ESG，似乎已成为消费品行业竞争的全新阵地，但早在ESG概念火热之前，国货美妆头部企业伽蓝集团就已觉醒社会责任意识，成为为数不多长期坚持向社会发表可持续发展报告、坚持履行社会责任的美妆企业之一，其旗下品牌自然堂，更是在喜马拉雅坚持种草七年之久。

在此期间，自然堂带领着越来越多消费者成为“自然堂种草公益合伙人”，展现出了中国品牌的责任与担当。

在此基础上，自然堂种草喜马拉雅第七季携手抖音电商超级品牌日于近日再度启航，以品牌价值认同及产品认同在消费者心中“种草”，构建起“认知-认同-商业转化”良性闭环，成为国妆营销品效合一的又一个成功案例，也为国妆品牌如何兼顾商业价值与社会价值立下标杆。

01.

高曝光承接价值输出

实现品效合一

2023年9月9日-15日，将种草喜马拉雅第七季融合于抖音电商超级品牌日这一品牌价值输出与流量转化的重要场域当中，围绕官方直播间开启每日18小时的高强度自播，全天化陪伴消费者，以多方位的活动持续吸引消费者，以高曝光承接品牌及产品价值输出，完美诠释了品效合一的正确打开方式。

在造势引流上，9月9日当日，自然堂特别邀请到苏醒、陆虎两位自然堂公益合伙人亮相抖音自然堂官方旗舰店直播间，带来快乐开箱、默契考验、宠粉语音包等趣味游戏与粉丝互动，并在整个活动期间内合作赵雅芝等多位抖音明星主播助阵，拓展流量入口提升曝光覆盖率，借助粉丝经济将曝光效果最大化。

此外，本次自然堂抖音电商超级品牌日，自然堂合作权威媒体人民日报、光明日报，以及抖音、爱奇艺、芒果TV、优酷等热门媒体投放，合作百家优质媒体造势，撬动线上流量，并在上海、广州、成都、重庆、苏州五大城，线下全域触达目标人群。

在社交渠道，自然堂携手蔡淇、龚毅星、何屹繁、卢奂瑜、陆思恒、潘星宇、孙滢皓、文邺辰、周锐九位明星“种草合伙人”，引爆社交话题，转化明星粉丝、成分党等高性价比人群。

截至9月15日自然堂抖音电商超级品牌日活动正式收官，自然堂最终斩获爆发日登顶美妆店铺交易榜TOP1，全网总曝光5.1亿的佳绩，旗下自然堂娇颜洁水乳精护肤套装斩获抖音电商品牌爽肤水乳爆款榜TOP1，自然堂凝时水乳霜精护肤套装登上护肤套装热卖榜TOP3。

此外，活动期间，自然堂还达成了品牌会员拉新环比提升82%，活动期品牌增粉环比提升227%的优异表现，有效促活会员。

02.

构建科技壁垒

引领中国成分“弯道超车”

营销的本质是注意力的争夺，自然堂持续通过营销动作建立情感链接与认同，确实能够不断吸引更多消费者的注意力，但赋予其强大消费黏性，让注意力长期停留的核心，还是在于产品本身。

以自然堂明星产品——自然堂小紫瓶第五代为例，该产品自推出以来便常年霸榜电商平台，多次登上天猫榜单，而其最主要的竞争优势，就在于其中的关键成分“极地酵母”喜默因。

官方数据显示，喜默因内含可识别小分子成分601种，包含18种氨基酸、8种矿物质、多种维生素等对肌肤有益成分，经3D皮肤模型测试表明，喜默因可促进新生因子生成，将新生信号因子Ki67的表达提高至5.9倍，显著促进基底层细胞增殖，抑制皮肤老化，应用了喜默因的自然堂小紫瓶第五代，能够在原有功效的基础上实现内源性高效修护，细胞级高效抗老。

在喜默因优异的功效表现背后，是自然堂历经21年科研沉淀、近10年深入研究的长期积累。

自2013年开始，自然堂就已深入品牌源头喜马拉雅，开展喜马拉雅山脉、冰川、植物、矿物、微生物和人文的研究，与国内顶尖大学和科研院所合作进行自主成分研究十余年，才终于在喜马拉雅山脉腹地深处的林芝鲁朗发现具有强大自我修护、新生能力的菌种，从基因测序鉴定出的558种特有菌株中优选出喜默因。

值得关注的是，喜默因仅是自然堂母公司伽蓝集团在成分创新道路上的首个优秀成果。

目前，伽蓝集团已将研发经费提升至营收的4.30%，专利授权率同比提升4.5倍，并将800多种天然成分纳入开发目录，完成34种原料的开发，可以预见，未来将有更多新型成分落地于产品，以科技回应消费者对国货美妆的期待，在此过程中，自然堂品牌将构建起坚实的产品竞争壁垒，在产品科技领域遥遥领先，引领中国成分“弯道超车”。

东耳观点：无论是品牌文化传播，还是科研工匠精神支撑下的的产品实力，自然堂长期以来的积累，都决定了此次抖音超级品牌日的厚积薄发。

透过此次活动我们可以发现，种草喜马拉雅，也是种草消费心智，绿麦草不断扩大的种植面积，映射着自然堂心智占领覆盖率不断加大，自然堂声量与销量的同步爆发，也昭示着国货美妆竞争力的不断提升，在其推动下，国货美妆的价值认知将迎来新的高度，国货美妆的发展，也将迎来更好的时代。