作为一家专注于美妆领域的数字化品牌运营管理服务商，杭州传禧科技有限公司（以下简称“传禧”）近几年来一直致力于帮助优质的跨境小众品牌、本土新锐品牌获得高速发展。

作为拥有品牌孵化、全域营销、全渠道分销的360度全链路品牌系统管理平台，截至目前，杭州传禧在全国的30个省级行政区域拥有80000+实体网点，包括屈臣氏、CS、KA、快时尚百货、高超连锁等主流分销渠道；

在众多服务品牌中，日本安蒂花子洗护作为日本COSME美容大赏用户口碑NO.1的常客，传禧从2019年接手，将其给日方的回款从千万级提升至亿级；为AMORTALS尔木萄建立完整线下渠道体系，覆盖超35000＋网点，成为美妆工具界的绝对网红...

在这几个经典的案例里，展现出的是传禧多年经验沉淀下来的一套“自成一派”的品牌孵化体系，以及庞大的渠道资源库，以及类似TP公司的中台服务能力。

2月20日，传禧新品牌&渠道战略发布会在杭州丽筠酒店举行。500多位嘉宾在场听取了传禧2023年度的品牌运营战略与渠道政策。

传禧创始人王加麒

传禧创始人王加麒表示：“作为一家销售型公司，传禧在成立的5年中，回款额实现差不多10.2倍左右的增长。而这也只是传禧的开始。从今天开始站在新的征程上，传禧将一往无前，为所有的人创造想象的空间，传禧的未来才有无限的可能。”

传禧创始人常凯

常凯在回忆疫情的三年点滴中，对于给予帮助的品牌和代理商表达了自己由衷的感谢。

在新的起点上，常凯给传禧也设置了一些“小目标”：“第一发挥传禧的渠道价值，让更多的品牌方落地线下。第二帮助所有的渠道合作商嫁接更加优质和匹配的品牌。第三希望更多的人加入传禧，带领团队一起创造更多的不可能。”

2022年，依托强大的渠道分销和运营能力，传禧业绩实现120%的突破性增长。同时除了传统线下业务，在直播业务和线上分销业务方面也实现了突破性增长。为传禧的2022年画下圆满的句号。

传禧CEO孙剑

疫情三年，孙剑跟与会嘉宾剖析了传禧团队的心路历程：“线下经历三年疫情，大家心态发生了变化，疫情的遭遇让我们内心变得更加强大。对于生意理解，也发生了变化，模式重新定义，传禧在这三年中拥抱变化，由内而外的自我审视、找机会、找途径、找方法。”

在谈及具体的逆势上扬的渠道秘籍时，孙剑分享了逆势中的产业布局与核心的项目布局。

品牌属性矩阵：品牌与渠道的适配度，错位适应的成本与价值。

多维渠道发展：深入了解不同渠道属性，认识到在平台发展中阶段性互补的必要性。

品牌矩阵，多渠道尝试：目标不确定性导致走弯路，总结经验之后，重新梳理品牌矩阵。

传禧总经理何旭

据传禧总经理何旭介绍，今年传禧要在广州、河南开设两家分公司，2023年目标回款为3个亿，之后也会在四川、新疆、东北、浙江地区落地。

本次发布会现场，传禧把20多个优质品牌全数带来了现场。展会前吸引了一大批嘉宾驻足观看，其中有两个品牌获得了众多目光，分别为伊丽莎白雅顿和伊帕尔汉。

伊丽莎白雅顿中国区总经理Tina Li对传禧团队的专业性和渠道能力表示了高度认可。就她认为：“传禧作为管理型团队，对于公司未来几年的发展规划非常有想法，有冲劲、有爆发力、有情商，在疫情的这几年对于整个线下零售的实力也得到了很好的验证。基于此，伊丽莎白雅顿与传禧团队有了这一次联谊的合作。”

伊帕尔汉这个品牌虽然目前行业对其了解甚少，但是了解其品牌内核之后，参会嘉宾对其品牌发展还是寄予了厚望，作为少有的新疆本土品牌，伊帕尔汗是新疆伊犁伊帕尔汗香料发展有限责任公司旗下品牌。产品涉及美容、香薰、按摩、保健、花草茶叶、家居饰品等诸多领域，到目前为止已开发出15大系列上百个品种。2020年与山东福瑞达集团合作，同时也成为了集团四大战略平台之一。

伊帕尔汗品牌主理人吕艳琼

也正是因为伊帕尔汉的加盟，传禧目前的品牌矩阵涵盖了彩妆、护肤、洗护、香氛四大类。2022年传禧相继合作了微生态护肤品牌瑷尔博士、精简护肤品牌达肤研、英国知名彩妆品牌CT、日本高端家居清洁品牌净芬等20多个优质品牌。全象限的品类结构，也满足了各种客户需求。多品类、多品牌组成了传禧更高维度的品牌护城河。

在渠道方面，传禧操盘瑷尔博士、颐莲、博乐达等品牌入驻屈臣氏等标杆系统。新品牌红之入驻2000家大型商超 KA渠道和新零售系统，达肤妍新入驻1500家知名系统，线下累计销售额实现了历史性突破，展现了传禧强大线下全域分销能力。

相信在接下来的2023年度里，传禧也将依托线下全渠道分销网络帮助各个品牌快速占领市场，持续拉动业务线下的指数级增长。

在此次年会中，传禧也请到了各个链路的头部IP来分享自己的内容产出心得，以此促进线上线下流量互通，经验共享。

尔木萄品牌主理人云sir

作为美妆工具赛道的头部IP，尔木萄品牌主理人云sir分享了品牌从0到1的发展历程。

第一阶段：确定产品线，在围绕产品这一维度时，要时刻把握住三个关键词：创新、亲民、品质。

第二阶段：拓宽渠道，关于渠道版块，品牌当时选择的是淘系分销，合作客户在5000+，之后在传禧团队的助力下，5年时间，传禧帮助尔木萄建立了完整的线下渠道体系，覆盖了超过35000+门店。

第三阶段：做流量，2022年品牌合作达人超2万人次，单月曝光最高次数达3亿+。这些触达让品牌的消费群体发生了变化，用户群体从18-24岁扩宽到了18-35岁。

第四阶段：价值观层面，建设公司以及用户心智。

在品牌孵化发展过程中，传禧不仅在渠道、团队及策划落地方面都给予尔木萄极大的赋能。

成分党KOL、红之品牌创始人乐乐团长

作为传禧的合作达人，乐乐团长在谈及如何与消费者建立情感联系时表示道：“不断的联系，多层级的去渗透消费者的大脑，通过价值观来潜移默化影响消费者心智的建立。”同时作为红之品牌创始人的乐乐团队也表示今年将加强线上流量往线下变现，策划更多线下的活动，目标辐射2万+门店。

杭州不息联合创始人&首席运营官张玉虎

作为小红书的服务商，杭州不息联合创始人&首席运营官张玉虎在现场传授了如何用小红书打造门店的数字内容阵地。

在他看来，目前线下门店的注意力捕捉、视线抓取、消费者决策整体消费逻辑发生了新转移。而门店线上运营普遍存在以下痛点：如何产出优质、系统、持续的内容，如何围绕本地化进行准确的曝光覆盖，经销商、门店、品牌如何联动，如何降低门店运营培训成本。

为了有效解决这些痛点，张玉虎在现场也官宣了一个新项目。传禧联合不息将开展千城万店——2023年流量乘风计划，联动3大品牌，历经3次迭代，超过10城、200+店铺验证，给予门店实打实的流量资源包。

东耳观点：传禧创始人常凯在接受采访时说道：“传禧跟很多其他做线下分销的公司不一样的地方在于，我们其实就像一家主要面向线下渠道的TP公司，能够为品牌提供全方位的服务。”

对于传禧来说，肯定希望不只是做产品的分销，而是跟品牌有更多紧密的联系，做更多的深度共创合作，目前传禧每年都会去对接新入品牌的年度推广计划和新品发布计划，然后在线下渠道提前规划布局，做好品牌流量的承接工作。对于线下渠道0经验的新锐品牌而言，跟传禧合作可以减少很多试错成本，提高效率，使线上线下联动，让品牌的增长大盘更牢固，有更好的发展。

为了帮助品牌更快的从0到1，2022年传禧品牌也完成了一场自我革命。传禧着力搭建了数字化的中台管理系统以及后台服务系统，从ERP到CRM借用数字化的工具传禧正在实现内部管理效率和客户服务效率的提升。而这样一支向上突破向下兼容的年轻团队，也让行业看到了线下数字化品牌运营管理服务商的新未来。