片仔癀化妆品：复工，要让员工安心、市场有信心
2020.07.04
在东耳周思整合分享《东耳周思：进口品大肆进军，会是国产品没钱赚的危机开始吗？》一文中，小耳朵大嘴巴为读者们分享了专业人士的一些思考，有人认为品牌创研势不可挡，并且这是一项永久有益的美丽事业；也有人认为进口品进军会给国产品带来很大压力。
所言皆精彩，为此，东耳文传邀请到了广州麦穗咨询总经理刘博老师，针对“国产品倍率12倍以上，进口品倍率5倍以下，为什么国产品的整个产业链还在发出‘没钱赚’的讯息？”、“结合本土市场现状，展望未来五年份额分割走向，是进口品的大肆占据，还是新国潮品牌的崛起？”这两个问题做深入思考、大胆猜想，以下为刘博老师观点：
△广州麦穗咨询总经理刘博老师
一、对化妆品未来五年趋势预判的碎片思考
趋势思考结论：
1. 进口品的趋势锐不可当，在未来五年内依然保持增长势头，从韩国、日本、法国、欧美、泰国等排序上会逐渐变成日本、韩国、欧美的次序。
2. 受到进口品的市场冲击之后国产品会奋力反击，但出现反击的时间可能在三年后比较明显，五年后见分晓。
（陈好看说：国产品近年已有一系列反击动作，但是除了声势大，好像印象深刻的新品牌寥寥无几。）
3.门店销售目前进口品零售额会站到25%的比例，而明年会逐年递增到40%的比例，三年后占比超过50%的比例。
4.进口品的主要还是以单品爆品为主成系列产品的体统进入还需要三年以上的时间，三至五年期间会有部分品牌是以系列产品为主的形式呈现。
5. 韩国产品三到五年的时间还会持续爆品为主的趋势，表现在单品类上如底妆类等，而日本品牌在一开始的时候就是以品牌为核心竞争力的形式呈现。欧美品牌更多的是以功效为主的单品突破。泰国品牌会以单品爆品和成系列产品的彩妆品牌形式呈现。
（陈好看说：认可刘老师观点，但是考虑到泰妆单品价格低，成系列产品呈现会不会溢价性更低？）
6. 三年以内国产品企业作进口条码的趋势越来越多，但因为缺少品牌基因而遭遇市场认同阻碍，三年以后真正有表现的品牌可能出现在二代接班人的操盘中。
（陈好看说：同意，一些品牌老大们好像基本都不认识热门偶像爱豆了，社交营销还怎么玩？）
7.三年内是国内护肤品品牌和国外护肤品品牌的绞杀时期。其它品类依然还是进口品侵蚀国产品市场，国产品依然是仿效和追随形态。五年之后护肤品市场分结果，依然看好国产品的大占有率。其它品类平等竞争秩序。
二、国产品和进口品的优劣碎片对比
1.渠道建设方面：国产品可全渠道销售；进口品电商和流通渠道
2.广告宣传：国产品主打主流媒体尝试新媒体；进口品主打新媒体
3.品牌建设：国产品重品牌宣传轻品牌基因；进口品重品牌基因轻主体宣传
4.团队建设：国产品牌团队建设完善；进口品牌仅是基础
5.生产成本：国产品倍率高；进口品倍率低
6.产品更新迭代：国产品更迭快但无新意；进口品创新能力强产品迭代慢。
从研发到投产到进入市场，刘博老师对于国内外品牌核心竞争力进行了大胆猜想，我们可以预见，以3到5年为期，因消费群体迭代，主要消费力转移，本土市场无论是国产品还是进口品，份额将会有一次大洗牌，本土品牌把握机会的关键在于，竞品的研发、爆品的制造以及内容营销的潮流性、社交性。就让时间来证明一切吧！
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