新生命呱呱坠地后与世界建立的首次交互,就是一声啼哭,它标志着一个家庭有了更富有爱意的责任与坚守,也揭开了彼此生命进程中新的一页。
今天,中国婴童功效护肤品牌newpage一页发布《致听见孩子哭声的父母》故事片,从爱的角度、经验的角度、科研的角度,向每一位听见孩⼦哭声的⽗⺟ ,用专业的安心、真正的有效,回应宝宝的每一声啼哭。值得关注的是,在打造这一现象级事件的同时,一页首次重磅揭晓并官宣创始人——知名演员章子怡。
“newpage一页的诞生源自带儿子问诊的经历,由此我与崔玉涛老师结缘,我们都想为肌肤敏感的宝宝们做些什么。”
同日,章子怡和崔玉涛作为创始人纷纷在微博、抖音官宣,助推相关话题冲上热搜,让这支联合新世相共同制作的宣传片霸屏全网,而对于继育儿专家崔玉涛和科学家黄虎博士之后,newpage一页品牌的3位创始人首次合体亮相,网友更是盛赞为“梦幻联动”。
新模式,新标准,新成绩——营销热度之外,newpage一页背后的创新商业逻辑更值得被业界铭记。
在感到不适时,婴儿会发出嘹亮啼哭。从哭声开始,影片逐步揭示3位创始人在应对宝宝肌肤问题时的不同角色。
章子怡,在片中以妈妈和创始人身份“听见哭声”,从面对婴儿敏感肌问题,到用妈妈的高标准审视产品是否安心有效,代表了万千用户的心路历程,在感性层面引发消费者共鸣。育儿专家崔玉涛,拥有37年儿科临床经验,熟知婴童皮肤问题等专业领域。他以上万个临床案例的经验,听懂哭声。
黄虎博士,前美国宝洁首席科学家,28年的从业经验让其能够将章子怡的问题和崔玉涛的经验,转化为原料、产品的研发突破,回应所有哭声。
业界“宝典”《定位》一书中明确指出,心智,是指用户蕴藏在内心深处,对待各种产品或者品牌,感性又理性的看法或价值认同程度。
从newpage一页新颖的创始团队模式上看,三位创始人分工明确,章子怡的妈妈身份撬开受众感性认知,崔玉涛和黄虎则以丰富临床经验和强大科研能力,将消费者的感性转化为理性。
感性、理性的环环相扣,无疑强化了用户对newpage一页的情感和专业认知,全面而高效地抢占用户心智。
在婴童护理红海,90甚至95后的新一代父母们在选购婴童用品时,是否也会更青睐专业和功效?
答案是肯定的。
美柚平台数据显示,67.3%的母婴用户在选购产品时更倾向于医生专家推荐。《中国90后妈妈消费洞察白皮书》也显示,年轻一代妈妈更倾向于“专业型消费”。
为了满足更加专业的新一代妈妈对于专业和功效的需求,newpage一页重新定义行业 “医研共创”新标准——由黄虎博士的母婴科研团队与崔玉涛团队,基于原料、技术、配方、专利等,共享临床数据、共创实验成果,紧密结合临床经验与科研技术,深耕婴童敏感肌皮肤学研究,开发更加专业有效的婴童护肤产品。
newpage一页的“插旗”之举,打破了业内品牌与医生专家“名义上的联名”、“仅做肖像授权”等纯营销现状,也真正把对产品品质的至高标准落到实处。
在这个科研体系之下,newpage一页从母婴品牌鲜少关注的四重肌肤屏障出发,自研Omega-Pro强韧皮肤屏障专利成分,从敏感源头呵护宝宝肌肤。
此外,newpage一页产品拒绝添加4000+风险成分,对产品进行6大权威安全测试,并且不计成本,以最严苛的标准进行四项“化妆品功效宣称评价达成项目要求”(大部分功效宣称达成任一一项就行)。
从万千用户需求出发,背靠10000+临床经验,再到科学家团队专利开发、配方打磨、功效测试、临床观察等一系列淬炼,newpage一页成为业内第一个真正意义上实现“医研共创”闭环的婴童品牌,锚定了用户对于专业和功效的诉求。
2022年4月,newpage一页洗护救援包亮相上海嘉定方舱,品牌的第一页从公益与“守沪”开始;5月母亲节,品牌官宣,黑马狂奔之路正式开启。
令人惊异的是,仅用4个月,安心霜便成爆款单品,天猫月销10w+,位列热销榜TOP1;入驻抖音仅1个月,单凭自主短视频获得抖音母婴行业单店交易排行第2,母婴行业短视频带货榜单第1的好成绩。
目前在线下,newpage一页也势如破竹,相继入驻屈臣氏4000+门店、崔玉涛高端私人诊所、20个省3000+专业母婴用品店铺、30+三甲医院等专业渠道,品牌还与高端月子会所圣贝拉旗下“小贝拉母婴护理中心”达成战略合作,产品入驻全国月子中心及线上商城。
同时,newpage一页不断获得社会殊荣:被上海日化协会、国家药监局作为儿童化妆品安全代表作科普宣传,被“人民日报”点赞等。
从业绩表现,到社会认知,newpage一页凭借新模式与新标准不断刷新成绩,创下母婴品牌快速起势的优秀范本,如品牌所说:“newpage一页正为颠覆中国婴童护肤行业而来。”
东耳观点:婴童护理市场自诞生以来,都是业界公认的蓝海。
根据弗洛斯特沙利文报告,中国母婴护理品市场规模2021年为人民币535亿元,将于2026年达到人民币959亿元,2021年至2026年,平均年复合增长率约为12.4%,母婴大盘还在持续加热。
由于赛道起步较晚,且长期处于基础需求满足的初始发展阶段,中高端婴童护肤市场尚未出现垄断性品牌,这将成为国产品牌未来发展的关键机会,尤其是伴随政策不断规范化和消费升级的大趋势下,专业与功效也将成为婴童护肤创新迭代的核心。
在此大环境下,newpage一页的发展模式是极其具有前瞻性的,也将在一定程度上引领婴童护理品牌未来的发展方向,可以预见的是,在newpage一页的“搅局”之下,婴童护理市场原有的竞争格局将被打破,婴童护理市场的未来发展,也将拥抱更多可能。