇章。